許多人做跨境電商，只站在賣家的角度思考問題，一味地想如何能更快賣出產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化訂單，而忽略了促成交易的根本在于——消費(fèi)者需求。 要想獲得長期穩(wěn)定的客源，就必須離市場近一些，離消費(fèi)者更近一些。了解消費(fèi)者習(xí)慣，才能更明確的知道消費(fèi)者想要什么，直擊需求痛點(diǎn)。 東南亞的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時， ...

7月份，許多做泰國市場的朋友應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)“時效”出問題了。 以往從廣西陸運(yùn)經(jīng)過越南再到泰國，是性價比最高同時也是大多數(shù)賣家的選擇。 據(jù)說是因?yàn)橐郧柏涇囘^關(guān)口是“偶爾抽查”，現(xiàn)在變成了“每輛必查”，所以出現(xiàn)了各個關(guān)口前大堵車。不管是跨境號、本土號、獨(dú)立站還是FB單頁，只要是選擇陸運(yùn)到 ...

Shopee新入駐賣家成功申請并開通店鋪后，會進(jìn)入為期三個月的孵化期。 孵化的目的是幫助新賣家快速成長，并根據(jù)階段運(yùn)營表現(xiàn)選拔出潛力賣家，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持。 在孵化期內(nèi)，除了完成各項(xiàng)基本任務(wù)，賣家還能享受到許多優(yōu)惠福利政策。 那么，賣家該如何利用好孵化期的各項(xiàng)優(yōu)勢資源呢？ 1、 ...

1、現(xiàn)在已經(jīng)過了隨便鋪貨就能賺錢的階段平臺發(fā)展初期，需求大于供應(yīng)，競爭對手也不多。抓住這個時期，其實(shí)不需要什么資源優(yōu)勢，隨便上點(diǎn)產(chǎn)品就能賺到錢。放在東南亞電商環(huán)境的里，2018年可以說是這樣子，越往前紅利越大。但如今東南亞電商在跨境賣家圈子里，幾乎已經(jīng)到人盡皆知的程度，競爭已經(jīng)開

什么是東南亞本土號？ 對于東南亞的消費(fèi)者來說，中國就是“外國”，所以跨境賣家一般就是指中國賣家。本地號，或者說本土號，一般是指用東南亞國家當(dāng)?shù)貍€人信息或當(dāng)?shù)毓咀缘馁~號。開店的個人或公司，是東南亞國家的，但背后的實(shí)際操作人也可能是中國人。 對于東南亞沿海地區(qū)的人民，有些親朋好友 ...

一、Shopee扣分規(guī)則 為了維護(hù)平臺的公平環(huán)境和激勵平臺賣家為買家提供良好的服務(wù)，Shopee對平臺所有店鋪實(shí)行考核制度。 考核范圍包括：商品上架規(guī)范、發(fā)貨時效要求、買家回復(fù)要求以及訂單完成情況等多方面內(nèi)容。 當(dāng)?shù)赇伩鄯诌_(dá)到一定分?jǐn)?shù)時，店鋪會受到相應(yīng)的懲罰，具體如下圖： 二、 ...

Shopee在近日通過官方渠道發(fā)布了關(guān)于越南站點(diǎn)的新政策： 從2020年7月1日開始，越南站點(diǎn)買家取消訂單政策更新。原本越南站點(diǎn)未到倉掃描的訂單，買家申請取消訂單會被自動接受。從7月1日起，越南站點(diǎn)賣家點(diǎn)擊發(fā)貨后，買家申請取消訂單時，賣家可以在（當(dāng)?shù)貢r間當(dāng)天晚上12點(diǎn)前，中國時間 ...

自4月初Lazada重新開放菲律賓站點(diǎn)后，平臺為了實(shí)現(xiàn)快速“重啟”市場，持續(xù)推出了一系列促銷活動，幫助賣家恢復(fù)經(jīng)營、重拾市場發(fā)展信心。 從菲律賓全面開展防疫措施以來，人們已經(jīng)在“封城”狀態(tài)下生活了將近2個月，再加上當(dāng)?shù)匚锪鲉栴}導(dǎo)致Lazada的跨境賣家與菲律賓市場“暫別”了一段時 ...

學(xué)習(xí)運(yùn)營的最關(guān)鍵點(diǎn)在于：學(xué)會換位思考。換位思考之后，你就會知道顧客需要什么，你的產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化。

Shopee馬來西亞，在買家看到的前臺頁面，開始針對馬來本土賣家打標(biāo)簽——Local Seller。

大家好，我是Mike。 今天跟大家聊聊東南亞電商平臺，在不同階段的選品運(yùn)營策略。 首先，這是三個平臺的發(fā)展時間線：Shopee、Lazada、Thisshop 最早是Lazada在2012年上線，15年開始面對中國賣家招商；Shopee在2015年底上線 ...

正確的選品能讓店鋪快速成長，降低運(yùn)營損耗，提高運(yùn)營效率，帶來可觀的銷量和利潤。 那么，在選品時，我們需要考慮哪些基本因素呢？ 1、運(yùn)輸限制 在選品時，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運(yùn)營難度和成本。 跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往 ...

在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，不能只考慮產(chǎn)品利潤最大化，還要考慮目標(biāo)市場消費(fèi)人群對價格的接受能力。 要實(shí)現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能賣得多，最終獲得更高的利潤。 同一款商品，放在不同市場中，采取不同的定價策略可以幫助賣家贏得價格競爭優(yōu)勢。 1、成本定價 新店鋪剛開不久， ...

所謂本土號，指的是東南亞本土國家的個人或企業(yè)賬號。 正常來說，比起本土號跨境號面對著更為廣大的市場（Lazada是6個，Shopee是8個），中國的賣家們應(yīng)該會更喜歡才是。 但從2019年開始，越來越多的賣家開始從跨境號轉(zhuǎn)為本土號。為什么呢？ 最簡單和直接的答案就是：跨境號越來越 ...

一、開店 準(zhǔn)備資料： 1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照/個體戶營業(yè)執(zhí)照 2、法人身份證 3、內(nèi)貿(mào)平臺（淘寶、京東等）或跨境平臺（亞馬遜、速賣通等）近三個月的店鋪流水，商品數(shù)量達(dá)到100款以上 4、未注冊過Shopee的手機(jī)號和QQ郵箱 開店流程： 1、通過官網(wǎng)或綠色通道自主注冊；如果選擇服務(wù)商 ...

經(jīng)歷了較長一段時間的沉寂，東南亞的消費(fèi)力終于開始被釋放。 從5、6月開始，東南亞各市場將迎來許多的盛大而有意義的節(jié)日，如：越南、菲律賓、臺灣市場的母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)，印尼、馬來市場的開齋節(jié)等，除了重要的文化節(jié)日，跨境電商大促節(jié)日也大多集中在下半年，在持續(xù)不斷的節(jié)日氛圍中，跨境 ...

在東南亞電商還沒有這么火熱的之前。 東南亞國家本土的商品，絕大多數(shù)是通過傳統(tǒng)的貿(mào)易商從中國批發(fā)過來的，貿(mào)易商先從中國采購，再在東南亞本土分銷，一層層加價后再到消費(fèi)者手上。 還有一種形式是代購，通過本土一些網(wǎng)站或個人（類似微商）從中國的淘寶、天貓、1688等平臺采購。目前一些電商平 ...

很多賣家一上架產(chǎn)品就設(shè)置利潤超過50%的定價，每天看著少得可憐的點(diǎn)擊量，愁光了頭發(fā)還是不明白為什么產(chǎn)品上架了就是不出單。 很直接的說：利潤可觀的產(chǎn)品，并不是所有人都能夠操作的。 而且，選擇的市場不同，呈現(xiàn)出的產(chǎn)品需求也不一樣。產(chǎn)品在沒有任何品牌影響力和溢價能力的基礎(chǔ)上，想要高利潤 ...

在今年跨境電商被持續(xù)熱捧的大環(huán)境下，正處于爆發(fā)式增長的Shopee吸引了越來越賣家加入。競爭壓力之下，賣家想要運(yùn)營好店鋪，首先要選擇適合自己的運(yùn)營模式。 運(yùn)營Shopee常見的有兩種模式，一種是鋪貨模式，另一種則是精品模式。 鋪貨模式 鋪貨，簡單來說就是利用采集工具，將貨源網(wǎng)站上 ...

賣家在選擇平臺時，都會選擇用戶數(shù)量多的平臺。 用戶數(shù)量越多，意味著流量越大。而流量越大，就越容易實(shí)現(xiàn)賣家的最終目標(biāo)：賺錢。 賣家之間的競爭，根本上來說就是流量的競爭。 所以，如何提高產(chǎn)品和店鋪流量，是所有賣家非常關(guān)心的問題。 當(dāng)產(chǎn)品或店鋪流量表現(xiàn)較差，賣家可以從哪些方面去做優(yōu)化和 ...

從2009年淘寶推出購物狂歡節(jié)活動以來，電商購物節(jié)已經(jīng)演變成了全球性的促銷盛典。 東南亞的跨境電商在經(jīng)歷了幾年的迅速發(fā)展后，也成功將電商購物節(jié)的概念帶到了東南亞，并受到了大眾的熱捧。 每一次電商大促都是各大平臺流量最集中的時候，也是賣家迎來銷量暴漲、逆勢翻盤的最佳時機(jī)。 為了迎接 ...

今年很多的跨境賣家都開始紛紛轉(zhuǎn)為本土號。 因?yàn)閭蚪鹕系膬?yōu)惠、產(chǎn)品限制更少、流量大和轉(zhuǎn)化高等因素，當(dāng)然更重要的還是跨境普通店鋪，越來越難獲得平臺的支持和盈利。 平臺的角度也是需要考慮到轉(zhuǎn)化率的。 一樣的流量肯定是優(yōu)先給予本土商家、海外倉或品牌商家，它們更容易轉(zhuǎn)化。 電商平臺就是如此 ...