Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球保溫飲具市場規(guī)模估計為30.9億美元，預計以6.7%年復合增長率持續(xù)擴大市場份額。受環(huán)境保護意識增強影響，可重復使用杯具需求量不斷上升。
作為小眾杯具品牌，新手賣家該如何突破圈層，在海外市場打造爆款水杯？
近年來，形形色色的保溫杯或水杯層出不窮，而Ember水杯創(chuàng)新細分賽道在海外火出圈，今天，為你解讀Ember品牌的“生意經(jīng)”。
圖源：谷歌
Ember品牌對于很多人來說都比較陌生，但提起星巴克的控溫咖啡杯一定都有所耳聞。2016年，Ember與星巴克合作推出了全球首款溫控咖啡杯上線7天搶售一空，作為與星巴克建立長期合作關系的馬克杯品牌，其背后的發(fā)展故事也十分奇妙。
Ember成立于2010年美國加州，主要是售賣各種控溫水杯，旨在顛覆世界飲食和生活方式，其創(chuàng)始人Clay Alexander 在偶然喝咖啡時發(fā)現(xiàn)，溫度十分影響咖啡的口感，而生活中被這種情況困擾的人很多，在經(jīng)過調(diào)研后，Clay Alexander決定研發(fā)一款能控制溫度保證飲品口感的杯子。
圖源：Ember
設定飲品溫度，自動加熱或降溫達到最適宜狀態(tài)，在經(jīng)過不斷突破技術研發(fā)與專利申請，Ember不僅成功創(chuàng)新控溫杯，還將這些專利用于母嬰奶瓶等多項產(chǎn)品設計，幫助全球多個家庭解決嬰兒喂養(yǎng)難題，而在今年巴黎奧運會上，Ember與反興奮劑機構(gòu)合作，將這項技術應用于儲存血液檢測。
除了專利創(chuàng)新外，Ember產(chǎn)品功能與外觀上設計十分精細。
圖源：Ember
基于健康意識與智能化趨勢，Ember開發(fā)自主APP，通過手機可調(diào)節(jié)馬克杯飲品溫度，與Apple Health的集成，消費者可實時監(jiān)控咖啡因含量，避免超標影響身體健康。
在定制化與個性化趨勢下，Ember響應消費偏好，將控溫杯外觀顏色交由消費者設計，用戶可自選LED燈顏色功能，滿足多樣化審美需求。
圖源：Ember
PR New Swire報道顯示，Ember籌集超過8000萬美元的資金，用于研發(fā)新品，其被評為美國發(fā)展最快的公司之一， 迅速成為居家辦公的必備品，品牌電子商務銷售額同比增長了2倍。
從馬克杯、嬰兒奶瓶到藥品運輸箱，作為全球第一個控溫儲存用品的品牌，Ember產(chǎn)品在全球27個國家或地區(qū)的5000家零售店銷售，賣出超100萬只杯子。
圖源：Ember
據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ember獨立站2024年11月訪問量達39.95萬次，品牌的受眾中男性占49.5%，女性占50.5%。人數(shù)最多的訪問者年齡組是25—34歲，Ember的用戶群體大多是年輕的女性消費者。
從營銷渠道來看，Ember品牌最大流量來源是有機搜索，占71.22％；其次是直接流量，占44.86%；自然機搜索，占33.19%；付費搜索占13.41%，社交占2.42%。
圖源：similarweb
作為小眾杯具品牌，Ember為何能擁有如此大的自然流量？
從熱門關鍵詞分析，Ember在全網(wǎng)SEO策略十分鮮明，將“ember mug”、“ember”、“ember coffee mug”等詞作為重點搜索詞，在多平臺全渠道曝光。
與大多數(shù)使用眾籌平臺的品牌不同，Ember在Indiegogo上推廣，則是為了快速收獲消費者反饋與產(chǎn)品建議，便于創(chuàng)新產(chǎn)品功能設計，同時擴大品牌曝光。
圖源：Ember
在品牌網(wǎng)站內(nèi)，Ember專設博客板塊，通過定期分享馬克杯美食飲品制作菜單，并在文章中設置相關產(chǎn)品的跳轉(zhuǎn)鏈接，在文章中插入關鍵詞，尤其是長尾關鍵詞，增加網(wǎng)站的索引頁面數(shù)量，有助于提高網(wǎng)站SEO優(yōu)化。
從Ember分享的博客文章中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)屬于各種馬克杯使用方法，各種控溫杯美食的科普教程，以文章具體闡述以及結(jié)合相關圖片、配方進行“生動”講解，從而聚焦精準用戶，形成潛移默化的安利和種草，也為品牌獨立站增強用戶粘性，提高復購率。
其實，在獨立站運營中，博客文章布局對于品牌來說意義重大，很多賣家覺得撰寫博客文章費時費力，而忽略博客文章帶給獨立站的作用。
圖源：Shoptop
實際上，借助AI工具來生成文章，進而布局博客版塊并不是很困難。Shoptop建站商家可以借助后臺“AI內(nèi)容工具”來自動生成與優(yōu)化博客文章，達到引流與種草目的。
來源：Shoptop品牌出海智庫
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