欧美一区二区视频三区-欧美一区二区视频在线观看-欧美一区二区影院-欧美一区二区在线-国产福利91-国产福利91精品

有價格有貨源,為什么工廠還是干不過貿(mào)易公司?

2024年11月15日 15:32:16    來源:富通天下

有價格有貨源,為什么工廠還是干不過貿(mào)易公司?

在某平臺上看到了一個工廠業(yè)務(wù)員的提問:為什么客戶寧愿找貿(mào)易商下單,也不直接在我這下單?明明貿(mào)易商最后還是要下單給我們。工廠有價格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢,為什么還是干不過貿(mào)易公司?

小編在互聯(lián)網(wǎng)上收集整理了客戶/員工/競爭對手的真心話,一起去看看。

一、工廠為什么干不過外貿(mào)公司?1. 不懂外貿(mào),更不懂營銷

● Avery:我們老板要做外貿(mào),要轉(zhuǎn)型,但是沒有任何資源支持,在他看來各種平臺各種渠道都是騙錢的。我們連最基本的網(wǎng)站、電子目錄、紙質(zhì)目錄都沒有。

● Betty:傳統(tǒng)工廠做外貿(mào)很天真,以為找?guī)讉€銷售,天天朝九晚五就能輕松拿下百萬訂單。而且工廠老板大都急功近利。一是根本不給業(yè)務(wù)員成長時間,半年沒業(yè)績就把人全開了,又招一批新的。二是不做市場調(diào)研瞎投錢。不論什么海外展會都參加,被忽悠著在網(wǎng)絡(luò)推廣公司砸大價錢,卻不舍得請個專業(yè)的獨(dú)立站運(yùn)營。

2. 訂單質(zhì)量不穩(wěn)定

● Carr:外貿(mào)公司可以不和工廠講情面,產(chǎn)品不好就拒收。而工廠業(yè)務(wù)員呢?車間做出來啥樣就只能賣客戶啥樣,得聽老板的,得給其他同事面子。

● Dan:雖然價格重要,但是也沒有那么重要。很多客戶寧愿多花點(diǎn)錢找我們,因?yàn)?strong>工廠不僅沒服務(wù),也沒售后。有的工廠很固執(zhí),訂單量太小不愿意接單,有單子不按照客戶要求想當(dāng)然地做,被要求返工又嫌棄客戶事多。每次聽到工廠說 “一直都這樣的”“你覺得我是故意發(fā)壞的給你嗎”“不影響使用就行了”,都很火大。

3. 沒有服務(wù)意識

● Ethan:客戶說如果他們直接和工廠溝通會被氣死。很多工廠完全是和市場脫節(jié)的,不了解客戶風(fēng)格,不了解流行趨勢,也不尊重客戶意見,還覺得客戶要上趕著找自己合作。

● Freya:我們公司主要跟貿(mào)易商合作,盡量不直接跟工廠打交道。因?yàn)槲覀冞@邊有賬期的要求,制作部對產(chǎn)品細(xì)節(jié)扣得比較細(xì),售后服務(wù)還要求響應(yīng)及時。很多工廠在這些方面都做得不到位,需要貿(mào)易商在中間斡旋。

一句話總結(jié),工廠與外貿(mào)的底層思維是不同的。工廠只有做產(chǎn)品的思維,沒有做貿(mào)易的思維。工廠賺了錢,想的是買設(shè)備、擴(kuò)廠房。外貿(mào)公司賺了錢,想的是招業(yè)務(wù)、請運(yùn)營、投推廣平臺。

二、什么樣的工廠做外貿(mào)賺錢?

有人說,小編,你光說工廠的壞話,未免有點(diǎn)太局限了。現(xiàn)在各行業(yè)都太透明了,很多客戶指名道姓,只和工廠合作。各行各業(yè)出口龍頭都是工廠,貿(mào)易公司規(guī)模一直在萎縮。

其實(shí)不沖突,工廠有很大的優(yōu)勢,但是大部分工廠都不會利用。

那什么樣的工廠能靠外貿(mào)賺到錢?據(jù)小編觀察,有兩種。

一種是自身實(shí)力硬、行業(yè)門檻高的工廠。

● Greg:我上班的廠特別重視研發(fā),從最初的代工廠做到了現(xiàn)在的自有品牌,全球控價。別說是貿(mào)易商了,就連經(jīng)銷商不聽話,都會被直接切掉。

● Heledd:我們這個行業(yè)的水可深了,外行人根本玩不轉(zhuǎn)。因?yàn)楹芏鄷r候,客戶會跟我們討論怎么改進(jìn)產(chǎn)品。想掌握我們產(chǎn)品的專業(yè)知識?不在這行摸爬滾打個五年十年,想都別想。而且各廠家有各自的秘密技術(shù),互不公開。

一種是外貿(mào)驅(qū)動型工廠。

● Ida:事實(shí)上很多工廠老板都是做外貿(mào)起家的,有錢有業(yè)務(wù)之后才開始做工廠,早就把行業(yè)吃干榨透了。

三、工廠轉(zhuǎn)型外貿(mào)還有機(jī)會嗎?

那么我們普通工廠,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型,還有機(jī)會嗎?當(dāng)然有。

工廠的優(yōu)勢就在于其懂產(chǎn)品,有價格優(yōu)勢,能更好地控制生產(chǎn)。而轉(zhuǎn)型的難點(diǎn),在于工廠沒有外貿(mào)思維,不懂營銷獲客,沒有規(guī)范化的外貿(mào)管理,無法真正地吸引和服務(wù)客戶。如果補(bǔ)齊后者,轉(zhuǎn)型是自然而然的事情。

那么我們普通工廠,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型,還有機(jī)會嗎?當(dāng)然有。

工廠的優(yōu)勢就在于其懂產(chǎn)品,有價格優(yōu)勢,能更好地控制生產(chǎn)。而轉(zhuǎn)型的難點(diǎn),在于工廠沒有外貿(mào)思維,不懂營銷獲客,沒有規(guī)范化的外貿(mào)管理,無法真正地吸引和服務(wù)客戶。如果補(bǔ)齊后者,轉(zhuǎn)型是自然而然的事情。

一方面,要抓營銷獲不建議一上來就盲目邁大步子。工廠需要做好市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、出口模式定位,確定目標(biāo)市場和潛在客戶群體,了解他們的需求和購買習(xí)慣。利用私域獨(dú)立站、社媒營銷、Google營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)營銷來吸引潛在客戶。

一方面,要抓外貿(mào)管理。將外貿(mào)部門與生產(chǎn)部門獨(dú)立開,建立專業(yè)團(tuán)隊(duì),招聘專業(yè)人才。

來源:富通天下

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源

標(biāo)簽:fba電商跨境物流國內(nèi)海運(yùn)物流通達(dá)國際物流從中國到印尼的物流東南亞專線小包瑞士國際小包國際快遞在哪里寄國際包快遞國際貨運(yùn)保險公司海外倉和自貿(mào)倉都是正品嘛

公眾號

關(guān)注公眾號

快速獲取
最新行業(yè)資訊動態(tài)

加入社群

加入賣家交流群

快速對接
各種平臺優(yōu)質(zhì)資源

產(chǎn)品服務(wù)

  • 喜運(yùn)達(dá)專線限時達(dá)
  • 喜運(yùn)達(dá)專線經(jīng)濟(jì)海運(yùn)
  • 喜運(yùn)達(dá)專線整柜雙清
  • 喜運(yùn)達(dá)專線整柜雙清
  • 喜運(yùn)達(dá)海外倉
主站蜘蛛池模板: 亚洲大胆美女人体一二三区 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 羞羞视频在线观看网站 | 美女网站视频色 | 国产男人的天堂 | 免费特黄一区二区三区视频一 | 欧美性野久久久久久久久 | 在线观看日韩欧美 | 国产高清国内精品福利99久久 | 九九视频九九热 | 国产大战女模特在线视频 | 国产精品成人一区二区三区 | 久久久小视频 | 大学生久久香蕉国产线观看 | 玖玖福利| 国产福利2021最新在线观看 | 天堂网www在线资源 天堂网www在线观看 | 茄子香蕉草莓丝瓜芭乐绿巨人 | 国产手机自拍视频 | 精品国内视频 | 男女做性免费视频软件 | 欧美中文字幕第一页 | 国产一区二区三区免费视频 | 亚洲成a人片在线观看导航 亚洲成a人片77777老司机 | a毛片视频| 亚洲成人在线网 | 99九九精品免费视频观看 | 免费三片在线观看网站 | 性生生活三级视频观看 | 99精品国产三级在线观看 | 日本二区在线观看 | 欧美不卡视频在线 | 精品视频vs精品视频 | 亚洲三级在线视频 | 亚洲爆操 | 国产福利区一区二在线观看 | 国产91小视频 | 天天操天天谢 | 一级片手机在线 | 欧美成人tv在线观看免费 | 羞羞免费网站视频 |