TikTok美區頭部帶貨達人@simplymandys再次刷新紀錄，以單場121.16萬美元的直播帶貨GMV完美收官，成為美區TikTok第二個單場超100萬美元的帶貨直播。
獲得此亮眼成績的背后團隊Yowant在6月24日，還操盤了英區達人主播@madebymitchell，帶來單場總計GMV83.3萬美元，訂單量超5萬，創下TikTok英區單場直播最高銷售額紀錄，同時也助力該品牌在24小時達成TikTok Shop達100萬美元里程碑。
01
直播表現創新高，其他品牌品類占比增幅明顯
FastMoss的數據平臺今日全面跟進了這場直播，準確追蹤并記錄了一系列核心數據指標，數據顯示，本場銷量3.91萬，累計觀看人數171.58萬人，人數峰值1.64萬。平均成交價達$39.52（較6.7直播增長14美金），表現亮眼。
圖源：FastMoss-直播數據詳情
本場直播銷售的品類包括美妝個護（包括Mandys個人品牌，占比57.61%）、運動戶外（占比7.61%）、居家日用（占比7.61%）及其他品類（占比27.17%)。
圖源：FastMoss-直播商品品類占比
值得一提的是，其他品牌商品占比較上次直播增長約20個百分點，而美妝個護則下降約20個百分點。其他品牌小店中，BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS分別銷售箱包、美妝個護、電動牙刷，銷售額同樣亮眼，達到$2.79萬、$1.36萬、$3255。
同時，我們也欣喜看到，由清華大學才女張小沛創辦的運動女裝品牌Halara（目前美國TikTok同品類小店第一）也參與了這次Mandys的直播合作。FastMoss相信，未來TikTok頭部帶貨主播合作品牌中，越來越多中國出海品牌的身影將會涌現。
02
“神秘盒子”驚喜價格，個人品牌拉高直播上限
在Mandys這場直播中，有一個“Mystery box”非常吸睛，不僅在直播開始前就放出預告讓人充滿好奇，而且穿插整場直播。
“Mystery box”是以小的代價去購買一個超過它價值本身的驚喜盒子，可謂是吊足了觀眾們的胃口，讓直播場觀再上一個新高度。
不僅如此，每一次揭示“神秘盒子”中的產品都是一次觀眾熱情的引爆，刺激成交的快速增長。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播帶貨中的“hero product”，$17.99的驚喜價格讓這一產品在這一次直播中銷量達到了6194，排名第二。
數據來源：FastMoss-直播商品詳情數據
除去個人的強大感染力和團隊的巧妙營銷，Mandys的個人品牌simplymandys在直播中同樣具有重要作用。專屬價格和獨家產品讓Mystery box更具吸引力。
FastMoss觀察到，該品牌小店創造了$1282.39萬的銷售額和39.76萬的歷史銷量，店鋪在同品類中排名第10，可以說是遙遙領先。
數據來源：FastMoss-直播商品詳情數據
03
未來，更多達人將會加入美國TikTok直播
隨著6月Stormi打破百萬美金直播紀錄，更多達人開始參與直播帶貨。此次Mandys直播再破Stormi百萬紀錄，為我們展示了美區直播天花板還有更多可能性和可復制性，未來美國TikTok直播值得期待。
從FastMoss直播榜單可以看到，近三個月，榜一位置在Stormi、Jeffree、Mandys之間交替更換，前三名銷售額分別達到了$121.16萬、$104.81萬和$75.42萬。美區直播美妝品類勢頭強勁，期待頭部主播一步步跑通“從美妝打爆到多品類混播”路徑。
數據來源：FastMoss-美區TikTok直播榜單
來源：FastData觀察
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