Precedence Research數據顯示，2023年，美國健康與保健市場規模為12829.0億美元，預計到2033年將達到21881.6億美元左右，2024-2033年的復合年增長率為5.43%。

目前，個人護理、美容和抗衰老細分市場在美國健康和保健市場中占據最大份額。

但隨著生活節奏的加快和環境污染的加劇，越來越多消費者開始注重自己的健康問題。健康食品和營養細分市場的份額也在不斷擴大中，成為市場新的增長點。

圖來源于Precedence Research報告

在保健領域，傳統保健巨頭穩坐江山，新品牌如何利用TikTok等社媒平臺，實現晚跑逆襲？Micro Ingredients在TikTok等社媒上的營銷策略或許能帶來些啟發。

Micro Ingredients保健品熱銷TikTok

近來，TikTok Shop上的保健品市場呈現出蓬勃的發展態勢，暢銷榜單前十中保健品占據了不少席位。在眾多熱銷保健品中，多重膠原蛋白肽粉、排毒保健品以及復合營養補充品等脫穎而出。

其中，多重膠原蛋白肽粉表現十分亮眼。根據FastMoss數據，在2024年第12周（3.18-3.24），多重膠原蛋白肽粉“Multi Collagen Peptides Powder”以單周銷量2.71萬、銷售額50.80萬美元的成績，在TikTok Shop商品銷量榜中排名第6。

就在3月24日這一天，這個產品再次展現了其強大的銷售潛力，日銷量飆升至5636，一躍成為TikTok Shop商品銷量榜的季軍。

值得一提的是，截至目前，該產品的總銷量已突破14萬，總銷售額高達497.85萬美元。

圖來源于TikTok Shop

而這款在TikTok Shop持續暢銷的多重膠原蛋白肽粉來自于品牌Micro Ingredients。

據悉，Micro Ingredients作為加州的頂尖原料與純營養成分供應商，擁有超過200種精選原料。其品牌以高品質、純凈、天然為特點，旨在為消費者提供健康、營養的食品選擇。

除了多重膠原蛋白肽粉這款明星產品之外，Micro Ingredients還推出了一系列功效各異的保健粉，每款產品都針對不同人群的需求進行精心調配，其廣泛的覆蓋范圍滿足了各類消費者的健康需求。

隨著業務范圍的擴大，Micro Ingredients也極為重視在社交媒體平臺上的營銷。秉持著“你的健康，我的使命”的品牌理念，Micro Ingredients在TikTok的影響力逐趨上升。

重塑社媒營銷戰略

TT123觀察到，Micro Ingredients高度重視社交媒體營銷戰略，在YouTube、Instagram、TikTok等多個社交平臺均設有賬號，也在Ins、TikTok等社交賬號的主頁都掛上了獨立站鏈接為其引流，進一步提升品牌曝光度和流量轉化率。

其中，YouTube賬號專注于發布食譜教程類視頻，以吸引對健康飲食感興趣的受眾；而Instagram則側重于展示產品宣傳圖，通過視覺呈現提升品牌形象。

然而，從流量分析、點贊量統計及用戶互動情況來看，Micro Ingredients在TikTok上的表現較為搶眼，營銷重心更偏向于TikTok。

與一些早早入駐TikTok的品牌相較，Micro Ingredients的進駐時機稍顯滯后，其首個視頻于2022年3月18日方才發布。

起初，Micro Ingredients在TikTok上發布的內容與Youtube如出一轍，均為食譜類教程，首個視頻便收獲了超過1萬的瀏覽量，這無疑為其后續發展注入了信心。但在連續發布食譜視頻后，視頻數據卻不盡如人意，瀏覽量大幅縮水，大多停留在幾百的位置。

遇到這種困境，很大一個原因是，當時Micro Ingredients在TikTok的市場尚未全面開發，用戶對于品牌的認知度較低。

此外，由于食譜教程視頻時長長達60秒，這在追求快節奏內容的TikTok上難以維持用戶的觀看興趣，導致很少有用戶愿意耐心觀看完整視頻，互動的頻率也極低。

圖來源于TikTok

面對這種情況，Micro Ingredients也做出了相應的調整。首先，針對視頻時長問題，品牌也進行了大幅縮減，將原本的冗長60秒內容精煉至20秒以內。

同時，視頻內容也實現了多元化拓展，不再局限于單一的食譜教程，而是融入了產品展示、真人講解、專家推薦等豐富元素，以吸引更廣泛的用戶群體。

此外，Micro Ingredients也認識到TikTok上達人的巨大影響力，因此邀請了一批身材管理出色、容貌靚麗的達人進行合作拍攝視頻，借助他們的粉絲基礎和影響力，進一步提升品牌曝光度。

相較于之前的視頻數據，Micro Ingredients在TikTok賬號上的視頻瀏覽量和留評率現已趨于穩定。同時，TT123觀察到Micro Ingredients仍在不斷嘗試和探索多樣化的視頻素材，以期找到更加契合品牌特色的運營節奏。

注重社會回饋

在致力于銷售高品質產品的同時，Micro Ingredients也始終不忘回饋社會，積極履行企業的社會責任。其與Vitamin Angeles合作，曾幫助了6萬名孕婦和幼兒提供營養支持。

而Vitamin Angeles作為一家專注于解決孕婦和兒童營養不良問題的非盈利組織，為服務不足的社區提供切實可行的營養解決方案。通過與這一組織的緊密合作，Micro Ingredients不僅為弱勢群體送去了關懷，更展現了其在社會公益領域的積極影響力。

這不僅彰顯了品牌對社會的價值，更提升了其在消費者心中的形象。消費者在享受品牌產品的同時，也能感受到品牌所傳遞的溫暖與正能量，從而增強對品牌的認同感和好感度。

圖來源于Micro Ingredients官網

從初入TikTok時的稍顯生澀，到逐漸根據平臺特性進行深入的調整與優化，Micro Ingredients展現了積極的品牌態度。

通過大刀闊斧的改革，Micro Ingredients不僅成功適應了TikTok的快節奏與多元化內容需求，其產品更在TikTok Shop上熱銷。

Micro Ingredients擁抱TikTok，并適時作出戰略調整，為品牌帶來了流量與銷量的雙重突破。

來源：TT123跨境電商

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