降價是門藝術(shù)，選擇對的客戶，給出對的折扣。很多業(yè)務(wù)員在論壇上“吐槽”這樣的事情：@ kala：昨天老客戶說現(xiàn)在競爭大，很多家供應(yīng)商報價低于我們的價格，大概是5%的折扣，這個折扣遠低于行業(yè)水平，我一直堅持沒降價。今天客戶直接把目標價格發(fā)過來，說就要這個價格，我到底應(yīng)該怎么回復呢？@ alex89：前幾天給客戶提供了價格，我知道我們的價格并不高。但是今天收到客戶的信件如下：Dear,we recei

我們知道，從有些付費的海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看到客戶進口信息，也能知道客戶是從中國哪個供應(yīng)商采購的。如果這些客戶每年都有穩(wěn)定的采購量，他們就是我們的潛在客戶，你可以嘗試不斷地發(fā)消息開發(fā)，先做備胎，一旦他的原

自成立以來，亞馬遜一直在發(fā)展。從網(wǎng)上銷售書籍的出身開始，在過去的25年里，亞馬遜還是發(fā)生了很多變化。它們發(fā)展迅勐，已成為全球主流數(shù)字電子零售商之一，在美國等地擁有龐大的客戶群。