TikTok作為全球流量新藍海，憑借其內容與貨架電商雙重驅動的優勢，在2023年實現了爆發性增長，營收表現格外搶眼。根據Kalodata數據，2023年TikTok美國單日GMV峰值高達3500萬美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬美金。據悉，2024年TikTok Shop 美國目標是500億美金，未來一段時間內TikTok也將迎來更加快速的增長。

Kalodata作為全球領先的TikTok電商數據分析工具，聯合業界頭部媒體機構：36氪、TT123和跨境指南Cpsea，共同發布《2024年TikTok電商白皮書》。白皮書主要包含TikTok各國電商市場大盤數據，類目、店鋪、商品、達人和內容榜單，以及TikTok電商經營策略等8部分內容，旨在揭析TikTok電商趨勢，并為廣大商家提供營銷策略以在TikTok經營中獲得成功。（全書共計129頁）。

此外，我們還有幸邀請到深圳市電子商務服務中心部長洪培林，36Kr全球化內容報道負責人 彭孝秋，億恩網首席執行官魯泓海，TT123聯合創始人Musk，跨境指南創始人林超，TikTok品牌賣家TCL，美國頭部MCN機構CreatoRev 合伙人Sibiao，越南知名TSP和MCN機構Mega One 創始人阮文粲，TikTok美區賣家/KOL Sky老思等跨境電商領域資深從業者進行深入訪談，以期助力賣家更準確地把握TikTok的發展趨勢，破解TikTok電商流量的秘訣。

深入正文之前，讓我們先聽聽TT123聯合創始人Musk，他對于哪種類型的跨境商家更適合入局TikTok電商市場的一些觀點。

最合適進入 TikTokShop 的賣家，首先就是在本地國原有貨盤的傳統貨架電商賣家，這是顯而易見的，因為選品和備貨是天然的門檻，這是兩門很深的學問，對于沒有做過海外選品和備貨的賣家來說，會經歷非常多踩坑的時刻，所以已經走過這兩個流程的賣家，是最有優勢的。

其次，對內容敏感度高的賣家，強項在內容呈現和熱度把控，因為 TikTokShop 是以內容作為流量驅動力的平臺，抓住了內容就抓住了流量，抓住了流量，就非常有可能轉化為銷量。

最后，是「社交牛逼癥患者」，TikTokShop 現在的階段還是非常依賴于達人帶貨，擅長玩轉流量的有大量的本地達人，如果你有非常強的溝通能力和情商，在此市場可以獲得非常多達人的資源，那你一樣掌握了流量，相信也會做得非常的不錯。

從2023年TikTok電商大盤數據來看，整體GMV呈現穩步增長態勢：

TikTok美國市場，從2023年8月內測開始穩步增長，隨著美區首次年末大促活動的開始，美國市場11月份的GMV達到全年峰值，將近14億美元。黑五當天，交易額將近3500萬美元。

TikTok東南亞電商市場雖遇波折，但仍呈現高速增長，其中印尼、泰國和越南是TikTok GMV的主要貢獻力量，勢頭較猛。值得注意的是，由于印尼的政策影響，許多賣家仍處于觀望狀態，尚未大規模推廣產品。

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為了深入了解TikTok電商發展機遇，Kalodata專門對話深圳市電子商務服務中心部長洪培林主任，看看他有哪些見解？

作為全球最熱門、也是發展最快的互聯網應用平臺，對于新進入互聯網的用戶，它可能意味著是獲取信息的最重要途徑，這些都是互聯網新生代人群，用戶的需求亟需被滿足，這當然會帶來重要的商機。

短視頻類應用，可以呈現的內容比圖文更直觀，這會進一步降低電商購物的門檻，能幫助更多的賣家實現品牌化。托管模式，會讓更多的工廠型賣家獲得成長的機會。

??下面我們將以美國為例進行解析，泰國、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓等國家數據可以查看完整版白皮書。

白皮書顯示，美國2023年GMV最高的五大類目依次為美妝個護、女裝與女士內衣、運動與戶外、手機與數碼、保健。

此外，保健、運動與戶外、居家日用是增長最快的類目，這3個類目在2023年12月的GMV相較于2023年9月分別增長了611%、448%和222%。

對于TikTok電商從業者來說，選擇一定是大于努力的，找到一個高潛力的市場是獲得高銷量至關重要的一步，您可以使用Kalodata幫助您挖掘潛力類目。

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白皮書顯示，美國TikTok Shop的GMV排名前10的類目中，排名前三的店鋪分別是The Beachwaver、Wyze 和 Halara US，它們所屬的類目分別是美妝個護、手機與數碼、運動與戶外。從店鋪成交金額上來看，The Beachwaver以2187萬美金的收入遙遙領先，穩居榜首！

TCL作為中國500強企業，也是TikTok電商領域的頭部品牌賣家，本次白皮書，Kalodata特別邀請到TCL亞太地區SEA團隊負責人Cheryl Chen，了解TCL在經營TikTok過程中如何準確洞察海外用戶需求？

常規情況會通過市場調研和數據分析，了解海外用戶的消費習慣、偏好和行為特點。形式包括調查問卷、用戶數據分析工具等方式收集相關信息。

第二，不定期進行用戶訪談和焦點小組討論，直接與海外用戶溝通交流，了解他們的需求、痛點和期望，從而深入了解他們的心理和行為特征。

第三，關注海外用戶的社交媒體活動和互動，通過觀察他們的言行舉止、互動話題和評論反饋，了解他們的興趣愛好和價值觀念。

第四，與海外用戶建立良好的溝通渠道，積極收集他們的意見和建議，及時調整產品和服務策略，以滿足他們的需求和期望。

白皮書顯示，2023年9月至12月，TikTok美國GMV排名前10的類目依次為美妝個護、家居用品、電腦與辦公設備、保健、手機數碼設備、女裝與女士內衣、運動戶外、食品飲料、食品飲料以及廚房用品類目。

其中，美妝個護類目下GMV TOP1商品：Beachwaver玫瑰金色卷發棒，以1000萬美元的銷售額，穩坐美國TikTok各類目商品銷售排行榜首！

關于科學選品，白皮書也指出要聚焦產品核心賣點，結合平臺生態與消費者洞察，打造爆款產品。針對常規品，可重點抓住節日、季節和實用性三大消費場景進行爆品洞察；針對新奇特商品，向內挖掘產品的稀缺性，向外緊抓消費者的核心痛點。以此來獲得成功！

如今整體經濟環境處于下行趨勢，在這樣的背景下，中國賣家出海如何提高運營效率，降低成本呢？針對這個問題，我們專門連線了36Kr 全球化內容報道負責人 彭孝秋，看看他有哪些建議給到出海商家?

經濟下行環境下商家們應該更加注重投入產出比，精細化運營。

首先，要明確品牌定位及目標市場，了解消費者的需求和偏好，針對性地進行市場推廣和產品設計，提升效率；

此外，還應該優化自身的供應鏈管理，降低生產成本，保持與供應商的良好關系，確保貨源穩定。近些年，柔性供應鏈在服裝行業屢被提及與實踐，這一模式背后的成本控制以及供應鏈管理經驗也可為其他行業提供借鑒。

經濟下行也意味著風險增強，出海賣家們感受較深的或許是地緣政治變化以及合規收緊趨勢加強。這也要求賣家更加及時了解國際貿易政策、關稅、匯率等方面的變化，調整在不同市場的策略，放眼整體的發展。

白皮書顯示，2023年9月至12月，TikTok美國GMV排名前10類目下 TOP1 獨立達人分別是itsmekelsc、teddyandbrittney、hiddensteals、drchrispharmd、catshrank、vprincemusic、billionairebridgette、girldadsos、aliiceberg、caileneasely，其中獨立達人itsmekelsc，通過推廣美妝個護商品，收入412萬美金，獲得獨立達人榜首的位置！

從TikTok美國GMV排名前10的類目下 TOP1 獨立達人的收入金額來看，美妝個護、居家日用和手機數碼3個類目的獨立達人收入更高，收入合計896萬美元，占榜單達人總收入的52%以上。

白皮書顯示，2023年9月至12月，TikTok美國GMV排名前10類目下 TOP1 直播間分別來自賬號highonlaurenelise、mronos_trendy_us、onzpo、newegg、selfdestructking、meowfashion99、gamerkbm、fdcutewig、itsme.april.1214和xanadu_supermarket，其中賬號highonlaurenelise以單場直播29萬美元的銷售額，榮獲直播帶貨榜單的第一名！

從TikTok美國GMV排名前10類目下 TOP1 直播間的收入來看，運動與戶外、家居日用、美妝個護3個類目的TOP1直播間單場收入共計70萬美元，占直播排行榜單總收入的54%。

白皮書顯示，2023年9月至12月，TikTok美國GMV TOP5 電商短視頻分別來自店鋪/品牌Homeika、AnkerUS、Hoga Store、The Beachwaver，屬于家電、手機與數碼、居家日用、美妝個護4個一級類目。

其中Homeika的電商短視頻，以單條363萬美元的收榮登短視頻帶貨榜榜首！Hoga Store2條短視頻共創造310萬美元的收入，分別占據榜單的第3和第4名。

根據Kalodata數據，TikTok美國GMV TOP5 電商短視頻均投放廣告，且所有短視頻的廣告ROAS均大于1。其中，Homeika的帶貨短視頻不僅在收入上名列前茅，其廣告回報率也是第一名！

關于TikTok電商經營，白皮書分別從選品、店鋪分析、達人帶貨、內容制作4個方面給出建議。

商品是基礎，出色的選品策略是在TikTok Shop“內容+貨架”場景中取得成功的關鍵。根據內容電商的運行規律、產品使用場景和銷售特點可以分為常規品和新奇特產品，針對常規品，要重點抓住節日、季節和實用性三大消費場景進行爆品洞察和戰略布局；針對奇特品，向內挖掘產品的稀缺性，向外緊抓消費者的核心痛點，以此搶占先機，獲得成功；可以有效利用Kalodata商品界面的篩選項獲得這部分數據。

選擇合適品類之后，對內要做好自身店鋪的規劃經營，對外要向市場上的頭部賣家學習，可以通過Kalodata來研究目標店鋪的運營策略，了解他們的收入構成比例，包括自營收入、達人收入和商城，從而制定合適的推廣策略，此外也可以通過Kalodata更準確地把握市場需求和發展趨勢，從而保持競爭中的優勢地位。

在TikTok上銷售產品不僅可以通過運營商家的店鋪賬號，還可邀約TikTok上的帶貨達人進行推廣。了解達人的流量和帶貨能力，是篩選合作達人的第一步，可以通過Kalodata數據，查看帶貨達人近期的成交金額、互動率等指標，確定意向達人，使用Kalodata查找達人聯系方便并建聯、達成推廣合作，以此提升TikTok店鋪營收和品牌聲量。

最后，也是經營好TikTok電商業務的關鍵，即打造爆款內容。TikTok的內容形式分為直播和短視頻，目前，平臺的大部分GMV是通過短視頻達成的。因此，需要深入研究視頻類型、內容設計、觀看與交易轉化等數據，以理解消費者習慣和內容偏好，從而制定有效的推廣策略。從全局來看，TikTok直播的交易額也將在未來一段時間內迅速增長，因此需研究優質直播間的策略，分析開播時段、產品設置、直播話術等，以學習有效的直播銷售技巧，優化自身直播間，提升交易轉化率。

為了能夠知行合一，更高效的落地白皮書中的建議和策略，Kalodata也訪談到TikTok美國電商賣家&KOL Sky老思，看看他對于新手入局TikTok有哪些見解？

作為達人從流量端切入，通過拍攝短視頻獲取TT流量，進而進行轉化。

作為商家從紅人營銷切入，通過具有原生感的紅人短視頻獲取流量。

來源：小U出海

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