總體思路是把shopee的熱搜框推薦的關鍵詞和Shopdora選品工具相結合去找到這個產品。
具體通過以下方法找到這個產品的：
我們在shopee馬來站點首頁看到“tote bag”上了關鍵詞推薦
然后去Shopdora＞關鍵詞＞關鍵詞挖掘中，搜索關鍵詞tote bag，看到它的近30日搜索量高達57w次，供需比高達6.38
下面又去選品工具＞選產品中，用關鍵詞tote bag進行搜索
在搜索結果中被這個產品吸引
點擊查看這個產品的歷史趨勢，圖中數據顯示：2022年12月底上架，1月之后每個月的銷量和銷售額和前一個月相比幾乎是在翻倍增長，星級也保持在4.7的高分。
為了弄清這個產品熱賣的原因，我們開始從以下方面進行分析：
從產品特點、listing打造、營銷方式三個維度做運營分析
從關鍵詞搜索量、貨源、價格對比、市場情況進行跟賣分析
一、運營分析
產品特點
根據產品信息可以看出，它有以下特點：
Listing打造
圖片
產品圖片清晰，在展示產品細節圖和SKU同時，還突出了產品“容量大”，實用性強的特點，可以吸引一批比較注重產品性價比的消費者。
標題
“Beg Lelaki Viral Sling Bag Women Bag Lelaki Beg Viral Beg Tangan Wanita Murah Beg Silang Perempuan Handbag Tote Bag”（譯：吊帶包女士斜挎包便宜的女士手提包女式交叉包手提包托特手提包），這個標題中包含了產品的款式特點、適用人群、價格優勢的信息，讓買家對產品情況有一個基本的了解。
賣家還可以適用Shopdora蝦多拉的標題分析工具，來檢查標題長短，查看標題中未使用的熱詞和競品特有關鍵詞有哪些，然后對標題進行優化，吸引更多優質流量。
描述
產品描述里除了突出產品主要的優勢外，還對尺寸大小、圖案、顏色、閉合方式、材質、肩帶可調節的信息進行了補充說明，讓買家對產品有進一步的了解。
SKU
這個產品的SKU是不同顏色，在產品主圖里也展示了所有顏色，買家可以選擇自己喜歡的顏色。
價格
對比同款產品價格發現，這個產品屬于中等價位，所以比起價格略高的產品來說它有一定價格優勢。
評價
評價有時候也是影響買家下單的一個重要因素。
這里可以看到5星好評數遠超其它星級，而且幾乎每條好評都是帶圖好評，賣家可以通過“帶圖5星好評返現”等方式，激勵買家主動評價，不僅可以給瀏覽產品的人留下好印象，還能提高產品的評分。
二、營銷方式
廣告
我們在Shopdora流量分析中，輸入產品id進行查詢看到，這個產品有通過打廣告進行引流，并且多次參加了秒殺活動。這些為產品帶來很大一部分優質流量。
店鋪活動
在產品頁面，我們看到它有兩種優惠活動：
1. 由賣家承擔運費，也就是“包郵”
2. 店鋪優惠券：在最低消費達到一定金額時，可以領取使用店鋪的優惠券，而且還有折扣活動
跟賣分析
關鍵詞搜索量
在文章開頭提到過，關鍵詞“tote bag”的搜索量數據很不錯，和它相關的關鍵詞的搜索趨勢也在波動上升，說明產品很受歡迎。
市場情況
我們在東南亞八大站點對關鍵詞“tote bag”進行搜索發現，其他站點的搜索量也很大，尤其是印尼站點，tote bag的搜索量接近47w，供需比高達5.21，說明還有很大市場需求。
因此，建議賣家可以根據自身情況與市場情況相結合后進行跟賣。
貨源
賣家可以借助Shopdora插件版的圖搜貨源功能，查看國內的貨源情況，這里看到在1688、拼多多、淘寶上都有大量貨源。
三、總結
女士包一直都是生活中很常見的物品，不同的款式、不同的顏色、不同的品牌都能成為人們選購它的理由，比如喜歡高奢品牌的人就不會太在意包的性價比，而注重實用性的人群也許會在款式上沒有太多要求。
因此，賣家在做女包品類的時候，要對產品有清晰的定位，要在Listing中著重突出產品的特點——是容量大？還是皮質好？主推顏色還是款式新穎？針對不同人群的不同需求的時候，賣家要更注重對產品細節精細化的打造，才能抓住消費者的心。
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1646085328579796993
來源：Shopdora蝦多拉--Shopee大數據選品專家
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