日銷10000美金！藍牙耳機在Shopee賣爆的秘訣是？

2023年4月13日 10:02:32 來源：跨境小貝

過去，人們出門時通常會帶上手機、錢包和鑰匙，而現在，這個“出門三件套”逐漸變成了手機、耳機和鑰匙。ABI Research的市場數據顯示，未來5年，全球藍牙音頻流設備的年發貨量持續增長，2027年將達18.4億臺，需求可觀。

2018-2027藍牙音頻流設備年出貨量趨勢圖源：ABI Research, 2023

在此趨勢下，不少擁有供應鏈優勢的中國企業看到了機會，深圳市大浩貿易有限公司和前沿共創科技有限公司就是其中代表，它們通過Shopee等跨境渠道，利用線上優勢在東南亞和拉美市場賺得先機。

藍牙耳機風潮來襲，國貨順勢出海

在入駐Shopee之前，大浩貿易和前沿共創科技在3C類目都擁有較強的供應鏈資源，然而，是什么原因讓他們將布局重心放在海外？

大浩貿易負責人馬浩表示，公司最開始是在國內做實體的，過程中逐漸遭遇增長瓶頸。在馬浩看來，未來若是沒有足夠的資源和客戶積累，自己的實體店鋪很難做出新起色。此外，更堅定他布局跨境電商的原因是，當時公司的許多客戶都涉及跨境電商領域并從中獲益。于是他立馬關停實體業務，轉投跨境電商。

“我們在藍牙耳機、鋼化膜等產品上積累了相當多的資源，之后在進行市場調研時，發現我們的產品與勢頭正猛的Shopee平臺非常契合，于是便先開啟了巴西站點，從這個尚未飽和且競爭不太激烈的市場切入，打造垂直產品線的精品店鋪。”馬浩分享自己看好這門生意的原因。入駐一年多，店鋪單量持續呈幾何級增長，目前店鋪平日一天的銷售可達10000美金，大促時則更高。

與馬浩不同的是，前沿共創科技一開始便瞄準了東南亞及拉美市場的潛力，專注于跨境電商，從鋪貨模式做起，在爆款中慢慢摸索，到現在已經成為一垂直3C品牌。

eMarketer數據顯示，在2022年全球電商增長Top10市場中，Shopee所覆蓋的市場就占據7席。同時，該機構還預測，東南亞和拉美將成為2023年全球電商增速排名前三的兩大市場，并且東南亞將連續第三年成為全球電商增速冠軍，市場紅利不容小覷。

圖源：eMarketer

如何迅速突圍？爆單選品有跡可循

耳機、智能穿戴等產品起量快，但相較其他電子品類而言生命周期較短，平均每三個月會出現一款新的爆品，因此選品對于耳機賣家而言顯得尤為重要。

通常情況下，選品需要結合多層次進行考量，包括該市場的人口屬性、用戶畫像、文化特點、宗教信仰等。比如，馬拉西亞站點最近的開齋節是齋月之后的消費狂歡時期，當地企業會在開齋節來臨前給員工發放年度獎金來促進消費，這就是一個很好的爆單機會。

消費偏好方面，東南亞市場更偏向于簡約風的耳機，比如越南買家更喜歡韓系、小清新、色彩豐富的產品，拉美市場則更偏向硬朗和商務風。因此在產品鏈接的主圖上，可以根據各市場喜好來進行優化。

前沿共創科技跨境負責人曼琪表示：“我們會選擇銷售一些與平臺熱銷風格類似的產品，同時通過調研其他的平臺熱銷品，每天對我們自己的店鋪及競品店鋪、市場進行觀察分析，結合供應鏈優勢選品上新。這種打法的好處是，可以免去前期的測試環節，在該類型商品賣爆之前就迅速進入市場，搶占份額。對于運營新手來說，還可以模仿競品店鋪的各項活動，再逐漸形成自己的見解。”

此外，在前臺搜索一定的關鍵詞、查找近期熱銷產品，關注Shopee平臺市場周報，通過類目排名和關鍵詞下的產品排名來分析銷售主打也是大賣們常用的方法。

善用廣告引流，小調整就有大收獲

有了適合市場的產品，下面就需要解決“流量從哪來”的問題。

據馬浩介紹，他的店鋪增量突破點來自去年10月。當時，他在平臺經理的建議下將廣告支出從3個點提升至4個點，就是這看似小小的一步，實際對店鋪的流量卻產生巨大幫助——在之后3個多月時間里，日均單量翻了3倍。此外，他持續打造高性價比爆款，從自然流量、廣告流量和活動流量三方面入手，爆單不斷。

他建議，在大促期或業務上漲期，賣家可以適當提高廣告投入。“新手賣家可以通過對某一款產品加大廣告投入來觀察流量上限，在之后的銷售過程中就可以對核心產品的廣告投入進行預算控制。”需要注意的是，不同站點的廣告收益比不同，所以每一個站點都需要用一款產品來進行測驗，然后再規模化地投放廣告。

“在打廣告前，還需要做好市場調研，并觀察廣告給已優化產品帶來的流量是否比未優化產品更高，并據此調整產品風格、鏈接標題和主圖。”曼琪補充道，賣家需要了解當地消費者最為關注、點擊率最高的產品關聯詞，然后通過這一方式來優化關鍵詞。

未來仍有新增量空間

不僅如此，前沿共創科技也從站點拓展中嘗到了甜頭。“各位賣家在瓶頸期也可以嘗試拓展店鋪和站點，并通過市場調研來選擇適合當地市場的產品。當每一個店鋪都有自己專屬的爆款后，訂單量和銷售額就自然會有相應的提升。”

對于這點，馬浩也提到，“我們計劃在今年開拓1-2個新類目，并開啟我們的東南亞菲律賓站點運營，著手東南亞本地化履約。”推動店鋪增長更上一個臺階。

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