3個(gè)月在Shopee爆單逆襲！Ta憑什么贏得青睞？

2023年3月29日 11:35:36 來(lái)源：跨境小貝

走在越南街頭，小商販們吆喝著琳瑯滿(mǎn)目的水果，成群結(jié)隊(duì)的摩托車(chē)川流不息，“苗條”的房屋建筑遍布滿(mǎn)城…… 這個(gè)外表質(zhì)樸的東南亞市場(chǎng)，內(nèi)在正涌動(dòng)著經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)的無(wú)限潛力。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，越南的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將達(dá)到570億美元。越來(lái)越多的跨境賣(mài)家涌入這片藍(lán)海，女裝賣(mài)家林先生就是其中一員——在2022年入駐Shopee，開(kāi)啟了他的出海創(chuàng)業(yè)之路。

出海“下南洋”

事實(shí)上，據(jù)林先生透露，在做Shopee越南站之前，他從事女裝行業(yè)已經(jīng)有十多年時(shí)間，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷的大環(huán)境，使得他的公司和大部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家一樣遭遇發(fā)展瓶頸。加之突然襲卷全球的疫情所帶來(lái)的海外電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，又為他早就萌發(fā)的“下海從商”的念頭添了一把動(dòng)力。

從新加坡物流供應(yīng)商N(yùn)inja Van Group及其母公司DPDGroup發(fā)布的跨境電商研究中可以看出，越南消費(fèi)者平均每人每年網(wǎng)購(gòu)訂單量達(dá)104筆，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東南亞的平均水平，在東南亞地區(qū)排名第一。此外，據(jù)Metric統(tǒng)計(jì)，在越南四大電商平臺(tái)中，女裝是其收入最高的前五大類(lèi)目之一。

這一連串?dāng)?shù)字的背后，都更加堅(jiān)定了林先生做跨境女裝的信心。當(dāng)談及為什么選擇Shopee時(shí)，他的回答也十分簡(jiǎn)單：“在東南亞，Shopee不僅業(yè)務(wù)成熟，還擁有巨大的平臺(tái)流量。”也正是這樣的決定，讓他離成功又更進(jìn)了一步。

（圖片來(lái)源：受訪賣(mài)家）

僅用3個(gè)月，林先生的女裝店鋪就開(kāi)始穩(wěn)定出單，且單量始終高速增長(zhǎng)。在去年12.12大促當(dāng)天更是迎來(lái)爆發(fā)，單量接近平日10倍。

“甜辣風(fēng)女裝走紅越南”

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，林先生的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也只有4個(gè)人，一切都從零開(kāi)始摸索。

一開(kāi)始，最大的問(wèn)題就是：什么樣的產(chǎn)品更好賣(mài)？

據(jù)林先生介紹，在布局越南市場(chǎng)時(shí)，他注意到，越南四季均夏，加上法國(guó)殖民越南時(shí)曾對(duì)其文化頗有影響，因此當(dāng)?shù)卮┮吕砟罡蚨嘣泵蔑L(fēng)、甜美韓系等都是熱銷(xiāo)的女裝風(fēng)格。另外，越南消費(fèi)者對(duì)女裝的需求也不再局限于好看、顏值高這單一屬性，而是趨向能夠彰顯個(gè)性的服飾，比如衣服加上高腰露臍、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。

基于此，他的店鋪風(fēng)格定位在女團(tuán)風(fēng)，將甜辣和個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，不僅不易撞衫，性?xún)r(jià)比還非常高。產(chǎn)品一經(jīng)上市，就火遍社交媒體，網(wǎng)紅自發(fā)提出為其帶貨。

（圖片來(lái)源：受訪賣(mài)家）

也是從那時(shí)起，林先生看到網(wǎng)紅帶貨的機(jī)會(huì)。在越南，網(wǎng)紅帶貨是非常重要的觸點(diǎn)——從Instagram、YouTube等社交平臺(tái)看種草視頻，再回到Shopee下單，是當(dāng)?shù)啬贻p人熟稔的線上購(gòu)物路徑。因此，他開(kāi)始通過(guò)這種方式，在新品上線后借助Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（AMS）及達(dá)人推動(dòng)兩個(gè)月內(nèi)曝光流量飆升至10萬(wàn)+，銷(xiāo)量也隨之迎來(lái)新高。

當(dāng)被問(wèn)及如何快速實(shí)現(xiàn)從0-1時(shí)，林先生認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、差異化選品及獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略都是順利掘金的關(guān)鍵。“測(cè)品成功后就必須更深挖目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，提高店鋪整體競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)營(yíng)方面，除了持續(xù)投入廣告引流，抓準(zhǔn)平臺(tái)活動(dòng)、保持每日上新節(jié)奏等看似基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)也不容忽視。”

“從1-N，未來(lái)如何再突破？”

對(duì)于未來(lái)，林先生仍十分看好越南跨境電商的發(fā)展前景。作為一個(gè)有著深度人口紅利的市場(chǎng)，這里有年輕的消費(fèi)群體、極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)力，有望在不久的將來(lái)成為東南亞地區(qū)的增長(zhǎng)主力。

盡管如此，在他眼中，現(xiàn)下的越南市場(chǎng)仍有幾個(gè)可以再進(jìn)步的空間，比如物流。“如果店鋪想實(shí)現(xiàn)‘從1-N’的升級(jí)，首先應(yīng)該解決的是物流問(wèn)題，把我們的產(chǎn)品更快送到消費(fèi)者手上，提升客戶(hù)體驗(yàn)。”據(jù)了解，林先生已經(jīng)在去年開(kāi)通了Shopee南寧倉(cāng)服務(wù)，把重量較重的商品放在南寧倉(cāng)，不僅節(jié)省了10~30%的物流成本，更是在去年第四季度的大促旺季，在履約時(shí)效上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍——做到3天左右到貨，和國(guó)內(nèi)的配送時(shí)間幾乎相當(dāng)。“今年，我們將加大Shopee海外倉(cāng)的投入。”他坦言。

產(chǎn)品方面，林先生也計(jì)劃在現(xiàn)有甜辣風(fēng)格女裝的基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)比較稀缺的重工牛仔類(lèi)產(chǎn)品做更多拓展，形成更完整的產(chǎn)品線。等到時(shí)機(jī)成熟后，再?gòu)脑侥贤貙挼礁嗍袌?chǎng)。

一路走來(lái)，林先生的進(jìn)階之路無(wú)一不在預(yù)示著：出海越南，風(fēng)口已至。相信不久后可以預(yù)見(jiàn)的是，一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的海外掘金故事即將在越南這片沃土中上演，讓我們拭目以待。【點(diǎn)擊咨詢(xún)】了解更多Shopee最新入駐利好~