分享報告：2023全新《TikTok電商女裝與女士內衣趨勢洞察報告》，建議收藏

2023年3月17日 15:23:22 來源：超店有數

自2022年10月以來，女裝與女士內衣一直穩居TikTok電商品類銷售額的第二位，在TikTok電商平臺上的地位舉足輕重。進入2023年3月后，正值春夏換季和3.8國際婦女節，對于女裝與女士內衣商家而言，此時正是他們換季上新奠定全年生意規劃基礎的重要機會；對于消費者而言，是消費集中爆發節點。因此研究該節點透露出的消費趨勢對女裝與女士內衣商家接下來的生意營銷規劃有較強指導意義。

超店有數利用平臺優勢與專業解析，重磅推出《2023年TikTok電商女裝與女士內衣趨勢洞察報告》，本篇報告通過聚焦TikTok女裝與女士內衣的銷售走勢對其進行大盤分析、細分品類機會賽道挖掘、小店競爭格局洞察，并梳理出以下值得關注的五大趨勢，分別為：

l?女裝與女士內衣以直播銷售為主，占據超七成的市場份額

l?印尼、越南為女裝主戰場，英國對女士上裝細分品類情有獨鐘

l?女裝與女士內衣熱銷小店更迭明顯，小店競爭格局正在重塑

l?Go.G.G品牌深挖供應鏈，憑借DTC模式火出圈

l?切入“無性別風”賽道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量

女裝與女士內衣以直播銷售為主

占據超七成的市場份額

2022年10月-2023年2月女裝與女士內衣一直穩居TikTok電商品類銷售額第二位，在TikTok電商平臺上的地位舉足輕重。

從銷售構成來看，女裝與女士內衣以直播帶貨為主，不過其視頻銷售額占比仍稍高于TikTok電商大盤。相較其他品類商品而言，女裝與女士內衣的內容可視化屬性極強，隔著屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一個可以靠“外表”吸引用戶眼球的品類，因此女裝與女士內衣的視頻亦有不錯的帶貨表現。

從女裝與女士內衣的銷售節奏來看，在TikTok電商平臺推出首個“全球年末大促季”活動疊加換季需求的助推下，2022年10月-12月期間，女裝與女士內衣的銷售額跑出加速度，進入2023年1月后，女裝與女士內衣的銷售額走勢有所放緩，不過仍維持高位。

印尼、越南為女裝主戰場

英國對女士上裝細分品類情有獨鐘

2022年10月-2023年2月期間，印尼、越南為女裝與女士內衣的銷售主戰場，共貢獻近七成的市場份額。

從各主流銷售國對女裝與女士內衣一級品類的銷售偏好來看：

l?女士上裝、女士下裝均占據印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞前二寶座；

l?女士上裝占據英國女裝與女士內衣市場近六成的份額，英國消費者對女士上裝情有獨鐘；其次，英國消費者對女士套裝與連體衣亦有不錯的購買力。

女裝與女士內衣熱銷小店更迭明顯

小店競爭格局正在重塑

從2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士內衣銷售額TOP50小店的迭代率和市占率變化情況來看：

l?熱銷小店更迭明顯，2022年10月-2023年2月期間每個月較上個月都有46%以上的小店為新上榜小店，各小店成為爆款的潛力大；

l?銷售額TOP50小店的市占率呈現去中心化趨勢，各小店間的競爭在加劇。

Go.G.G品牌深挖供應鏈

憑借DTC模式火出圈

Go.G.G品牌成立于2021年，擁有一家 20 多年的外貿女裝工廠，在服裝領域有著龐大供應鏈合作網絡及資源的積累。

2022年5月Go.G.G品牌入駐TikTok Shop。2022 年中旬，受能源危機及寒潮影響，英國市場對保暖服飾的需求增高，DTC運營模式讓Go.G.G品牌敏銳洞察到此次歐洲能源危機及寒潮背后帶來的商機，并憑借自身擁有加工廠的優勢迅速做出響應，在英國市場推出“保暖+高性比”的系列羽絨服外套和馬甲產品，這一舉動也讓其“一戰成名”。

切入“無性別風”賽道

Lylyshop Unisex在TikTok找到增量

隨著“不定義自己”、“去標簽化”、“舒適悅己”等理念的盛行，無性別消費主義正逐漸成為潮流。這對“無性別”品牌而言無疑是一個重大機會，Lylyshop Unisex正是抓住這一用戶消費訴求，切入無性別賽道，實現高營收。同時，Lylyshop Unisex瞄準的是越南市場，這與越南用戶的“中性風”消費偏好相契合，精準的用戶群體定位也為其高營收添磚加瓦。

從其打法來看，Lylyshop Unisex通過打造【Qu?n?ng r?ng n?t?m Lylyshop Unisex m? G32】這款極致爆款單品來引爆品牌銷售，2022年10月-2023年2月期間該極致爆款單品對Lylyshop Unisex總銷售額的貢獻率達到65%。