tiktok達(dá)人營銷如何成為商家出海增長的利器？

2023年3月7日 17:44:02 來源：超店有數(shù)

作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)， TikTok發(fā)展高速。數(shù)據(jù)顯示，2020年初至今， TikTok在全球的 DAU （日活躍用戶）和用戶時(shí)長增長了逾2億小時(shí)，遠(yuǎn)超 Facebook和 Instagram。同時(shí)， TikTok也成為了商家出海營銷的主要陣地。TikTok為全球商家提供了豐富的海外流量資源，以及更加精準(zhǔn)高效的營銷服務(wù)。在過去的幾年間，越來越多商家和品牌通過 TikTok這個(gè)新平臺(tái)快速建立自己在海外市場的影響力。達(dá)人營銷又該如何幫助商家實(shí)現(xiàn)高效出海？

一、Tik Tok達(dá)人營銷是什么？

Tik Tok達(dá)人營銷，就是指通過在 TikTok上通過達(dá)人投放廣告，來達(dá)到吸引用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化用戶的目的。目前在 Tik Tok上，存在著眾多類型達(dá)人。這些達(dá)人有來自不同地區(qū)、不同年齡的，其中最受歡迎的達(dá)人類型是“美食”和“美妝”。

對于 TikTok商家來說，投放達(dá)人營銷最大的優(yōu)勢在于，可以利用平臺(tái)的各項(xiàng)功能來進(jìn)行多維度投放。比如：

1.自動(dòng)回復(fù)功能：用戶可以直接與達(dá)人進(jìn)行對話，而無需在第三方網(wǎng)站上操作；

2.智能分組：智能地將視頻內(nèi)容分為多個(gè)組進(jìn)行投放；

3.熱門標(biāo)簽推薦：可以根據(jù)用戶興趣愛好及行為習(xí)慣等，對用戶進(jìn)行標(biāo)簽劃分和推送。

此外，商家還可以和達(dá)人合作利用 TikTok的功能來制作更多類型的廣告。

二、為什么要做達(dá)人營銷？

品牌做跨境電商，一直是以“內(nèi)容”為核心，即產(chǎn)品營銷和品牌建設(shè)。通過在各大平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，從而提高消費(fèi)者對品牌的好感度和認(rèn)知度。

在國外市場， TikTok上的短視頻內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，但與國內(nèi)市場相比卻存在更多的優(yōu)勢。國內(nèi)大部分短視頻都是以PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主的；而在 TikTok上，幾乎每個(gè)人都可以生產(chǎn)短視頻內(nèi)容。其次，TikTok用戶更喜歡觀看一些有趣、有創(chuàng)意的視頻。對于商家或者品牌方而言，在TikTok上投放廣告，能幫助品牌吸引更多的用戶。而對于用戶而言，在平臺(tái)上觀看短視頻可以增加他們對品牌的認(rèn)知度和好感度。

為了吸引用戶和提高品牌認(rèn)知度和好感度， TikTok上已經(jīng)形成了一套完整的達(dá)人營銷模式。

三、tiktok達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作的優(yōu)勢

在國內(nèi)，很多人都是通過抖音和快手等短視頻平臺(tái)了解并熟悉 TikTok，但對于想要出海的企業(yè)來說，想要通過 TikTok實(shí)現(xiàn)增長，卻并不是一件容易的事情。在國內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)主要通過廣告投放等方式來實(shí)現(xiàn)增長，但在海外市場，廣告投放并不能成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的主要方式。

相比于其他社交平臺(tái)， TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作要更為簡單。在 TikTok上，很多創(chuàng)作者只需要輸入關(guān)鍵詞來搜索視頻，就可以快速地找到與自己相同興趣愛好的用戶，從而創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。同時(shí)， TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作門檻較低，大部分創(chuàng)作者都能夠?qū)崿F(xiàn)月收入上萬。同時(shí)，對于想要出海的中國企業(yè)來說， TikTok也是一塊非常理想的出海營銷陣地。與tiktok的垂直達(dá)人合作，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對商家的產(chǎn)品宣傳和銷售都很有幫助。

四、tiktok達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作的關(guān)鍵要素

在 TikTok的達(dá)人營銷中，內(nèi)容是重中之重，也是影響達(dá)人營銷效果的關(guān)鍵要素之一。雖然直播帶貨能力超強(qiáng)，但是如何把這些海量內(nèi)容在不同的地區(qū)進(jìn)行有效投放也是商家們所要思考的問題。不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好和需求都存在差異，所以要想實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容營銷效果，就需要根據(jù)目標(biāo)受眾去定制不同內(nèi)容。比如在歐美市場中，就很喜歡明星或者名人代言品牌產(chǎn)品。而在東南亞市場中，則更喜歡有特色的產(chǎn)品或者帶有當(dāng)?shù)匚幕厣漠a(chǎn)品。

對于 TikTok達(dá)人來說，需要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，也需要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕尘皝碇谱鲀?yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以在具體進(jìn)行達(dá)人營銷之前，可以先對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了解。

五、商家如何選擇合作達(dá)人？

在選擇 tiktok達(dá)人的時(shí)候，需要注意兩個(gè)方面：

（1）年齡。tiktok的用戶大部分是年輕人，因此選擇 tiktok達(dá)人的時(shí)候，年齡不要太大，最好在18-35歲之間。

（2）粉絲數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)量。粉絲數(shù)量不需要太多，但是點(diǎn)贊量一定要多。

選擇 tiktok達(dá)人時(shí)，可以根據(jù)粉絲數(shù)來選擇符合自己需求的達(dá)人。如果想要更加高效找到合適的達(dá)人，試試【超店有數(shù)】這個(gè)平臺(tái)。在【達(dá)人查找】頁面找到商家心意的飆升帶貨達(dá)人、熱門視頻帶貨達(dá)人、熱門直播帶貨達(dá)人等。

六、總結(jié)

對于出海品牌和商家來說， tiktok達(dá)人營銷可以幫助他們在短時(shí)間內(nèi)快速獲得更多的海外用戶，同時(shí)還能夠促進(jìn)產(chǎn)品的營銷推廣。但是，由于 TikTok平臺(tái)的用戶規(guī)模和流量質(zhì)量都是相對較高的，所以想要讓達(dá)人給品牌做推廣，商家、品牌還需要對達(dá)人有一定的要求，比如足夠吸引人的內(nèi)容、賬號運(yùn)營能力等等。

另外，對于商家來說，也要提前做好準(zhǔn)備，了解品牌自身產(chǎn)品特點(diǎn)以及競爭對手情況。只有這樣，才能在TikTok達(dá)人營銷中取得更好的效果。

來源：超店有數(shù)