站外推廣：紅人營(yíng)銷，YouTube，Instagram，TikTok三大平臺(tái)如何選擇？

2023年2月23日 11:32:42 來(lái)源：班主任說(shuō)跨境

現(xiàn)在無(wú)論在國(guó)內(nèi)，還是放眼國(guó)外，站外紅人推廣這個(gè)概念都已經(jīng)深入電商人的心中了。能找到合適的平臺(tái)和與品牌相匹配的紅人，帶來(lái)的巨大收益有時(shí)是無(wú)法想象的。

一次成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷除了需要優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅外，選對(duì)平臺(tái)更是非常重要的一步。長(zhǎng)視頻平臺(tái)YouTube、短視頻平臺(tái)TikTok、圖片帖平臺(tái)Instagram都有怎樣的特征呢？各都有怎樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

用戶畫像

1YouTube

在美國(guó)，YouTube是年輕人中最受歡迎的應(yīng)用，年齡在18-24歲、25-34歲之間的YouTube用戶超過(guò)了其它任何應(yīng)用，高于第二位的Facebook（最受65歲以上用戶歡迎的應(yīng)用）。62% 的YouTube用戶為男性，而女性占比38%。

2Instagram

Instagram 已擁有超過(guò)10億月活躍用戶。且全部月活躍用戶中有超70%的用戶年齡小于35歲。在美國(guó)，有72%的青少年正在使用 Instagram。有數(shù)據(jù)顯示，有近一半的 Instagram 用戶更喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，這一數(shù)據(jù)比不用Instagram 的用戶高出近70%。

3TikTok

TikTok 可以說(shuō)是屬于年輕人的軟件。60% TikTok 月活躍用戶都分布在16-24歲之間，10-29歲的 TikTok 用戶占全美 TikTok活躍用戶的60%以上。這也說(shuō)明了目前Z世代將成為 TikTok 最大的潛在用戶群。

各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容品質(zhì)高，號(hào)召力較強(qiáng)。YouTube作為全球主流的視頻平臺(tái)，大部分的網(wǎng)紅都具有非常好的創(chuàng)作能力，視頻質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)。因此品牌可以通過(guò)有趣高質(zhì)的內(nèi)容生動(dòng)地展示產(chǎn)品，從而號(hào)召粉絲關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。有利于品牌SEO排名。近年來(lái)，谷歌搜索引擎越來(lái)越重視視頻搜索結(jié)果。許多時(shí)候的搜索結(jié)果中，視頻相關(guān)結(jié)果都排在首位。因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻及鏈接能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結(jié)果排名，提高曝光量。

2Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

Instagram 擁有較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。

Instagram 的用戶大部分屬于年輕用戶。因此如果能將這樣一批用戶轉(zhuǎn)化為品牌的潛在客戶，將為品牌帶來(lái)非常好的復(fù)購(gòu)率以及用戶活躍度。

Instagram 因其發(fā)帖方式，能夠?yàn)榫哂幸曈X(jué)吸引力的產(chǎn)品提供一個(gè)非常好的展示平臺(tái)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

Instagram Story 具有非常強(qiáng)的互動(dòng)率，還能直接展示平臺(tái)外的鏈接，直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)。

3TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.性價(jià)比高，曝光量大

TikTok 對(duì)比其他老牌社交媒體還顯得比較年輕，其中很多創(chuàng)造者還沒(méi)有正式開始商業(yè)合作，因此相對(duì)于其他平臺(tái)，TikTok網(wǎng)紅合作價(jià)格偏低。

并且由于 TikTok 的算法機(jī)制，除了推送以及原本的私域流量，好的 TikTok 短視頻還將進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，從而獲得更大的曝光，吸引更多的潛在用戶。

2.玩法多，互動(dòng)性更強(qiáng)

除了邀請(qǐng) TikTok 網(wǎng)紅拍攝推廣短視頻外，品牌還可以與網(wǎng)紅合作進(jìn)行事件營(yíng)銷，比如帶有特定標(biāo)簽的挑戰(zhàn)賽，通過(guò)有趣的玩法帶動(dòng)更多的人加入到其中，從而獲得更大的曝光量。

根據(jù)營(yíng)銷目的選擇平臺(tái)

1產(chǎn)品展示：

如果你想展示產(chǎn)品或服務(wù)，并向觀眾展示如何使用它們，那么YouTube可能是最好的選擇。你可以制作有關(guān)產(chǎn)品的視頻并將其發(fā)布到你的YouTube頻道上。你還可以通過(guò)視頻教程來(lái)吸引更多的觀眾，并展示你的專業(yè)知識(shí)。此外，YouTube是一個(gè)非常有利可圖的平臺(tái)，因?yàn)樗梢宰屇銖囊曨l廣告中獲得收入。

2提高品牌曝光：

如果你希望增加品牌曝光并與年輕一代的用戶建立聯(lián)系，TikTok可能是最好的選擇。TikTok是一個(gè)非常流行的社交媒體平臺(tái)，特別是在年輕人中非常受歡迎。通過(guò)在TikTok上發(fā)布有趣、富有創(chuàng)意的視頻，你可以輕松地引起年輕人的注意，并讓他們了解你的品牌。

3提高品牌知名度：

如果你想增強(qiáng)品牌的視覺(jué)沖擊力，Instagram是最適合的平臺(tái)。Instagram是一個(gè)圖片和視頻分享平臺(tái)，它可以讓你用圖片和視頻展示你的品牌。你可以發(fā)布圖片、視頻、故事等，并使用相關(guān)的標(biāo)簽和文本來(lái)描述你的品牌。此外，你還可以通過(guò)與社交媒體上的一些受歡迎的人士合作，來(lái)提高你的品牌知名度。

無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，都需要關(guān)注數(shù)據(jù)分析。需要了解你的觀眾是誰(shuí)、他們喜歡什么樣的內(nèi)容、他們從哪個(gè)地區(qū)來(lái)等等。這些數(shù)據(jù)將幫助你了解你的受眾和他們的喜好，從而幫助你制定更好的營(yíng)銷策略。通過(guò)不斷優(yōu)化你的營(yíng)銷策略，你可以最大限度地提高你的營(yíng)銷效果。

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