近年來，東南亞的電商銷售額成指數(shù)級增長，增速達到全球第一。從2021年TikTok小店開通印尼和英國站點開始，緊接著便在2022年陸續(xù)上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡站點。而截至目前，以印尼為首的東南亞站點可以說是成績斐然。

根據(jù)晚點LatePost報道，在2022年TikTok電商在印尼市場的月均GMV已經(jīng)達到了2億美元，且在2022年上半年電商業(yè)務(wù)GMV已超十億，其中東南亞市場成為TikTok電商消費的主力軍。

而反觀歐美市場，英國小店的狀況就顯得暗淡許多，這使TikTok一時陷入了兩極分化的狀況之中。

那么，印尼市場有何特別之處？TikTok又是依靠什么從一眾社媒平臺中脫穎而出，征服東南亞用戶，完成了從社交媒體到直播電商的狂飆之路？我們可以分為以下幾個方面來看！

1、年輕化消費群體撐起東南亞電商經(jīng)濟

在2022年，除新加坡外的印尼、菲律賓、越南、馬來西亞以及泰國均進入了全球電商增長率Top10的國家，預(yù)計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元，其中，印尼成為東南亞最大電商市場，2025年市場規(guī)模將突破千億。

根據(jù)mckinsey的數(shù)據(jù)顯示，印尼是全球最熱衷于使用社交媒體的國家之一，平均每名印度尼西亞人每天都會花至少四個小時的時間在互聯(lián)網(wǎng)沖浪上，是美國的2倍之多。

年輕化的網(wǎng)民群體使得他們更加熱于使用線上社媒平臺，印尼地區(qū)擁有5700萬ins線上活躍用戶，同時，首都雅加達也是全球推特活躍度最高的城市之一。

而Global Web Index 數(shù)據(jù)也表示，在2021 年 1 月，印尼使用線上社交媒體的用戶已經(jīng)達到了總?cè)丝跀?shù)的61.8%，數(shù)字消費者到達1.68億人。預(yù)計到 2023 年，這一數(shù)字將激增至 2.2876 億， 2028 年預(yù)測將激增至 2.6775 億。可以說不斷增長的年輕化用戶撐起了印尼數(shù)字消費的一片天。

而如此巨大的線上市場究竟還有多少消費潛力呢？2022 年印度尼西亞的社交商務(wù)市場規(guī)模將達到 86 億美元。

預(yù)計年增長率約為 55%，預(yù)計到 2028 年將達到 867 億美元。

圖源：TikTok

2、市場份額位居榜首，TikTok直播攻城略地

面對如此之快的消費增速，許多線上社交媒體也開始紛紛布局起了社媒到線上交易平臺的鏈路。以Meta、ins等傳統(tǒng)社交平臺不同的是，在短視頻成為接替圖文時代的交接棒后，TikTok便在國外層層軟件包圍下突出重圍，則憑借參與度極高的互動性內(nèi)容和本土化的運營以及直播模式迅速占領(lǐng)印尼市場。

SenseTower 數(shù)據(jù)表示，TikTok 在印尼已經(jīng)獲得了約 2 億的用戶下載量，占整個東南亞地區(qū)的 40% 以上。

而Populix 在 2022年對 18-55 歲的受訪者進行的一項調(diào)查顯示，86% 的受訪者表示他們曾使用社交媒體購物。TikTok Shop 以 45% 的份額位居榜首。

其中大部分交易是購買服裝產(chǎn)品 61%，美容產(chǎn)品 43%，食品和飲料 38%。其次是手機及配件31%，家用電器24%。電子、時尚、健康和美容是電子商務(wù)的前三大產(chǎn)品類別，占銷售額的 70%。同時TikTok Shop 也成了了女性使用最多的媒介。

而直播帶貨的玩法，則是進一步拉近了消費者與商家之間的距離。結(jié)合TikTok在當(dāng)?shù)嘏芡素浀礁犊睿–OD）支付模式，增強了消費者對于直播購物的信任度。根據(jù) Ninja Xpress 研究表示，每 3 個印度尼西亞電子商務(wù)賣家中就有 1 個進行直播銷售。

TikTok為直播帶貨建立了一條完整的轉(zhuǎn)化鏈路，商家在通過短視頻對產(chǎn)品進行內(nèi)容傳播和營銷后，積累一批忠實的用戶，進一步搭建社群運營，從而在粉絲之間建立品牌忠誠度，來完成視頻、話題、社群、直播、轉(zhuǎn)化的線上銷售全鏈路。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

3、直播帶貨成為TikTok2023重頭戲

直播購物席卷印度尼西亞，引來爆發(fā)式增長。在市場研究公司Ipsos最近的一項調(diào)查中，71%的印度尼西亞消費者表示他們觀看過帶貨直播，其中56%的人進行了購買。

TikTok進軍電商領(lǐng)域的舉措無疑成為印尼數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要推力。TikTok亞太地區(qū)中小企業(yè)負責(zé)人Esme Lean表示，“越來越多印尼各行各業(yè)的中小企業(yè)開始加入TikTok，并利用應(yīng)用程序內(nèi)提供的商務(wù)工具套件和功能來促進業(yè)務(wù)增長。這些工具有助于創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，這也是TikTok購物娛樂的優(yōu)勢之一。”

目前，許多中國賣家都已經(jīng)開始著手布局東南亞市場，2022年，TikTok Shop印尼站點的增長非常迅猛，根據(jù)預(yù)測，在2023年3月份的齋月節(jié)中，TikTok Shop訂單爆發(fā)系數(shù)將比2022年雙十二還要高，那么對于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言，這是商家實現(xiàn)從0-1萬美元日銷售額的最佳時機。

印尼央行曾預(yù)測， 2022 年電子商務(wù)交易額將快速增長至 21.9%，達到 489 萬億印尼盾。

東南亞地區(qū)的市場特殊性對于出海企業(yè)而言，關(guān)注目標(biāo)市場趨勢以及用戶習(xí)慣、宗教信仰和文化背景尤為重要。與此同時，圍繞整體賬號經(jīng)營，本土化也是運營的重點。

目前印尼市場已經(jīng)交出了一份漂亮的成績單，而菲律賓、越南及泰國處于增長爆發(fā)期，發(fā)展快潛力大，新加坡及馬來西亞兩個成熟市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

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來源：TT365 跨境導(dǎo)航

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