TikTok直播是最高效的變現方式，那么在具體直播中，對于賬號有什么限制？我們應該如何進行基礎的人員分工以及場地配置和視頻引流策劃呢？直播帶貨難？我們有訣竅！

TikTok直播有什么限制

1、賬號直播條件

賬號類別并不會影響直播功能，個人號、創作者號、企業號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區的數量不同)，都可以開啟直播功能。

當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

2、直播回放(LIVE Replay)

TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期。跨境商家可利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪成為短視頻發布出去，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

3、TIkTok直播新功能

TikTok允許創作者在回應觀眾評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，后續還將持續優化直播間功能。

TikTok直播人員與設備配置

1、基礎人員配置

主播：負責店鋪直播工作，介紹售賣產品

助播：協助主播直播

場控：調動直播間氛圍，維護直播間秩序

運營：寫腳本，盯直播，看數據

2、設備選擇

基礎：手機一臺、美顏燈一臺、支架一臺。

進階：相機一臺、 三腳架（全畫幅相機、大光圈鏡頭）、美顏燈、攝影燈

燈光選擇：畫面與背景整體色系協調，室內光線均勻，不受陽光、射燈影響，冷白光為佳

空間要求：場地至少 20+ 平方，可滿足站、坐、走姿，背景墻純色，隔音效果佳

場景設置：后、中、前景分明，人居中，產品陳列有層次，近景，大景都滿足 如果是品牌需保證品牌露出

貨品+輔助道具：產品各款各色齊全，計算器、秒表、氛圍KT板、尺碼表、講解展示資料準備好

直播貨品的先后布局

01、爆品

1、高性價比產品

有明確的價格錨定、相對有價格優勢的品，可全網比價；或產品附帶價值更多的品，指產品 在直播中呈現更多的福利，例如同等價格下， 贈送附加品。

2、高顏值產品

白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會被吸引，產生購買沖動的產品

3、不挑人產品

普適性強的產品，更能夠承接直播 間的泛流量

4、準爆款產品

商家在其他平臺有數據的準爆款產品 有流行元素、熱點元素的服裝產品

02、引流品

市場熱度高的產品：高性價、高頻、剛需類產品更具性價比

03、利潤款

1、高利潤款

通常會采用“組合拳”模式售賣，比如化妝品+ 若干小樣模式

選利潤款之前需要考慮：利潤，毛利50%以上比較合適；轉化率：轉化率根據自己的成本算個閾值 看有沒有其他達人帶同款，看她們的數據表現，之后看消費者的反饋和評價。看庫存和供應鏈壓力

2、劇透款：

開播前發出的產品 首先考慮消費者為什么要進直播間， 選擇大家熟知的產品作為劇透款，用價格優勢、特定話術吸引消費者。

3、寵粉款：

吸引消費者長時間留在直播間的產品 首先考慮消費者為什么要留下來 選擇知名度高、高頻使用、高性價 比、剛需類產品。

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來源：TT365 跨境導航

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