Shopee代運(yùn)營魚龍混雜，什么樣的運(yùn)營公司才是靠譜的？八年跨境電商員工有話說

2023年2月15日 9:48:59 來源：跨境谷杭州海贏

2023年是充滿期待的，，政府、銀行這邊也在積極為企業(yè)提供資金資源。毋庸置疑，是中國復(fù)蘇之年，帶口罩的人也越來越少，我們也要踏踏實實的回歸經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年來咨詢了解跨境電商的賣家朋友越來越多，有工廠想要轉(zhuǎn)型的，貿(mào)易公司想開拓多個平臺的，還有就是個人商家想嘗試跨境的。

但是確實有一些公司會打著培訓(xùn)上課的旗號來誘導(dǎo)商家投錢：前期投入成本少，然后交幾千塊錢，貨源發(fā)貨都不需要商家弄，但是最后就是產(chǎn)品下單了也沒有發(fā)貨然后也聯(lián)系不上公司。

還有一些代運(yùn)營公司提供服務(wù)，店鋪還沒有做，然后承諾交易額，達(dá)不到就退款。但是合作之后呢不出單。要求履行退款就一直推脫，最后也聯(lián)系不上就不了了之了。

這些都是我們真實碰到的客戶反饋的，雖然說可能前期投的錢不大，但是這種離譜的方式總是有商家為之買單。

但是目前像我們做shopee的商家，確實很多是對于專業(yè)的團(tuán)隊是有運(yùn)營需求的，但是到底應(yīng)該找什么樣的服務(wù)商，什么樣的是靠譜的，作為2015年就開始從事跨境運(yùn)營服務(wù)的我來說，我覺得也可以談一下我的看法，當(dāng)然這個只是個人想法。大家以交流為主。

1.首先肯定是不找只收服務(wù)費不收傭金的公司：不收傭金雖然聽起來成本比較低，很多商家想象著月銷幾萬美金還要給運(yùn)營公司傭金，好多錢啊，瞬間就覺得好像有點舍不得；但是也是善意建議商家朋友先不要沉浸在美好的想象當(dāng)中，傭金就是跟運(yùn)營掛鉤的，如果說做店鋪沒有傭金那做多做少跟運(yùn)營公司跟運(yùn)營人員一點關(guān)系都沒有，哪來的積極性呢？??換句話說，反正不管怎么做我都是拿固定的工資，那我為什么上班要那么努力費心的干呢？

2.不找合作前期就承諾交易額的公司：每個來合作的商家找運(yùn)營公司肯定是希望店鋪做的好賺錢，其實運(yùn)營公司也是一樣希望能夠互利共贏，但是我們商家也要知道店鋪做好的原因有幾大要素：產(chǎn)品熱度，發(fā)貨速度，貨源穩(wěn)定度，產(chǎn)品售價高低；你有想過一個運(yùn)營公司在不知道你對利潤要求高低的情況下，未確定不確定因素的情況下，給你做出的交易額的承諾是出于什么原因？商家朋友們一定要理性看待！

3.不找成立時間短的新公司：現(xiàn)在代運(yùn)營行業(yè)利潤高，門檻低，很多剛起步的公司就找?guī)讉€銷售開始簽單，但是后端的運(yùn)營團(tuán)隊幾乎都是空白，甚至有些只是有一點的運(yùn)營經(jīng)驗就夸大其詞，說自己是金牌運(yùn)營、資深運(yùn)營；甚至有些服務(wù)還是采取的外包方式，總之成本怎么低怎么來；不用懷疑以上就是你們接觸的注冊不久運(yùn)營公司的情況。畢竟把現(xiàn)成的人員招在這里再去找客戶，這個成本就大多了。跨境電商到今天早已經(jīng)不是國內(nèi)剛起步的階段了，成熟的運(yùn)營公司，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的運(yùn)營公司有很多。

有一些新的運(yùn)營公司說因為我們是新公司，所以我們會額外用心服務(wù)商家，你找大公司，反而人家不會重視你；要知道行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的公司有成熟的運(yùn)營體系跟運(yùn)營人員結(jié)構(gòu)，不存在說接單了不重視這一說，反而經(jīng)驗豐富的運(yùn)營公司在行業(yè)內(nèi)的資源，經(jīng)驗是新公司無法比擬的。并且這幾年經(jīng)濟(jì)下行，多少公司倒閉，沒有沉淀的運(yùn)營公司是否有很大風(fēng)險今天交錢了，可能明后天就找不到人了？

4.不找服務(wù)費低于正常價格的公司：我永遠(yuǎn)相信：好貨不便宜，便宜沒好貨，沒有所謂的低價扶持商家，運(yùn)營公司也不會賠本賺吆喝。那么怎么樣的價格才算合適呢？很簡單，大家可以按照自己招一個人的成本去核算，運(yùn)營公司團(tuán)隊基本美工共用，一個運(yùn)營承接3-4家店鋪，核算下來月均5000左右的價格算正常合理價格，當(dāng)然了，商家要求的服務(wù)不同會有差異。

當(dāng)然了有些商家朋友們可能會說，前期不知道運(yùn)營專業(yè)度怎么樣所以盡量選擇便宜的公司合作，這樣少虧點，如果是抱著這樣的態(tài)度，大可不必花錢找運(yùn)營公司合作。除非這個錢你是一定要花出去，那就另當(dāng)別論了。

跨境出海是有市場的，但是也不是說輕易就能馬上做起來的，真正的想要做好是需要花心思花時間，真的懂運(yùn)營的人才能耕耘出一片天下了！但是也絕無商家想的異常艱難，歡迎想把跨境電商當(dāng)成事業(yè)去做的商家朋友們一起耕耘，

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來源：跨境谷杭州海贏