把握全球電商增長時機，實現 TikTok 廣告投放效益最大化

2023年2月2日 9:17:27 來源：店匠Shoplazza

作為全球領先的短視頻平臺，TikTok 以獨有的方式構建了一個連接內容和商業零售的樞紐，讓購物變成了一種充滿創意、互動的體驗，為商家吸引消費者關注創造了前所未有的機會。但高增長機遇背后暗含著挑戰：內容創作和本土運營難度高、廣告投流模式差異大、缺少成功經驗等，商家如何破局成為新的挑戰。

12 月 1 日，我們邀請到 Nativex 高級商務經理朱彥潔做客店匠視頻號直播間。基于多年全球營銷經驗，Nativex 作為 TikTok for Business 官方廣告代理商，將帶大家把握當今全球電商增長勢頭，從搭建 TikTok 出海落地頁，到實現 TikTok 廣告投放效益最大化，一一拆解分析。

全球領先的移動營銷專家——Nativex。作為匯量科技Mobvista旗下品牌，Nativex覆蓋國內外全渠道流量，提供代理投放、創意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務及智能投放產品，助力客戶實現跨區域增長。

小匠為幫助大家更高效地掌握直播重點，整理如下直播干貨 & 答疑匯總。

如何實現 TikTok for Business 廣告價值最大化？

TikTok 是一個同時具有電商、媒體屬性的社媒平臺，目前已在全球覆蓋 150 個國家 / 地區以及 35 種語言，是全球最受歡迎的四大社媒平臺之一。短視頻更容易激發用戶的沖動心理，TikTok 的用戶也更容易被廣告激發購物欲，從而對其進行轉化、增加購買率。

TikTok 用戶消費體驗

用戶在 TikTok 生態平臺上，從對商品感興趣、與內容進行互動、再通過廣告的刺激加強購買意愿，最后發布視頻對商品進行反饋。

基于 TikTok 用戶消費體驗鏈路，不同的廣告產品設置

如何使用數據優化 & 度量工具助力廣告效率效果提升？

付費導向優化工具 - 價值優化（Value-based Optimization）

幫助廣告主精準定位高購買力用戶，直接提升產品回報率 ROI ，有效節省優化團隊時間和人力成本
適用于應用類電商客戶：僅投放安卓系統的廣告主、確保回傳應用內付費事件和對應的付費價值、過去 7 天累積超過 30 個付費（人數）轉化也適用于落地頁電商客戶：確保正確設置 Pixel ，使用 DeveloperMode 回傳付費價值、過去 7 天累積超過 20 個付費（人數）轉化出價策略產品（Lowest Cost & Cost Cap）通過控制「成本上限」和「最低成本」合理設置細化測試，選擇最優策略投放

成本上限 Cost Cap VS. 最低成本 Lowest Cost

預算優化工具（Campaign Budget Optimization）

自動傾斜預算給到預期表現更好的廣告組；提升廣告 Campaign 整體的效率，降低獲客成本注意該預算優化工具只能和最低成本（Lowest Cost）出價策略配合使用；一個 CBO Campaign 下需要設置至少 3 個廣告組；在廣告計劃學習期內（即 Campaign 累計獲得 20 個轉化數據前）不得對賬戶做任何調整

再營銷（Retargeting）

通過精細化投放大范圍觸達潛在客戶、喚醒沉默客戶，提高存量用戶活躍度和粘性并延長其生命周期

TikTok 落地頁電商廣告搭建指南

STEP 1 落地頁電商廣告基建準備

了解現階段的目標和 KPI ，做好基建，確定受眾，明確預算，再做出優化策略。

STEP 2 快速搭建廣告計劃

首先設置推廣系列，選擇轉化量推廣目標、輸入系列名稱、設置推廣系列預算優化按鈕。再進行廣告組設置，選擇自動或編輯版位，根據具體投放市場進行調整的版位設置；或者開啟單條廣告組包含多條不同素材廣告的程序化創意（ACO）。基于過去在 TikTok 的廣告投放經驗，廣告組設置標簽、出價和內容時有以下建議：

標簽方面

地域：可選擇定點投放單一國家，或者混合投放投多個國家

語言：語言不限；部分小語種國家建議選擇本地化語言

性別：主要根據投放商品進行選擇，一般以通投為主

年齡：主要根據投放商品進行選擇，一般以通投為主

受眾：測試期可不使用人群包，在擴量和再營銷可使用自定義受眾或類似受眾人群包

興趣和行為：前期建議以測試通投為主，暫不添加任何興趣或行為；在擴量階段可適當增加興趣詞

定向擴量：建議開啟此功能設備 / 網絡情況 / 運營商 / 設備價格：不建議設限

出價方面

預算 / 出價：成本上限競價策略中日預算建議 20 - 50 倍 CPA ，出價參考賬戶過去 7 天平均 CPA 或者同類目商品歷史 CPA 。最低成本競價策略中日預算建議新品測試小預算 30 - 50 美金，爆品復制擴組預算可放 50+ 美金，由系統自動出價

排期：全天為主

優化目標：轉化 - 非 VBO 廣告；價值 - VBO 廣告競價策略：根據廣告主的 KPI，自行選擇成本上限或最低成本，投放速度標準為主

內容方面

廣告模式：以視頻為主

創意素材：服飾類內容以真人試穿出鏡+口播商品為主，文字貼片，時長在 30 - 45 秒左右；飾品類內容以商品功能展示 + 流行 BGM 為主，簡潔文字描述，視頻時長 10 秒左右

廣告文案：促銷宣傳導向性文案，突出產品賣點

創意互動樣式：建議多使用

目標頁：以網站 URL 為主，可嘗試即時體驗頁面

STEP 3 數據指標 & 投放優化

不起量 / 難通過冷啟動，怎么辦？

避免頻繁調整（冷啟動期盡量不調整；如需調整，各項調整加起來一天不超過 2 次）；控制調整幅度（＜20%）提高出價提高預算，建議廣告組預算＞50 bid測試 Lowest Cost 出價方式投放淺層事件優化素材：提高素材質量及相關度、每天更新素材、采用 ACO 程序化創意優化受眾：放寬定向、利用相似受眾探索相對高轉化意向的受眾優化網頁：優化網頁加載時長，縮短轉化路徑，做好活動運營和定價策略等

超成本，怎么辦？

每次調整完畢之后，至少再觀察 10 個轉化的數據效果再考慮下一次調整拉長周期觀察，如過去 7 天 / 過去 20 個轉化整體成本達標，則可以考慮讓系統繼續探索成熟期計劃超成本可考慮降低出價（幅度控制在 20% 之內）優化受眾：放寬定向、利用相似受眾探索相對高轉化意向的受眾優化素材：提高素材質量及相關度、通過 ACO 和一鍵優化等方式擴大優質素材占比、每周更新素材優化網頁：優化網頁加載時長，縮短轉化路徑，做好活動運營和定價策略等

掉量，怎么辦？

提高出價

避免預算撞線，日耗達到日預算 80% 左右時，及時提高日預算

成熟期計劃超成本可考慮降低出價（幅度控制在 20% 之內）

優化素材：提高素材質量及相關度、每周更新素材、通過 ACO 和一鍵優化等方式擴大優質素材占比

優化受眾：放寬定向、利用相似受眾探索相對高轉化意向的受眾

投放淺層事件

測試 Lowest Cost 出價方式

新建計劃，加大上新

深度對話 Q &?A

Q1：成本上限和最低成本的出價策略，更推薦哪個？

Nativex：如果希望能夠控制成本，就選擇成本上限工具；如果希望放量，就嘗試最低成本工具。