一周銷售額抵一個(gè)季度！TikTok推動(dòng)品牌實(shí)體銷售猛漲

2023年1月31日 9:39:55 來(lái)源：跨境愛T哥

TikTok 1月份發(fā)布的Nielsen Media Mix Model Meta Analysis報(bào)告指出，美國(guó)快消品品牌通過(guò)平臺(tái)的付費(fèi)促銷活動(dòng)使其線下銷售效率提高了一倍，TikTok的影響力正在從線上蔓延至線下。國(guó)外知名益生菌蘇打水品牌Poppi不久前也發(fā)布數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)，其上架沃爾瑪、塔吉特、Publix等線下實(shí)體店的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分由TikTok，約占到銷售額的15%。

據(jù)Poppi創(chuàng)始人Allison Ellsworth稱，在Poppi發(fā)起的問(wèn)卷帖“您是通過(guò)什么渠道購(gòu)買的Poppi產(chǎn)品”中，有80%-90%的留言表示購(gòu)自實(shí)體店，側(cè)面反映TikTok正在推動(dòng)品牌線下銷量大幅提升。護(hù)膚品牌Bubble也表示，在一個(gè)推廣視頻走紅后的兩周時(shí)間里，品牌在沃爾瑪實(shí)體店的銷售額翻了一番，在Ulta Beauty實(shí)體店售出的護(hù)膚套裝占到庫(kù)存總量的70%。

這一趨勢(shì)表明，短視頻比傳統(tǒng)的數(shù)字媒體廣告具有更廣泛的影響。在過(guò)去的一年里，TikTok成功樹立起一個(gè)適合大多數(shù)中小型企業(yè)投放廣告的形象。

Ellsworth表示，目前Poppi衡量TikTok如何推動(dòng)其線下銷售的主要方式是通過(guò)評(píng)論。在有關(guān)Poppi的視頻留言里經(jīng)常能看到，“我喜歡Poppi”、“我已經(jīng)跟很多人安利這款飲料”、“今天專門為了買它去塔吉特”。Poppi預(yù)計(jì)，品牌的數(shù)字營(yíng)銷工作推動(dòng)了線下銷售額上漲約80%，而TikTok的貢獻(xiàn)占到30%-40%。創(chuàng)始人表示，Poppi將會(huì)在今年（2023年）的1月和2月進(jìn)行正式調(diào)研，評(píng)估TikTok的影響力。具體方法包括關(guān)閉一些區(qū)域的付費(fèi)投放，統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)貙?shí)體店的銷售額情況。

Ellsworth表示，放在以往，飲料類產(chǎn)品的推銷方式是讓路人試喝，充其量能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)接觸到30人。通過(guò)TikTok，這個(gè)數(shù)字將上升至成百上千，且不為地域所限，而其他社媒平臺(tái)，像是Facebook、Twitter等，都無(wú)法讓品牌的營(yíng)銷做得如此接地氣。

Bubble的業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Bonnie Szucs稱，Bubble的走紅并非大V網(wǎng)紅的功勞，輪番轟炸消費(fèi)者眼球的開箱視頻（haul video）才是。

一則有關(guān)Bubble產(chǎn)品的視頻觀看量高達(dá)40萬(wàn)次，而視頻的創(chuàng)作者事實(shí)上只有700名粉絲。另一則發(fā)布在2023年1月2日的一個(gè)視頻中，一個(gè)博主展示了她在沃爾瑪購(gòu)買的Bubble凝膠保濕霜，一位用戶在評(píng)論區(qū)留言：“沃爾瑪買得到這個(gè)牌子嗎？是在美妝區(qū)嗎？”Bubble發(fā)現(xiàn)，也正是從這個(gè)時(shí)候開始，Bubble產(chǎn)品在沃爾瑪門店的銷售額開始上漲，從視頻走紅到消費(fèi)者走進(jìn)門店，間隔時(shí)間大概是2-3天。

Bubble的數(shù)據(jù)顯示，與2022年第四季度相比，2023年1月，沃爾瑪實(shí)體店Bubble產(chǎn)品的銷售額猛增了300%。Szucs表示，在TikTok的幫助下，Bubble在短短一周時(shí)間內(nèi)賣出去一個(gè)季度銷售額的產(chǎn)品，TikTok對(duì)線下銷售的影響在未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。