圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
美國玩具協(xié)會日前公布數(shù)據(jù)顯示，2022年前三個季度，全球12個區(qū)域市場玩具銷售額同比增長2%，達到367億美元，有6個品類實現(xiàn)同比增長，其中毛絨玩具的漲幅達到了32%。
隨著現(xiàn)在消費人群和消費觀念不斷改變，越來越多成年人也加入了毛絨玩具的收藏行列中，原本目標人群是兒童的毛絨玩具，現(xiàn)在通過社交媒體分享以及IP屬性，品種越來越多元化，吸引到了更多人群購買，煥發(fā)新生機。
TikTok帶火了一批又一批玩具，比如去年持續(xù)爆火的解壓猩猩，摔不壞的飛機等等，與此同時，毛絨玩具收藏在TikTok也掀起了一股熱潮，紛紛購買同款。
01、產(chǎn)品介紹
美國市場近兩年爆紅的Squishmallows截至目前已發(fā)布超過1000個角色。Squishmallows與普通毛絨玩具有所不同，該品牌發(fā)布的所有角色都擁有自己的名字以及故事情節(jié)，也正是因為這些特點，與消費者之間建立了深層次的感情羈絆。
圖片來源：亞馬遜平臺截圖
02、TikTok熱度
我們可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的好物視頻，查看TikTok熱門視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品爆款視頻。
@squishmallows在2021年10月發(fā)布第一條視頻，目前在TikTok獲得18萬粉絲，68萬的點贊，作為官方賬號發(fā)布角色的推廣視頻，平均播放量不超過10萬。官方在自己的簡介中介紹，大家可以在#squishmallowsquad標簽下發(fā)布自己的玩具視頻。
圖片來源：TikTok.com
目前#squishmallowsquad標簽已獲得5.6億播放，標簽內(nèi)都是購買過玩具的網(wǎng)友通過TikTok分享自己的喜悅，通過觀察標簽內(nèi)容，發(fā)布視頻的時間是2021年到2022年。
圖片來源：TikTok.com
除了這個標簽熱度非常高之外，Squishmallows品牌的標簽在TikTok也獲得超過近60億的播放，標簽內(nèi)的大部分視頻發(fā)布于2020年末和2021年初。
圖片來源：TikTok.com
圖片來源：TikTok.com
2022年也持續(xù)有網(wǎng)友在TikTok發(fā)布視頻獲得超高播放，收集得越多，越容易獲得其他網(wǎng)友的追捧，也有不少網(wǎng)友通過分享Squishmallows的視頻，獲得了大量關(guān)注，也有很多視頻播放量破千萬，甚至成為社交圈的紅人。
通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這條視頻是由TikTok博主@infamousbutterfly在11-19發(fā)布的，視頻中博主在整理收納Squishmallows的毛絨玩具，數(shù)量非常多，引來不少網(wǎng)友羨慕的眼光，該視頻發(fā)布后已經(jīng)獲得了1580萬播放，160萬的點贊量，分享數(shù)2.8萬。
圖片來源：didadog.com
其實除了這位博主發(fā)布的視頻獲得高播放外，也有不少網(wǎng)友同款視頻獲得2000萬播放，這類視頻主要滿足了部分網(wǎng)友無法收集的遺憾，雖然單個價格不算貴，但是整體算下來也是一筆不小的支出，很多網(wǎng)友愿意觀看這類視頻。
在這條視頻的評論區(qū)，網(wǎng)友討論得很熱烈，視頻發(fā)布已經(jīng)過去一個半月，在近期依舊有不少網(wǎng)友在互動，有網(wǎng)友說：雖然這很有趣但是我擔心你的錢包。也有網(wǎng)友表示自己想要擁有一個同款。
圖片來源：TikTok.com
除了整理收納類型的視頻獲得高播放之外，實物測評類的視頻也非常受歡迎。早在四月份，一個關(guān)于Squishmallows的視頻獲得不少人圍觀。
通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這條視頻是由TikTok博主@catstocking在4-21發(fā)布的，視頻中博主不同角色的玩具從高處扔下，這個可以看出該產(chǎn)品的特點，就是柔軟可愛，彈性好，該視頻發(fā)布后已經(jīng)獲得了4000萬播放，570萬的點贊量，分享數(shù)超過了10萬。
圖片來源：didadog.com
不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示必須要買一個，還艾特自己的朋友來看視頻。視頻的拍攝方式也十分簡單，該產(chǎn)品的熱度一直在TikTok居高不下，越來越多網(wǎng)友加入到收集Squishmallows玩具的行列中。
圖片來源：TikTok.com
03、市場情況
從下方搜索趨勢不難看出，當前美國地區(qū)關(guān)于“Squishmallow”的搜索熱度從2022年1月到10月左右熱度都保持在75上下，而在11月大幅提升并達到峰值，這從側(cè)面反映了最近“Squishmallow”產(chǎn)品的需求在TikTok熱度催化下，使更多人關(guān)注到這個品牌的產(chǎn)品。
圖片來源：Google Trends
Squishmallows品牌除了在TikTok擁有粉絲外，在Instagram，F(xiàn)acebook等社交媒體上獲得近百萬粉絲，其中Ins擁有68.5萬。
圖片來源：Instagram
Squishmallows的獨立站流量與上月相比增加了 32.54%（電腦端）。最高達到了79萬。美國是向squishmallows.com輸送最多電腦端流量的國家/地區(qū)，其次是加拿大和英國。
圖片來源：Squishmallows
男性占 36.71%，女性占 63.29%。最大的訪問者年齡組為 18 - 24 歲。正好與TikTok的年齡符合，該品牌有了TikTok的加持，銷量上升更加快速。
中國作為“世界玩具工廠”供應著全球70-80%的生產(chǎn)需求，今天所推薦的Squishmallows與中國也有密不可分的關(guān)系。越來越多的傳統(tǒng)玩具工廠通過各種方式來適應海外的消費需求。
Squishmallows通過建立IP，聯(lián)名等方式獲得過億的訂單，因此傳統(tǒng)的玩具也越來越需要革新。專業(yè)化，智能化以及注重情感連接等等多種新興玩具在TikTok盛行，包括個人定制玩具服務也獲得超高關(guān)注。
去年爆火TikTok的魔法迷霧鍋的熱度，就有商家推出了類似的產(chǎn)品，“斷物魔術(shù)還原禮盒”也獲得百萬播放，并且訂單量明顯提升。
由于Squishmallow品牌的特殊性，商家需要考慮侵權(quán)等因素，因此，借助熱度推出相似的產(chǎn)品，也是出海的一個方向。比如進行個人形象定制玩具，或者寵物形象毛絨玩具等等。
國內(nèi)強大的供應鏈依舊是玩具賣家出海的優(yōu)勢之一。
04、總結(jié)
國內(nèi)的玩具工廠已經(jīng)從單一的加工生產(chǎn)升級成為自主創(chuàng)新，IP營銷等精細化運營的方向進化，入局TikTok的商家和品牌不斷增多，單純的低價戰(zhàn)優(yōu)勢也逐漸減弱，如何在TikTok強大的競爭中脫穎而出也成了跨境賣家需要考慮的問題之一。
來源：TikTok選品觀察
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