坐擁150萬粉絲！23歲女孩賣「自衛鑰匙鏈」在TikTok發家

2022年12月23日 10:31:59 來源：Shoptop

Fabulyss Boutique：講故事+賣產品
近些年來，女性安全問題已成為熱門話題，網絡上涌出各種教女生防衛的課程，面對女性銷售的自我防衛小工具也頗有市場。特別是在TikTok上，關于女性自我防衛小工具分享的視頻非?；鸨?，且熱度經久不衰。

圖源：谷歌

12月初，《紐約郵報》總結的“2022年TikTok平臺30個最佳圣誕禮物創意”中，便有自衛鑰匙鏈，《紐約郵報》評價稱，這款防身鑰匙鏈受到TikTok女孩的“一致好評”。
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自衛鑰匙鏈火爆全球
2020年初以來，女性自我防衛工具多次在TikTok躥紅。
數據顯示，在TikTok，話題標簽#selfdefense已累計獲得128億的視頻播放量。

圖源：TikTok
通過谷歌趨勢也可以發現，在過去12個月里，selfdefense的搜索熱度基本在75以上，保持著較高的熱度。

圖源：谷歌趨勢

其中，防身鑰匙鏈是最受TikTok女孩歡迎的產品之一，關于此類產品的視頻通常都會吸引數十萬甚至數百萬的瀏覽量。值得一提的是，有很多賣家因為TikTok視頻打出了品牌知名度。
Fabulyss Boutique是TikTok上最火的自衛鑰匙鏈品牌之一，其創始人是年僅23歲的美國康涅狄格州女孩Alyssa Collazo。

圖源：@fabulyssboutique

Alyssa在大學時曾遭到校內工作人員騷擾，她向學校舉報后并沒有得到處理結果，反而是遭到了報復。
為了自身安全，Alyssa開始關注女性自我防衛工具，并開始為身邊人制作自衛鑰匙鏈，后來她便萌生了在Etsy開店的想法。在母親的鼓勵下，Alyssa開始在TikTok賬號@fabulyssboutique上推廣鑰匙鏈。

圖源：谷歌

僅兩三個月后，Fabulyss Boutique就憑借爆款視頻做出了知名度，之后發布的視頻播放量基本都會超過20000次。目前，Fabulyss Boutique在Tik Tok上擁有150萬粉絲，視頻總點贊數達到3120萬。
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從Fabulyss Boutique看產品與運營
1.產品
Fabulyss Boutique的自衛鑰匙鏈包括胡椒噴霧、警報器、破窗器、強光燈等單個防衛小工具，此外，鑰匙鏈上一般還會有絨球、口紅包等小配件。據Alyssa所說，鑰匙鏈上胡椒噴霧射程可達10英尺，并且含有紫外線燃料，可以標記目標者的面部，當警察抓到他們時，可以很容易認出這個人。

圖源：谷歌

Fabulyss Boutique鑰匙鏈的一個特色在于風格的多樣化，其產品有多種顏色和多種圖案，有甜美風的，也有冷酷風。在夏季，Fabulyss Boutique會推出代表性的西瓜風鑰匙鏈，在冬季，也有圣誕風鑰匙鏈。
除了鑰匙鏈，Fabulyss Boutique也推出了便攜式門鎖、鑰匙刀、筆刀等防衛小工具。
2.營銷+獨立站
除了在TikTok上營銷，Fabulyss Boutique在Facebook、Instagram、Pinterest等社媒平臺也有賬號，這使得他們吸引了一大波忠實粉絲。
雖然依靠線上營銷起家，Fabulyss Boutique也沒有放棄線下營銷渠道，Alyssa在紐黑文大學和耶魯大學附近豎起了廣告牌，吸引那些像自己一樣為安全焦慮的女大學生。

圖源：Fabulyss Boutique網站

此外，Fabulyss Boutique的品牌網站雖然不算極其精美，但其一個最吸引人的特點便是，以夢幻的少女粉為主色調，這使得這個面向女性的品牌極具辨識度和記憶點。
另外，Alyssa還在網站ABOUT US版塊介紹了自己創辦Fabulyss Boutique的初衷和曾經遭到騷擾的經歷，這種故事非常容易激起女性消費者的同情。
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自衛鑰匙鏈背后的市場潛力
1.產品多樣且火爆
實際上，除了自衛鑰匙鏈外，可充電自衛手電筒、自衛首飾等其他產品近兩年來也非?；鸨Ｗ⒂诎踩妥孕l產品的TASER公司稱，2022年初的幾個月里，他們的Strike Light執法防衛型戰術手電銷量增長了400%，TASER Pulse設備的整體銷量增長了300%。

圖源：GetFlare網站

自衛首飾品牌GetFlare的主打產品是智能安全手鐲，它表面上看只是一個普通的手鐲，實際可以在遇到危險時利用背面的隱藏按鈕連接手機向警方報警，并向家人和朋友發送SOS信息。另外，輕按一次按鈕可以讓你的手機收到一通虛擬來電，你便可以以此為借口迅速離開潛在的危險情況。
據悉，自去年2月推出以來，GetFlare的智能安全手鐲三度售罄，訂單量暴增“30多倍”。
2.自衛產品市場
Acumen Research and Consulting今年8月發布的報告顯示，2021年全球自衛產品市場規模為28.74億美元，預計到2030年將達到45.19億美元，2022年至2022年的年均復合增長率為5.4%。

圖源：Acumen Research and Consulting

分析人士認為，全球暴力犯罪和兇殺案的增加推動了低致命性的自衛產品市場增長，如美歐地區的種族歧視犯罪、美國國會山騷亂等。此外，遠足和徒步旅行等休閑或休閑活動增加，也刺激人們對自衛產品的需求。
3.質疑與挑戰
不容忽視的是，自衛小工具很好賣但也在遭受質疑。一些人認為這些工具無法真正保護女性的安全，因為通常情況下，商家不會培訓消費者如何使用這些工具，而在危險狀態下，女性可能無法保持鎮靜，從而無法真正有效利用工具防衛。還有人擔憂，本是防衛用途的工具會被用于攻擊他人。
另外，這些被冠以“自我防衛工具”名義的產品在售賣時也可能存在法律風險，因為一些國家和地區可能并不允許售賣此類危險武器。例如，在美國，自衛和攻擊之間的界定因司法管轄區而異，并非所有州都允許使用電擊槍或金屬指節，而有些州則會管制刀具。

圖源：谷歌

所以，一些賣家會在網站或店鋪發布免責聲明，告知客戶在購買其產品時有責任遵守當地法律法規，而商家對因濫用防衛產品而造成的任何傷害不承擔任何責任。
寫在最后
隨著人們安全意識的不斷增強，個人自衛產品將擁有巨大的市場潛力，但是，在推出爆品的同時，如何把控產品質量與法律界限，對許多出海賣家來說將是極大的挑戰。關注Shoptop品牌出海智庫，我們將為您帶來更多精彩內容。
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