首次參加活動就賣空倉庫，韓國市場到底有多野？丨跨境致富經(jīng)

2022年12月21日 16:20:04 來源：喜運(yùn)達(dá)

為了給威海倉補(bǔ)貨，連夜喊司機(jī)驅(qū)車12小時，你經(jīng)歷過這樣爆發(fā)的跨境生意嗎？

筋膜槍品牌Booster，第一次在速賣通上參加韓國市場大促就遇到了如此爆火的場面。活動剛開始，當(dāng)即賣空了倉庫里所有的筋膜槍，團(tuán)隊(duì)不得不深夜聯(lián)系司機(jī)補(bǔ)貨威海倉。不僅如此，同年雙11，Booster在韓國市場的銷量同比翻了33倍，一舉拿下韓國市場，也讓韓國人重新認(rèn)識了中國的國貨。

為何跨境生意在韓國市場可以輕易爆火？實(shí)際上，作為世界上第五大電商市場，雖然韓國人口不多，但整體規(guī)模卻與東南亞相當(dāng)，而且由于韓國與中國山東隔海相望，如果在山東建倉發(fā)貨，最快3天即可將中國制造的貨品送到韓國，物流時效堪比韓國本地電商平臺，在跨境電商中，具備充足的地理位置優(yōu)勢。

再加上最近幾年，速賣通平臺不斷加深對韓國市場的投入，令跨境配送做到了僅需3-5天的極致體驗(yàn)，2022年更是成為韓國消費(fèi)者使用最多的跨境電商平臺。借助速賣通，不少國貨在韓國市場開疆拓土，銷量驚人，Booster正是吃到這波紅利的國貨品牌之一。

從專業(yè)到下沉

創(chuàng)國內(nèi)首家筋膜槍品牌

Booster的創(chuàng)始人曾在美國攻讀運(yùn)動康復(fù)醫(yī)學(xué)博士，在為國家隊(duì)隊(duì)員做運(yùn)動康復(fù)保健工作的過程中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)像筋膜槍這樣的運(yùn)動康復(fù)器械產(chǎn)品還處于一片空白。

于是，2017年，Booster誕生了。

彼時，國內(nèi)消費(fèi)者還沒有“筋膜槍”這個概念，Booster已然開始布局起產(chǎn)品營銷。

Booster先將產(chǎn)品的外文名字“massage gun”首次命名為“筋膜槍”，然后通過贊助線下賽事等活動，進(jìn)行產(chǎn)品鋪設(shè)，在專業(yè)用戶群體中形成口碑。“最初，我們的用戶都集中在專業(yè)運(yùn)動員，后來才把目標(biāo)擴(kuò)展到了健身人群、普通用戶當(dāng)中，產(chǎn)品也針對不同人群進(jìn)行了迭代。”Booster的跨境運(yùn)營總監(jiān)李大千說。

有了這樣的基礎(chǔ)，當(dāng)筋膜槍作為一個現(xiàn)象級的大單品迎來了爆發(fā)式增長的同時，Booster嗅到了另外一個機(jī)會：“其實(shí)女性對筋膜槍也有很強(qiáng)的需求，一把筋膜槍的重量大概在1公斤左右，但對于女性來講，這個重量使用起來并不方便”。

基于產(chǎn)研銷一體的經(jīng)驗(yàn)，2020年3月，booster立即研發(fā)并推出了適合女性的mini款筋膜槍，因其小巧輕便且易上手，剛上市就爆賣了近百萬臺，成為了網(wǎng)紅級的爆款“按摩神器”。

在國內(nèi)市場的銷量和知名度打下基礎(chǔ)后，Booster開始思考擴(kuò)大消費(fèi)人群。

開拓全球市場，首選速賣通

海外消費(fèi)者的健身意識更強(qiáng)，運(yùn)動康復(fù)系統(tǒng)更成熟，國外的運(yùn)動康復(fù)市場需求遠(yuǎn)大于國內(nèi)。但海外市場筋膜槍的品牌并不多，真正做起來的也只有兩家品牌。

“選擇速賣通，跟我們布局全球市場的需求，幾乎不謀而合。”李大千表示，選擇大于努力這句話在結(jié)緣速賣通后體現(xiàn)的淋漓盡致。

“入駐速賣通之后，國家站的小二就會幫我們思考并一同展開很多營銷活動。”李大千對剛?cè)腭v時的情況記憶猶新，“我們最早其實(shí)對國外市場知之甚少，當(dāng)時小二幫助我們一起開拓本地市場，系統(tǒng)地搭建品牌。”

不僅如此，因?yàn)橐蝗腭v速賣通就布局了海外倉和優(yōu)選倉，3-5日達(dá)的物流體驗(yàn)也讓消費(fèi)者分外驚喜。物流履約確定性提升，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也顯著增加。

“備貨海外倉基本上已經(jīng)成為商家的共識。基本上，1kg以上的物流，海外倉的價格更有優(yōu)勢。同時，物流時效的提升，也讓海外倉更有競爭力。”針對海外運(yùn)輸對帶電產(chǎn)品的限制，李大千也做了一些分享，“正常內(nèi)置電的產(chǎn)品，都可以入倉，像是大功率產(chǎn)品，也有相應(yīng)的危險(xiǎn)品倉。只要不是純電，就沒太大問題。”

Booster Massage Gun

開店后的第7天，店鋪迎來了第一單。很快，在速賣通小二的幫助下，Booster開啟了全速沖刺模式。先后打開了俄羅斯、波蘭、巴西、韓國等市場，樹立了自己的品牌心智。

威海倉爆單

連續(xù)三年雙11類目銷冠

Booster出海之路并不是一帆風(fēng)順的。

2021年7月，受歐盟稅改影響，Booster在歐洲市場的銷量遭遇斷崖式下跌。在稅改的靴子落地之前，Booster把目光錨定在了韓國市場。

韓國是一個極度推崇精致生活的國家，年輕人的健身意識很強(qiáng)，但韓國品牌的筋膜槍產(chǎn)品價格并不親民，加上韓國對本土品牌的保護(hù)和對華品牌的限制，入駐速賣通前，Booster在韓國的路并不暢通。

“去年4、5月，速賣通韓國站的小二向我們分享了韓國市場現(xiàn)狀，同時也提供了非常全面的運(yùn)營指導(dǎo)。”李大千提到，“在韓國，站外流量非常重要，消費(fèi)者會在各類信息渠道進(jìn)行橫向的比較。”

Booster的產(chǎn)品在速賣通韓國地鐵站得到曝光推廣

依托于速賣通對威海倉的提前布局，Booster一舉挺進(jìn)韓國市場這片藍(lán)海。

“去年828大促，活動一開始，所有的庫存就都被搶光了。我們的司機(jī)連夜驅(qū)車12小時，去給威海倉送貨。當(dāng)時的支付轉(zhuǎn)化率大概在15%，這是一個讓我們震驚的數(shù)據(jù)。”2021年雙十一期間，Booster在韓國市場的銷量較前一年翻了33倍！

李大千解釋，“從Booster的銷量數(shù)據(jù)來看，韓國市場的轉(zhuǎn)化率比歐美國家高很多，這也就意味著我們的產(chǎn)品在價格優(yōu)勢上更勝一籌。”

“近些年來，韓國年輕人不僅越來越追求高性價比，而且更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。”在李大千看來，這也是韓國市場爆火的原因之一。

“反向海淘”成韓國新趨勢

實(shí)際上，相較于成熟的歐美市場來說，韓國市場已然成為被跨境商家們忽略的藍(lán)海市場。

數(shù)據(jù)顯示：去年韓國海淘規(guī)模大概是41億美元，其中最大市場是美國，主要購買保健品，但中國市場的占比正在急速提升，去年占比已到26%，約為10億美元。

由于相近的文化屬性與生活習(xí)慣，加之韓國政府對于海淘行為正在出臺各種鼓勵政策，韓國消費(fèi)者更加青睞尋求更高性價比和更高質(zhì)價比的中國制造商品。

據(jù)韓國關(guān)稅廳發(fā)布稱，為了迎接中國“雙十一”、美國黑色星期五等海外直購?fù)镜牡絹恚n國關(guān)稅廳將從11月10日至年底針對快件、郵寄物品實(shí)施特別通關(guān)對策。為了讓國民更快收到物品，關(guān)稅廳將與快件、倉儲等民間企業(yè)建立合作體系，增加配送車輛和人力。另外，有韓國媒體發(fā)布圖片新聞，今年雙十一期間，韓國海關(guān)堆滿了來自中國的產(chǎn)品。