TikTok shop跨境電商將推出全托管保證金政策。從2024年1月18日起，適用于經營全托管模式的商家，包括已入駐和新入駐商家。商家需在入駐成功后開通結算錢包并完成保證金授權，平臺將預留 1000元人民幣作為全托管商家保證金，并用于補償商品質量事故等情況。

美國小店銷量排行榜

據EchoTik數據，在TikTok Shop美國小店熱銷品類GMV月榜中，Clean Nutra憑借銷售“營養補充劑”位列第二，以188萬美金的銷售額顯示了其在健康用品市場的強大競爭力！

關于Clean Nutra

Clean Nutra是亞馬遜購物平臺健康用品類營養補充劑爆款品牌。產品配方結合了經過驗證的成分，包括維生素、礦物質和植物提取物，其功效優于單一維生素補充劑，有助于支持免疫系統、增強能量和心血管健康。

自在TikTok Shop美國站開店以來，總銷量51.5K件，預估GMV292萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。

小店在店商品42件，包括膳食營養補充劑和健康其他品類等。

商品價格區間在$25.45-$139.95，平均價格$64.48。店鋪產品有六個月（180天）試用期，如果用戶不完全滿意，將產品退回即可退款。

小店售賣得最好的一款商品總銷量達到了47.2K件，近30天內GMV185萬美金，這一系列數據充分展示了該類商品在TikTok健康營養品市場的發展潛力。

Clean Nutra社媒運營布局

Clean Nutra在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok這些主流社交媒體上均有布局，但現階段更側重于TikTok短視頻平臺，包括規律更新自有賬號的短視頻內容、積極建聯達人短視頻帶貨以及直播帶貨。

TikTok內容維度一：

將時間和精力放在TikTok店鋪賬號內容運營上，有助于用戶和潛在買家更直接地觸達產品的相關信息，以此來提升小店和商品的銷量和曝光度。

截至目前，Clean Nutra賬號已經擁有了41.1K關注和225.3K點贊量。

賬號內容主要更新博主在不同場景、不同體質適用不同營養補充劑的解說，包括工作環境、戶外運動、眼睛干澀、頭痛、關節痛，拍攝手法簡單，轉化效果較好。除此之外，賬號運營還經常與粉絲進行互動和反饋，進一步增強粉絲粘性和產品復購率。

TikTok內容維度二：

不定期尋找達人合作，達人調性與品牌相符。Clean Nutra在TikTok上建聯達人總數有186人。

從達人畫像上看，達人以女性為主，多數分布在「護理和美容」類。從達人賬號內容來看，她們都有一個共同愛好——喜歡在社交平臺種草好物。

TikTok內容維度三：

直播帶貨可以保證消費者和合作達人第一時間看到各類新品，還可以保持平臺流量的活躍度。商家再把直播數據不錯的款式挑出來找達人推廣，節省了解市場消費者期望和需求的時間，而快速提升店鋪銷量。

TikTok品牌話題打造

近年來，人們對自身免疫系統的重視程度愈發提高，這一情形深刻影響到了消費行業。在TikTok上關于健康、燃脂、抵抗病毒和細菌的瀏覽和討論度非常高，相關標簽均達到了幾十億曝光量，這一數據充分展示了健康營養品在TikTok市場的發展潛力。

Clean Nutra抓住這一市場洞察，創建品牌話題#cleannutra獲得了1.3M的播放量。

營銷總結

近30天，Clean Nutra在店商品數有42個，建聯201位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻474條，平均播放量為35.9K。品牌專屬標簽#cleannutra達到了1.3M觀看次數。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的健康用品賣家，可以參考Clean Nutra的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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