定價(jià)低沒利潤東南亞賣家還能堅(jiān)持多久？

2022年12月16日 14:33:56 來源：東南亞航向標(biāo)

東南亞市場是塊藍(lán)海，但對(duì)于很多賣家也是一片“難海”，每天都能聽到朋友抱怨：“這個(gè)市場太難做了，價(jià)格低、沒利潤，出一單虧一單。”

怎么定價(jià)？

相信這種情況很多初入東南亞市場的賣家都有這樣一個(gè)疑問“他們的定價(jià)那么低，真的不會(huì)虧本嗎？”

當(dāng)然會(huì)！尤其是不會(huì)定價(jià)的新手賣家，虧本幾乎是必然的，那么究竟該如何定價(jià)呢？

講定價(jià)之前，我們先來聊聊為什么東南亞賣家們目前普遍定價(jià)低，價(jià)格低的商品更能吸引客戶，這跟國內(nèi)是一樣的道理。尤其是相比于國內(nèi)來說，東南亞國家居民人均收入較低，消費(fèi)能力有限，因此很多時(shí)候造成他們追求低價(jià)不考慮質(zhì)量的消費(fèi)觀念。因此，做東南亞電商，用一些小而輕、成本低的商品做低價(jià)引流款是必要的。

同時(shí)，我們在定價(jià)的時(shí)候，由于是引流款，要遵循低價(jià)原則，所以就不能將物流等成本加上。例如一款橡皮筋，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)5元，再加上國際運(yùn)費(fèi)15元左右，那么此時(shí)，這款橡皮筋至少要定價(jià)在6元左右才能不虧本。這樣的定價(jià)顯然過高，客戶看到的第一眼就不會(huì)選擇了。

此時(shí)，如果我們將這款橡皮筋定價(jià)為1元，但是依舊需要運(yùn)費(fèi)，如果有客人只買這個(gè)商品，以臺(tái)灣為例，購買橡皮筋1元，加上臺(tái)灣60新臺(tái)幣運(yùn)費(fèi)，客戶需要支付近14元才能買到，那么對(duì)于客戶和商家都是虧本的。這種情況雖然極少，但不是沒有！

那么如何避免，因?yàn)橐晃兜蛢r(jià)引流造成的店鋪虧本呢？設(shè)置組合價(jià)很有必要！

開店前期，我們可以通過普貨，設(shè)置大量引流款來提升店鋪的流量和權(quán)重，同時(shí)，設(shè)置利潤款搭配銷售。例如，一塊錢的橡皮筋搭配其它幾款利潤商品組合，滿99元即可包郵，只要商品組合的利潤能夠?qū)⒊杀靖采w，那么我們的店鋪就能達(dá)成盈利，薄利多銷才是東南亞地區(qū)制勝之道。

而現(xiàn)實(shí)狀況是，很多賣家前期苦于久不出單，一味降價(jià)，為了銷量拼命壓低價(jià)格，但是卻不考慮物流、傭金等成本，導(dǎo)致虧錢而不自知。

怎么找成本更低的貨源？

“你都不敢相信，那些人賣的價(jià)格比國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站的價(jià)格還低！簡直喪心病狂！”

其實(shí)，今天可以給大家分享另外兩個(gè)貨源渠道，一個(gè)是線下，一個(gè)是朋友圈。

有個(gè)做家居的朋友說過，他經(jīng)常回去逛華強(qiáng)北，雖然那邊出新速度沒有某批發(fā)網(wǎng)站快，但是逛的時(shí)候經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)意想不到的款。

另外就是多加一些廠商和供貨商的微信，在他們的朋友圈里，也經(jīng)常會(huì)發(fā)布這個(gè)行業(yè)最新最熱賣的產(chǎn)品信息，能夠幫你最快了解到這個(gè)行業(yè)的新款、爆款。同時(shí)要多問價(jià)，不問不知道，一問就會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格經(jīng)常能給你驚喜。

對(duì)于我們低定價(jià)銷售模式來說，能夠找到一個(gè)低價(jià)的貨源來降低成本也是增加利潤的最有效方式。

東南亞市場，目前就像十來年前我們國內(nèi)市場一樣，電商剛剛起步?jīng)]多久，市場沒有定型，機(jī)會(huì)還有很多，賣家朋友們只要肯細(xì)細(xì)鉆研，未來可期！

來源：東南亞航向標(biāo)