關(guān)于Tiktok

2022年12月15日 16:19:44 來源：Niky

TK直播的項(xiàng)目，經(jīng)過兩個(gè)月的摸索和調(diào)整，終于在上周走上了正軌。從之前的每場(chǎng)1K場(chǎng)觀，不到100美金的成交，到上周每場(chǎng)5K以上的場(chǎng)觀，1000美金以上的成交，一波三折，總算開花結(jié)果了。雖然我來操刀只有兩個(gè)月時(shí)間，但其實(shí)也離不開之前將近兩年時(shí)間的積累。

最早開始接觸TK的，是我們的一個(gè)兄弟團(tuán)隊(duì)，2020年的時(shí)候就開始做賬號(hào)，搬運(yùn)視頻，漲粉，高峰的時(shí)候手里的賬號(hào)有幾百個(gè)，總的“粉絲”有上千萬(wàn)。但是當(dāng)時(shí)的情況下，一直找不到好的變現(xiàn)方式。無奈之下，去年上半年團(tuán)隊(duì)搬到了深圳，在那邊做一些TK相關(guān)的培訓(xùn)來維持團(tuán)隊(duì)。但是培訓(xùn)的市場(chǎng)空間畢竟有限，而且深圳的成本也比較高，所以去年下半年又搬回來長(zhǎng)沙。剛好TK shop推出來，就開始嘗試做小店。不過當(dāng)時(shí)市面上也沒什么人跑出品來，而且消費(fèi)者在TK上購(gòu)物的習(xí)慣基本沒有。嘗試了很多品，玩具，文具，衣服，飾品，中間還一度招了兩個(gè)在長(zhǎng)沙留學(xué)的老外來做主播，但都沒有結(jié)果，甚至連一個(gè)訂單都沒有。

去年Q4的時(shí)候，TK的廣告投流功能推出來，一個(gè)做國(guó)內(nèi)投流的兄弟在TK上投了一段時(shí)間，多多少少還是出了一些單，但是選的品都是一些類似筋膜槍的熱品，成本和售后問題都比較多，所以后來也是停掉了。

今年年初，平臺(tái)上出現(xiàn)了3.99 per scoop的玩法，開始賣各種小飾品，水晶，石頭等等，我們?cè)瓉淼腡K團(tuán)隊(duì)也試著操作了一段時(shí)間，確實(shí)出了一些單，不過沒有專職主播以及利潤(rùn)無法支撐等原因，這個(gè)項(xiàng)目就暫停了。后續(xù)團(tuán)隊(duì)的四五個(gè)人相繼離開，或者調(diào)到其他團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目基本上就停了，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人小白同學(xué)也在六月底去了上海。

而我把這個(gè)項(xiàng)目撿起來，其實(shí)也是出于機(jī)緣巧合。我這邊阿里團(tuán)隊(duì)在去年的時(shí)候就報(bào)了一個(gè)今年4月的廣交會(huì)，原本是要線下舉行的，誰(shuí)知道4月中旬廣州來了一波疫情，廣交會(huì)全部轉(zhuǎn)成通過通訊會(huì)議線上直播的形式進(jìn)行

真正觸動(dòng)我們的，是5月底，6月初父親節(jié)前一段時(shí)間，我們的TK小店突然開始出單，是在幾個(gè)月時(shí)間沒有發(fā)過視頻，沒有做過直播的情況下出單的。后來登錄小店才發(fā)現(xiàn)，是我們?cè)谌ツ晟蟼鞯叫〉甑膸卓钸m合送父親的禮品，被一個(gè)達(dá)人看到了，幫我們發(fā)了幾個(gè)視頻，在短短10天的時(shí)間內(nèi)，出了將近兩百單。當(dāng)時(shí)看到這個(gè)，真是喜出望外，立馬決定要把TK搞起來。于是開始招人，把TK shop里面的產(chǎn)品進(jìn)行完善，添置手機(jī)，路由器等設(shè)備。剛好原來TK團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)負(fù)責(zé)做賬號(hào)，做視頻的同事也加入進(jìn)來，加上招進(jìn)來的兩個(gè)主播，組成了4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，在7月6號(hào)開始了新賬號(hào)0粉絲開播，中間從兩小時(shí)出1單，到最多的時(shí)候兩小時(shí)出200多美金，后來經(jīng)歷了換產(chǎn)品，換直播時(shí)間變成0單，再摸索，再調(diào)整，終于上路了，現(xiàn)在的直播已經(jīng)上到1600美金，下播的時(shí)候還有幾十人在線。 TK這個(gè)項(xiàng)目雖然已經(jīng)上路了，但是這個(gè)賽道還有很多的不確定性，還需要繼續(xù)探索，后續(xù)有新的感悟，再和大家來分享。

現(xiàn)在回頭想想，要不是過年兩年時(shí)間里幾個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)TK的堅(jiān)持投入，應(yīng)該也不會(huì)有現(xiàn)在的成果，兄弟團(tuán)隊(duì)是在播種和培育，而我只是見證了花開的那一刻，所以還是要感謝他們的付出與堅(jiān)持。其實(shí)上面描述的過程來看，做成一件事，真的不是那么容易的，需要投入時(shí)間、精力、金錢去摸索。我們經(jīng)常在社交媒體上看到一些人很光鮮，很成功，其實(shí)他們?cè)诒澈蟾冻龅呐εc堅(jiān)持，才是值得我們深入學(xué)習(xí)和研究的，共勉

來源：Niky