圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全球化趨勢下，中國品牌出海已成為邁入全球市場的重中之重。隨著迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，圖片和文字形式的營銷模式已經(jīng)很難滿足用戶的需求，短視頻娛樂大勢所趨。

TikTok作為當(dāng)前最火熱的短視頻社交平臺(tái)之一，以活躍的創(chuàng)造力、原生態(tài)的內(nèi)容以及趣味性的互動(dòng)為用戶打造出沉浸式的體驗(yàn)，逐步變成他們進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)和社交、情緒表達(dá)的地方。

因此許多品牌將此作為觸達(dá)用戶人群的營銷利器，實(shí)現(xiàn)品牌大量曝光。并且TikTok For Business品牌營銷體系非常完整，它可以將達(dá)人營銷、社媒矩陣和廣告投放有效結(jié)合來達(dá)到最大化的營銷推廣。

圖片來源：李羽昕

接下來，小編就針對(duì)TikTok品牌營銷策略，聊一聊品牌商家如何在流量成本極具飆升的市場下精準(zhǔn)化利用優(yōu)質(zhì)的流量渠道和廣告投放方式。不管你的目標(biāo)是提高品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)可度還是實(shí)現(xiàn)第三方平臺(tái)的引流轉(zhuǎn)化，都會(huì)有很大可能會(huì)幫助你達(dá)到。

◆ 為什么選擇TikTok品牌廣告

對(duì)于多年從事于電商行業(yè)的朋友，是不是常常被競價(jià)廣告賬戶跑不出量的問題困擾？只能通過不斷調(diào)整出價(jià)策略、提高出價(jià)、優(yōu)化廣告語和素材等賬戶設(shè)置來改善、優(yōu)化和保證廣告的有效投放。

因此為滿足不同客戶的更多更高的市場需求，TikTok品牌廣告憑借保量、快速曝光、玩法多樣等優(yōu)勢，已經(jīng)成為品牌出海的標(biāo)配。如果你也是品牌方或者想占據(jù)一定領(lǐng)先市場地位的賣家，那么一定要試試。

不同于僅限信息流形式的競價(jià)廣告，品牌廣告包括非標(biāo)廣告和標(biāo)準(zhǔn)廣告共五種廣告形式，供其根據(jù)投放目標(biāo)和預(yù)算選擇。非標(biāo)指的是品牌挑戰(zhàn)賽和貼紙?zhí)匦А?biāo)準(zhǔn)廣告有開屏廣告、TopView、信息流不同廣告形式。下面我將從這兩個(gè)方面給大家一一講解。

圖片來源：李羽昕

01

品牌挑戰(zhàn)賽和貼紙?zhí)匦?/b>

相信經(jīng)常網(wǎng)上沖浪的朋友一定對(duì)話題挑戰(zhàn)都不陌生，品牌挑戰(zhàn)賽就是運(yùn)用TikTok的挑戰(zhàn)文化融入廣告的形式，發(fā)起某一個(gè)特定主題（#hashtag），邀請(qǐng)TikTok上的所有用戶都可以圍繞這個(gè)主題創(chuàng)作自己的視頻，將用戶簡單卻有效的變成品牌營銷活動(dòng)的共同創(chuàng)作者。

借此，品牌能夠自然而然地與TikTok用戶和潛在消費(fèi)者人群相連接，獲得大量曝光與關(guān)注。當(dāng)前越來越多品牌都通過在TikTok上發(fā)起活動(dòng)來塑造品牌形象及提高知名度。

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

今年2月份，某手機(jī)品牌為推廣新品，魔性洗腦的背景音樂結(jié)合產(chǎn)品的拍照功能和TikTok的貼紙?zhí)匦В谌蚨鄠€(gè)市場發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽，吸引了大量用戶發(fā)揮創(chuàng)意，傳遞出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，觀看次數(shù)現(xiàn)已超過320億次。

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，食品、娛樂、美妝、時(shí)尚類為熱門行業(yè)，占比約70%！

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創(chuàng)新真實(shí)有趣的特點(diǎn)讓它成為比較受歡迎的廣告投放方式之一，也是提高品牌聲量、用戶互動(dòng)和粉絲留存的絕佳途徑，只要內(nèi)容正確，就能夠使話題流行起來，掀起一場病毒式傳播。

◆ 那么，我們先來了解下挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勢到底有什么呢？

1. 可以與用戶共建內(nèi)容，引爆UGC勢能。

2. 提升品牌力：挑戰(zhàn)賽主題和聚合頁深度定制，自由展示品牌元素，凸顯品牌個(gè)性。

3. 強(qiáng)曝光：專屬流量入口，豐富營銷觸點(diǎn)，最大化品牌曝光。

4. 強(qiáng)互動(dòng)：豐富玩法結(jié)合品牌音樂與貼紙?zhí)匦В咝Ъぐl(fā)用戶參與內(nèi)容共建，讓用戶成為品牌大使。

5. 全鏈路：廣泛觸達(dá)用戶，針對(duì)參賽人群再營銷，提升全營銷漏斗轉(zhuǎn)化。

6. 全方位品牌展示與內(nèi)容沉淀：具有相同主題標(biāo)簽的視頻聚合在一個(gè)品牌挑戰(zhàn)賽頁面上，充分滿足品牌曝光與內(nèi)容沉淀的營銷需求。

Get到挑戰(zhàn)賽的獨(dú)特優(yōu)勢和亮點(diǎn)后，那么大家一定好奇如何打造一場成功的爆款挑戰(zhàn)賽呢？以下幾點(diǎn)一定要注意！

◆主題調(diào)性很重要

話題名稱是用戶進(jìn)入挑戰(zhàn)賽的第一步，也決定了對(duì)其第一印象。在設(shè)置品牌挑戰(zhàn)賽時(shí)不僅只是融合品牌信息，符合海外TikTok用戶的愛好、風(fēng)格、文化習(xí)俗，引起用戶興趣，迎合熱點(diǎn)和了解用戶需求尤為關(guān)鍵。

比如近期熱門挑戰(zhàn)賽#SummerMusicFestival就是借勢因疫情防控而取消的雨林音樂節(jié)，舉辦了一場歡樂的線上活動(dòng)。挑戰(zhàn)超出預(yù)期，輕松完成目標(biāo)，上線僅6天，已有近2.5億次觀看，并且用戶仍在不斷參與，持續(xù)曝光中。

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

◆音樂切記把握好

所謂先聲奪人，音樂對(duì)視頻整體起到畫龍點(diǎn)睛的作用，豐富視頻內(nèi)容，突出視頻主題，同時(shí)更好地調(diào)動(dòng)起用戶的感情，將音樂與視頻內(nèi)容融為一體，讓他們沉浸其中。不管從TikTok熱門原生內(nèi)容來看還是商業(yè)化音樂，小編在這里建議音樂偏快節(jié)奏，旋律動(dòng)感的更易于挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的傳播，120BPM是最理想的音樂節(jié)奏。

◆達(dá)人號(hào)召一定要

達(dá)人示范來做一個(gè)號(hào)召，他們自身帶有超高熱度，可以幫助挑戰(zhàn)賽快速曝光迅速覆蓋到更多用戶，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可以達(dá)到預(yù)熱甚至引流趨勢的效果，粉絲爭相支持與模仿，從而推動(dòng)大眾曝光。其中與品牌合作的達(dá)人中，粉絲量級(jí)百萬以上的頭部達(dá)人占比68%，腰部、尾部達(dá)人占比大致為20%和10%。

圖片來源：李羽昕

關(guān)于如何優(yōu)選達(dá)人，可查看我們往期文章：TikTok達(dá)人優(yōu)選攻略。

◆貼紙?zhí)匦浜闲Ч?/span>

60%品牌方都會(huì)將貼紙?zhí)匦c挑戰(zhàn)賽相結(jié)合來增強(qiáng)視頻趣味性和互動(dòng)性，極大地提高用戶好感度，吸引用戶主動(dòng)參與到挑戰(zhàn)賽中。利用20多種手勢和面部表情觸發(fā)特效，使互動(dòng)更有趣，激發(fā)創(chuàng)造力，有效引爆用戶參與并產(chǎn)出更高品質(zhì)的視頻，并且將品牌信息巧妙植入特效貼紙?zhí)匦е校脩粲涗浻腥に查g的同時(shí)，為品牌發(fā)聲。

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

品牌貼紙?zhí)匦Э梢耘c多種廣告產(chǎn)品組合，分別有2D、2D pro和3D貼紙?zhí)匦Ъ?D小游戲三種形式。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆引流資源要選好

鑒于用戶自己發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽并自發(fā)參與帶來的互動(dòng)是有限的，因此挑戰(zhàn)賽中會(huì)綁定標(biāo)準(zhǔn)廣告資源來引流，這里小編建議使用超級(jí)首位的TopView和信息流的原生廣告形式，不僅可以將更多的用戶帶到挑戰(zhàn)頁面，提高參與度，而且可以給賬號(hào)引流漲粉。同時(shí)這部分粉絲也更清楚和認(rèn)同品牌價(jià)值，忠誠度相對(duì)更高。

最后，在品牌挑戰(zhàn)賽中，建議內(nèi)容難度不要太高哦，易于模仿才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以踴躍并輕松參與進(jìn)來。

02

標(biāo)準(zhǔn)廣告

以下為大家詳細(xì)介紹標(biāo)準(zhǔn)廣告中的不同廣告形式，賣家可以根據(jù)自身需求來判斷選擇什么樣廣告！

◆TopView

開屏黃金位沉浸式影音曝光，講述品牌故事，快速提升認(rèn)知，按天購買。

①占據(jù)首位曝光入口，第一時(shí)間鎖定用戶，凸顯品牌信息，讓用戶一見鐘情。

②前3s有聲全屏視頻廣告，后4-60秒無縫接入，完整深度創(chuàng)意表達(dá)，迅速get品牌美好。

③聚焦用戶互動(dòng)，支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等，多種途徑轉(zhuǎn)化直達(dá)。

④獲取點(diǎn)擊，承接TikTok內(nèi)外部落地頁，比如TikTok挑戰(zhàn)賽主頁，普通視頻頁，音樂主頁，個(gè)人賬號(hào)主頁，貼紙聚合頁、貼紙拍攝頁面等，不允許跳轉(zhuǎn)其他App或跳轉(zhuǎn)至App下載。

◆開屏廣告

開屏可見直觀曝光，快速提升品牌營銷聲量，按天購買。

①第一眼曝光，開機(jī)必見的視覺沖擊。

②多樣式素材，3秒圖像或3-5秒視頻。

③獲取點(diǎn)擊，承接TikTok內(nèi)外部落地頁，比如TikTok挑戰(zhàn)賽主頁，普通視頻頁，音樂主頁，個(gè)人賬號(hào)主頁，貼紙聚合頁、貼紙拍攝頁面等，不允許跳轉(zhuǎn)其他App或跳轉(zhuǎn)至App下載。

◆信息流

TikTok信息流廣告原生在“for you”欄目下，隨視頻一同播放的廣告形式。One Day Max和Brand Premium都屬于信息流廣告。One Day Max與開屏廣告及TopView一樣按天購買，是用戶每天看到的第一支信息流廣告視頻。

Brand Premium則是按量購買，出現(xiàn)在信息流前130個(gè)視頻內(nèi)，位置不固定。廣告自然出現(xiàn)在用戶觀看的信息流當(dāng)中，完美傳遞品牌提升好感度，結(jié)合情境打造產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者更容易接受。

圖片來源：李羽昕

品牌廣告售價(jià)不會(huì)在外隨意傳播，如果有賣家感興趣的話，歡迎咨詢~

TikTok品牌廣告可以應(yīng)用在許多營銷場合，如新品上市、節(jié)點(diǎn)營銷、活動(dòng)預(yù)熱等！