TikTok美國小店邀請碼賣出10萬天價(jià)，賣家一票難求

2022年12月12日 11:26:13 來源：跨境知道

01 邀請碼被炒至天價(jià)

隨著社交電商風(fēng)口的不斷涌現(xiàn)，如今越來越多人對于TikTok電商的全球化征程充滿了期待，尤其是在其小店業(yè)務(wù)正式登陸美國市場之后，賣家們想要把握住機(jī)會(huì)的心情更加迫切。

雖然目前TikTok美國小店還處于對本土商家進(jìn)行小流量測試的初期階段，入駐平臺需要招商經(jīng)理的邀請碼才行，但這顯然不能阻止賣家們的熱情。近期，有不少賣家紛紛發(fā)帖稱：“目前一個(gè)TikTok美國小店的邀請碼，已經(jīng)被炒至十幾萬的天價(jià)。”

即便是這樣的高價(jià)，小店的邀請碼還是一“碼”難求，這足以證明賣家們對其的迫切、看好與喜愛。

許多有過TikTok小店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家也認(rèn)為，相比起平臺向所有人全面開放后的自注冊小店，在前期階段由官方主動(dòng)進(jìn)行邀約的邀請碼小店可綁定的賬號更多，并且店鋪的權(quán)重也不一樣。

不過值得一提的是，通常平臺前期為了試水市場，發(fā)送邀請碼的賣家都是有資金，也有實(shí)力的品牌大賣，這個(gè)時(shí)候的主要目的并不是盈利。因而一些中小賣家太早入場，也并非是一件好事。

尤其是在挑戰(zhàn)更多的美國市場，在這里TikTok Shop發(fā)展的能否像在東南亞市場上一樣順風(fēng)順?biāo)磺羞€是未知數(shù)。

02 美國市場挑戰(zhàn)更多

不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，走向海外市場做直播帶貨，不同的地方有不同的消費(fèi)習(xí)慣。

雖然TikTok作為一款短視頻應(yīng)用已經(jīng)在全球取得了巨大的成功，但目前還有大量消費(fèi)者不會(huì)把TikTok看作是電商平臺，也沒有養(yǎng)成在直播間購物的習(xí)慣。

這一點(diǎn)，曾在英國市場上得到了充分的印證。

作為進(jìn)軍歐洲市場的第一站，早在去年6月TikTokShop英國站點(diǎn)開始內(nèi)測時(shí)，跨境行業(yè)中的賣家們就已經(jīng)對此抱有極大期待。去年12月，英國站點(diǎn)正式向所有賣家開放入駐。

伴隨著這一風(fēng)口，賣家們紛紛入場。可最終的事實(shí)證明，TikTok沒能成功復(fù)制昔日的輝煌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，TikTok Shop在印尼的月均GMV已經(jīng)達(dá)到了2億美元，而在英國的月均GMV只有2400萬美元。

英國消費(fèi)者不買賬，有一個(gè)關(guān)鍵原因就在于在這一市場上，TikTok的主要身份還是“社交媒體平臺”，社交娛樂屬性大于購物屬性，并且多數(shù)人并不習(xí)慣直播帶貨。若是想要打破這樣的固有認(rèn)知，TikTok還需要花費(fèi)更多的時(shí)間與精力教育市場。

而這樣的現(xiàn)象，美國市場同樣存在。

正如一位已經(jīng)拿到TikTok美國小店入駐資格的商家所說：“目前在美國消費(fèi)者的認(rèn)知中，TikTok只是一個(gè)娛樂社交平臺，雖然前期也做了一定市場鋪墊，但消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)還是不能完全接受這種模式。至少目前從我們參與內(nèi)測的結(jié)果來看，效果并不理想。”

除此之外，從一個(gè)社交平臺向電商平臺轉(zhuǎn)型，TikTok需要花時(shí)間來完善物流、供應(yīng)鏈等方面存在的不足，在這個(gè)過程中也要克服一定難關(guān)。更別提在如今的美國電商市場上，還有亞馬遜這樣頗有實(shí)力的強(qiáng)勁對手。

當(dāng)然，從另一方面來看，與其他電商平臺相比，TikTok所占據(jù)的流量優(yōu)勢還是非常強(qiáng)大的。并且目前美國社交電商還處于飛速發(fā)展階段，市場潛力巨大。

對此，全球服務(wù)公司Accenture調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到2025年全球社交媒體電商平臺規(guī)模將達(dá)到1.2萬億美元，這其中日本、美國社交電商的發(fā)展勢頭更猛。

電商市場更大，也就意味著機(jī)會(huì)更多。未來要面對的挑戰(zhàn)很多，但目前正處于初期發(fā)展階段的TikTok美國小店還有更多的時(shí)間摸索。至于賣家們，是抓緊時(shí)間跟上隊(duì)伍還是先保持觀望，在做出決定之前，賣家可以結(jié)合自身情況多做了解，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再入場。

（來源：跨境必讀）

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