Shopee蝦皮跨境電商覆蓋了東南亞和拉美八大市場，Shopee跨境業務賴于戰略性投入，獲得了快速成長的勢頭向前。

每個黎明之際，Shopee都將奮勇前進，成為了國貨出海領航電商平臺之一。而很多外行人或者剛入Shopee，因為不懂Shopee規則和玩法，以至于Shopee店鋪運營不佳，并且沒有抓住Shopee的超賣關鍵所在，最終導致陷入質疑惡循環。

Shopee如何運營？

一：選品

東南亞跨境電商的加購率和國內電商的加購率相比，前者會比較高。因為東南亞群體的消費習慣是活在當下，在發工資時很多人會選擇清空購物車。所以，美妝類目相對有優勢。面向的群體一般是年輕女性，且很活躍。建議的是，選品做有貨源的品類或者了解的品類，且進行本土化。

如何執行選品？

1、提取熱搜詞

2、熱搜詞開展多個渠道的市場調研

3、考察產品的受眾度

4、綜合分析，綜合對比再采取行動。

溫馨提示：可以查看分析歷史周報，提前做好選品熱搜詞，進而引流。

二：廣告

電商界的共識是廣告會給店鋪帶來單量。如何投放？

當新店鋪有第一個評論之后，就要進行廣告關聯，需要測品，一般選擇一到三個潛力款，添加三到五個長尾詞。需要設置限額，主詞先不作為引流詞。

關鍵字廣告如何投放，如何數據分析？

詞一般要使用關鍵詞廣告拉取的，將其運用到合適的產品標題上，對自然搜索的引流頗有效。

具體操作：一般添加三到五個長尾詞，展開一周測試，查看分詞進行篩選。重點分析長尾詞的各項指標，如何有一個詞的點擊率和轉化率都達到了預期，第二周就可以加入主詞，第三周依舊拉取數據，排除數據不加的詞。

重點要點：

一：每一次大促都要加大廣告投放，因為ROI能實現翻倍，轉化率也更好。

二：大促前要查看30天或30天以上的歷史數據，對ROI高和點擊率高的詞加價。

注意事項：

標題和主圖的優化格外關鍵，不僅要進行廣告廣聯的測試，還要放關鍵詞廣告。最好是選擇性價比高的產品，才有引流效果，實現吸粉作用。

三：發貨

剛加入Shopee時，需要接觸多個渠道資源，做到未雨綢繆。不管是大促期間還是日常，物流是很關鍵的。建議的是，對于單量上漲的選擇蝦撲ERP一鍵采集、編輯、發貨。不僅節省人力還能減少因為發貨不及時所導致的退款。

大促期間是Shopee店鋪運營開啟爆單的一把關鍵鑰匙。

一：參考去年的大促熱賣品展開選品和上新。

二：積極報活動。

三：和收件員進行有效溝通，一天之內可以過來收幾次。

總結：Shopee店鋪運營講究的是策略，懂規則會玩法就能迎難而上。所以，Shopee賣家在初期一定要全面分析跨境電商，從各個方面去分析，不管是選品、廣告還是大促都要一一了解，才能在東南亞跨境電商這個未知領域開出一朵成功之花。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1601475171769651201

來源：知蝦數據

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