在過去的幾年中，基于短視頻的社交網絡TikTok的人氣飆升，正在接管社交媒體的營銷領域。對于Z世代和千禧一代來說，他們似乎習慣于在TikTok中尋找相關且有價值、有趣且真實可信的內容。

所以TikTok，作為一個能夠應對變化趨勢和消費者興趣的社交圈，現在已經成為了很多品牌商家的主要營銷陣地。

最近幾個月，#shopsmallbusiness on TikTok的話題趨勢正在升溫，其吸引力和受眾都在爆炸。越來越多的獨立品牌賣家在TikTok上尋找商機。

前幾天，留美小哥在瀏覽這類話題中發現了不少較為出彩的爆品案例，雖然并不是每個品牌都能在 TikTok 上取得同樣的成功，但我們或許能從這些走紅的品牌中獲得借鑒，看看他們在做什么，效果怎樣。

自衛鑰匙扣品牌：擁有近千萬級爆款視頻

2021年，“女性人身安全”的話題潮流迅速傳遍全球，帶火了一系列防身安全鑰匙扣產品。這類防身產品旨在幫助個人更好地保護自己，包含一系列小玩意，如破窗器、手電筒、刀具等。因其百搭的設計，去年一度成為現象級爆款。

最近某品牌賬號就火了這種“防身鑰匙扣”。

五天前TikTok account @jasekai發布的一段打包視頻意外走紅。視頻中，博主拍了一段配送包裝產品的視頻，還加了一句漂亮的話:包個大單，謝謝。

視頻發布后，瀏覽量一夜之間突破百萬。截至發稿日，該視頻瀏覽量已達930萬，用戶留言近4000條！

從視頻的留言區發現，不少人對這款產品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱外觀非常加分，作為圣誕節的禮物非常酷，故評論區有很多用戶都在尋求購買鏈接。

在翻看該賬號的發布數據后，我會發現這竟然是一個剛運營不久，主做自衛工具包的小品牌賣家。

@jasekai 今年八月份才開始運營，目前運營了四個月左右。她視頻發布的頻率并不高，目前僅保持一天一更的速度，粉絲共計 7.12 萬，累計點贊數 76.3 萬個。

在TikTok上，jasekai主要分享一些定制款的產品展示、包裝視頻、搭配視頻。通過內容拉近受眾與品牌的距離，引導受眾到首頁的商城鏈接下單購買產品。

由于產品配件有很多顏色，所以每個視頻里jasekai最喜歡的評論，幾乎都是問配色的問題。所以當一個客戶在網站上下單定制的時候，她會專門做視頻打包的過程，并@購買粉絲。這種創意模式既享受到了觀眾的觀看，播放量也相對較高，快速提升了粉絲對產品的信任度。

雖然產品價格比較高，從15美元到50美元不等，但是翻看她之前的視頻評論區，發現很多產品經常賣斷貨。

目前，@jasekai 的那條爆款視頻的瀏覽量仍在以每天近百萬的速度往上漲，預計在未來幾天能達到千萬播放。而視頻成為爆款后，在她的商城頁面里，每小時都有用戶下單購買。

可愛玩具配飾品牌：一年半吸粉近百萬

從指尖陀螺到魔術罐子，近幾年來，TikTok 催生出了各種各樣的爆款玩具，不僅掀起了一股玩具熱潮，也成為全球玩具行業的營銷主陣地。

@pwuffyshop 是 TikTok 上一個主打銷售原創可愛毛絨玩具及配飾的品牌賣家。

賬號于 2020 年 5 月 1 日創建并發布了第一條視頻，目前保持一天一更的發布頻率，賬號粉絲共計約 86.3 萬，累計獲得 2260 萬個用戶點贊。

圖片來源：TikTok

@pwuffyshop 的店主是一個女生， 其所有產品都是原創設計，造型非常Q萌可愛。除了毛絨玩具，也售賣一些非常可愛的背包、鑰匙鏈、手機配件等。

從賬號的內容播放數據上來看，@pwuffyshop 并未出現過千萬瀏覽量的爆款，但卻也有不少達到百萬播放的視頻。

店主日常除了會發些產品展示外，也會拍攝這些產品的制造過程，分享自己在創業過程中經歷低谷和高潮的故事，因此粉絲粘性非常強。

圖片來源：TikTok

如今通過在 TikTok 賬號簡介放置第三方獨立站鏈接進行引流，pwuffyshop 的獨立站在近三個月的平均流量在一萬左右，最高月流量近三萬，僅用一年半左右便成功吸粉近百萬粉絲，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。

3

總結

其實除了以上兩個案例，在 TikTok 上搜索“最受歡迎的小企業”，會發現這類成功打造爆品的品牌賣家還有很多很多，他們通過借助 TikTok 的視頻在年輕人之中的影響力，成功打響品牌創業第一炮。

@starfallcandleco 是一家主要銷售大豆制造的手工蠟燭和房間噴霧劑的商家，日常分享自家手工蠟燭的制作過程及幕后花絮，在很短時間里積累了一大批蠟燭愛好者；

@reluxeandco 則是將舊物利用提升到一個極致，通過將復古奢侈品的金標改造成現代配飾的驚艷手法大爆，建立了一個穩定的粉絲營銷圈；

@Sugar.republic 設計的適用于 iPhone 和 Android 的手機殼，每一款都華麗得讓人驚艷；

@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上創造了最具個性的爆款手工皂視頻，讓 17.7 萬的粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……

......

值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個共同的特點，

那就是內容創作上基本采用了幕后花絮、包裝運輸、有趣的客戶訪談/創業故事、“內幕產品”揭秘這四個點來拉近品牌與用戶的距離，而這些恰恰正是用戶想要看到的有趣、獨特和與眾不同的東西。

據?TikTok 官方統計數據顯示，Z 世代 TikTok 用戶中有一半可能會在使用該應用時購買東西，并且 81% 的用戶使用 TikTok 來發現新產品和品牌。

因此，永遠不要低估 TikTok 的病毒式傳播的帶貨能力，特別是對于品牌賣家和企業而言，有時候一條成功爆圈的視頻，往往能帶來成百上千個潛在新客戶的訂單。

來源：海外漲粉粉來寶

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