網(wǎng)紅逆襲成明星？TikTok女王數(shù)錢(qián)到手軟！

2022年11月30日 10:48:23 來(lái)源：SocialBook全球紅人營(yíng)銷(xiāo)

隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)紅涌入各大社交平臺(tái)，隨之而來(lái)的則是愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有許多網(wǎng)紅僅僅只是曇花一現(xiàn)，甚至從未出名就銷(xiāo)聲匿跡。

但是在這激烈的網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)中也有一些網(wǎng)紅能一路披荊斬棘走上人生巔峰，成為平臺(tái)頂流，并且逐漸脫離網(wǎng)紅陣營(yíng)變成真正的明星。

TikTok頂流—Addison Rae

今天小編將為您介紹的Addison Rae就是這樣一位網(wǎng)紅中的“天選之子”。她是TIkTok的頂流網(wǎng)紅，擁有超過(guò)8100萬(wàn)粉絲，同時(shí)在YouTube和Instagram分別擁有447萬(wàn)和3976萬(wàn)粉絲。

因?yàn)樗诟鱾€(gè)社交平臺(tái)都有絕對(duì)統(tǒng)治力，所以Addision Rae的單條廣告收費(fèi)極高，最低為15萬(wàn)美元（折合人民幣95萬(wàn)元）。

2020年八月，Addision Rae被福布斯評(píng)為T(mén)ikTok收入最高的創(chuàng)作者。截至2022年9月，Addison Rae的凈資產(chǎn)為800萬(wàn)美元。?

從社媒網(wǎng)紅到娛樂(lè)圈名人

Addison Rae最早于2019年開(kāi)始在TikTok上發(fā)帖，主要是舞蹈和音樂(lè)相關(guān)的視頻內(nèi)容，當(dāng)年10月就收獲了100萬(wàn)粉絲的關(guān)注。同年11月下旬，她決定離開(kāi)自己就讀的路易斯安那州立大學(xué)，成為一名全職網(wǎng)紅。

在成為全職網(wǎng)紅之后Addision Rae開(kāi)始在Instagram和YouTube等其他社交平臺(tái)活躍起來(lái)，并且在2019年12月搬到了加利福尼亞州，加入了Hype House（網(wǎng)紅之家）。

Hype House是由Netflix打造的一個(gè)網(wǎng)紅真人秀，主要記錄一群生活在一起的網(wǎng)紅的日常創(chuàng)作故事。有許多熱門(mén)的網(wǎng)紅都參加過(guò)這個(gè)節(jié)目，如Chli and Dixie D'Amelio等TikTok明星網(wǎng)紅。

Rae加入Hype House之后吸引了許多品牌方和經(jīng)紀(jì)公司的注意，最后她與WME經(jīng)紀(jì)公司簽約，成為該公司旗下藝人。

在此之后，Rae的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始不斷拓展，2020年期間，她開(kāi)始走出社交媒體，進(jìn)軍娛樂(lè)圈，轉(zhuǎn)型為演員與歌手。

2020年3月，她就憑借熱門(mén)單曲"OBSESSED"首次亮相，大受歡迎。

同年7月，Addison Rae推出了自己和母親Sherri Nicole一起主持的Spotify獨(dú)家播客，并且被續(xù)訂了第二季，改名為"That Was Fun?"。

8月下旬，她又因?yàn)閰⒀荨禜e's All That》登上了大銀幕。除此之外，她還曾多次在卡戴珊家族的真人秀中出鏡。

從這時(shí)起，她已逐漸從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為娛樂(lè)明星，由于其日趨強(qiáng)大的影響力，她還第二次受邀參加Met Gala。

但是Addision Rae的轉(zhuǎn)型之路并非一直順暢。

2021年她受邀參加Met Gala，但是她的出現(xiàn)引起了部分觀眾的不滿(mǎn)。觀眾們認(rèn)為她咖位不夠，拉低了宴會(huì)的水準(zhǔn)，穿得也像個(gè)服務(wù)員。Addison Rae被Lady Gaga當(dāng)作服務(wù)員的段子也一度成為人們茶余飯后的笑談。

但是在Met Gala受挫對(duì)Addision Rae的事業(yè)沒(méi)有絲毫影響，她的人氣依然很高，在2022再次受邀參加Met Gala，并且在時(shí)尚圈的口碑逐漸好轉(zhuǎn)。

經(jīng)過(guò)三年的積累，Addision Rae成為了TikTok上最有價(jià)值的網(wǎng)紅之一，吸引了眾多品牌向她拋來(lái)橄欖枝。

品牌合作

她不僅與American Eagle，OLAY，Chipotle，SHEIN，Samsung等眾多知名大品牌合作過(guò)，也與iamkoko.la和Fanjoy等新興服裝品牌推出聯(lián)合產(chǎn)品。

Addision Rae與iamkoko.la推出了自己的聯(lián)名系列：addison x koko collection。

對(duì)于此類(lèi)以周邊和聯(lián)名為核心業(yè)務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)，像Addision Rae一樣的社媒網(wǎng)紅便是最合適的人選。因?yàn)榕c他們合作的價(jià)格沒(méi)有明星那般昂貴，但同時(shí)他們?cè)诜劢z群體中擁有巨大的號(hào)召力，能夠很大程度上鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

而且此類(lèi)品牌的目標(biāo)受眾是喜愛(ài)潮流，追逐時(shí)尚的年輕人，而Addision Rae的粉絲群體則正好與之重合，因此能夠?yàn)槠放茙?lái)極高的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于網(wǎng)紅本身來(lái)說(shuō)，合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品不僅能夠從銷(xiāo)售分紅中獲得經(jīng)濟(jì)收益，品牌的逐漸發(fā)展也是在為網(wǎng)紅做免費(fèi)宣傳，可謂是一舉兩得。

American Eagle

同樣以年輕人為目標(biāo)群體的American Eagle也將Addision Rae視為絕佳的合作伙伴。

American Eagle是來(lái)自美國(guó)的服裝品牌，成立于1977年，目標(biāo)群體為15至25歲的青年。該品牌主要售賣(mài)牛仔系列、戶(hù)外休閑、T恤、配飾、鞋靴，內(nèi)衣等產(chǎn)品，并一度成為美國(guó)的超人氣品牌。

2020年7月，Addision Rae成為American Eagle的主要全球代言人，并發(fā)起了#AExME的挑戰(zhàn)活動(dòng)，為返校季活動(dòng)造勢(shì)。

像American Eagle這樣歷史悠久的老品牌并不需要像iamkoko.la和Fanjoy一樣借助Addision Rae的名氣來(lái)提升品牌知名度，它們?cè)诖匀说倪x擇上一般有著更深層的考量。

American Eagle的目標(biāo)是在不斷變化的潮流趨勢(shì)下抓住一代又一代的年輕人的目光，而Addision Rae可以幫她做到，因?yàn)?strong>她在Z世代的青年中有著絕對(duì)的影響力。

而選擇Addision Rae作為全球代言人的另一個(gè)原因也可能是因?yàn)樗挠绊懥Σ痪窒抻赥ikTok，在Instagram和YouTube也擁有一眾粉絲，甚至可以輻射到主流媒體，因此品牌可以與其進(jìn)行多渠道合作。自帶巨大曝光量的網(wǎng)紅向來(lái)是品牌們最理想的合作對(duì)象。

卡戴珊家族內(nèi)衣SKIMS

與Addision Rae合作的品牌中另一個(gè)值得注意的是金·卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS。

卡戴珊家族成員在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做得非常成功，打造了一系列知名品牌，如Kylie Cosmetics，818等。金·卡戴珊選擇Addision Rae作為SKIMS的代言人也是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，既達(dá)到了產(chǎn)品宣傳的目的，Addision Rae本人也進(jìn)一步提升了知名度。

Addision Rae認(rèn)識(shí)Kourtney Kardashian之后與其成為了好友，而后成為卡戴珊家的常客，進(jìn)入了美國(guó)的頂流網(wǎng)紅的圈子。

因?yàn)榕c卡戴珊交好，Addision Rae可以出入各種名人聚會(huì)或并且得到各種合作機(jī)會(huì)，而卡戴珊也因?yàn)锳ddision Rae對(duì)自家產(chǎn)品的宣傳而受益，雙方都利用彼此的名氣來(lái)提升自己。

卡戴珊與Addision Rae的合作可以給其他品牌以新的靈感：網(wǎng)紅與品牌在合作的時(shí)候不止可以進(jìn)行單向的付費(fèi)-推廣合作，也可以開(kāi)發(fā)出更新穎的模式實(shí)現(xiàn)雙贏。

個(gè)人品牌

除了與其他品牌合作之外，Addision Rae也打造了一系列個(gè)人品牌，如通過(guò)Sephora銷(xiāo)售個(gè)人美妝品牌——Item Beauty。

除了美妝品牌之外，她還擁有自己的同名香氛品牌——Addision Rae Fragrance。

除了創(chuàng)建品牌之外，Addision Rae也開(kāi)始售賣(mài)自己的周邊產(chǎn)品。

她打造了一個(gè)以自己形象為原型的玩具娃娃并且將于今年在美國(guó)的Walmart和Amazon, 英國(guó)的Smyth’s以及澳大利亞的Kmart銷(xiāo)售。

Addision Rae的成功讓我們看到頂級(jí)網(wǎng)紅是如何一步步實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值并獲得巨大影響力的，品牌通過(guò)與她合作，也能夠成功撬動(dòng)年輕群體中的流量。除此之外，Addision Rae與眾多品牌的合作案例也我們更深刻的啟示：網(wǎng)紅與品牌的合作也可以十分多元化，想要嘗試與合作網(wǎng)紅進(jìn)行更加有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？歡迎聯(lián)系SocialBook！

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