百億播放，明星種草，無熱卷發神器令TikTok女孩“上頭”

2022年11月24日 9:01:45 來源：Shoptop品牌出海智庫

與美相關的事物，一直極具吸引力

TikTok可謂是俊男靚女的聚集地，而與時尚有關的單品是這個平臺最火爆的話題之一。這不，去年爆火的一款無熱卷發神器，最近又在TikTok“翻紅”，引得許多愛美少女瘋狂下單。究竟是什么樣的魔力，讓TikTok女孩反復愛上這款卷發神器？

無熱卷發神器成英國爆品

輕松睡一覺，醒來變卷發，這種懶人造型方式應該是很多女孩的夢想，而近期在TikTok流行的無熱卷發器，就能滿足女孩們的這個愿望，甚至有商家直接稱其為“睡眠卷發器”。

圖源：谷歌

這款高顏值的無熱卷發4件套，包括一條材質柔軟、約98厘米長的泡沫棒，兩個緞面發圈和一個塑料抓夾，有些商家在售賣時還會贈送小噴壺等。它的顏色也多樣，有烈焰粉、公主粉、仙女粉、香檳金、優雅黑、酒紅色、夢幻紫等多種，基本可以滿足所有女孩們的審美。

11月9日，網友@Lauren Attard在門戶網站上分享了自己使用這款懶人卷發器的詳細過程，并進行了客觀的評價。

Lauren看到TikTok上病毒式的無熱卷發視頻后，從亞馬遜購買了同款便迫不及待開始嘗試。她將頭發輕微打濕，將泡沫棒像戴發箍一樣放在頭頂，并用抓夾將其固定，然后從頭頂開始，取幾束頭發纏繞在泡沫棒上，一邊纏繞一邊適量增加頭發，待所有頭發纏繞完畢，就分別在兩邊用發圈固定頭發。

圖源：Lauren

為了最大限度定型，Lauren直接戴著卷發器睡了一夜，早上她驚喜地發現泡沫棒并沒有脫落，頭發也沒有散開。取下卷發棒，經過一番打理，她便像那些TikTok博主一樣擁有了一頭漂亮的卷發。

Lauren指出了使用過程中遇到的一些問題，如早上醒來頭發有些地方仍然潮濕，發頂可能會有一個泡沫棒的壓痕，取下卷發器時沒有那么順利，配合定型噴霧更持久等。不過，她表示只要熟練掌握一些梳理技巧，這款卷發器完全可以讓發型達到“出街”的效果，并且它比傳統卷發器舒服得多，可以讓頭發在某些時候擺脫加熱卷發器得到護理。

在TikTok上，標簽#heatlesscurls（無熱卷發器）的瀏覽量超24億次，而#curlyhair（卷發）的瀏覽量約250億次，其他相關標簽的熱度也極高。一些女明星也加入其中，展示自己使用這款神器睡眠卷發器的效果，澳大利亞女星Abbie Chatfield發布的視頻播放量達千萬。

圖源：谷歌趨勢

另外，谷歌趨勢數據顯示，近期，heatless curls在全球范圍內的搜索熱度呈走高趨勢，而搜索熱度最高的國家和地區分別是愛爾蘭、挪威、澳大利亞等。

無熱卷發風潮下的潛在爆品

從上述熱度數據可以看出，隨著人們對健康發質越來越重視，無熱卷發產品愈發受歡迎。與Lauren一樣，很多人清楚知道此類產品不如加熱卷發器定型、持久效果好，但仍然會選擇購買，因為長期使用加熱卷發器對發質傷害太明顯。

而且，隨著更多女性結束居家辦公，返回公司上班，她們也需要一款可以在晚上造型、節省早晨時間的神器。一些商家便瞄準了女性的消費心理，推出了各種各樣的無熱卷發產品以及相關護發產品。

1.章魚無熱卷發器

圖源：亞馬遜

這款產品與上面介紹的單根無熱卷發棒類似，其頭帶部分可調節大小，佩戴在頭上，同樣采取環繞的方式將頭發卷在八根海綿棒上，并利用末尾的皮筋進行固定。在亞馬遜平臺，兩款產品價格也類似，均在4至10英鎊左右。

2.無熱螺旋卷發器

圖源：亞馬遜

這款樹脂產品此前曾風靡一時，相比于前面兩款產品，它更適合用來打造小波浪卷發。在亞馬遜平臺，無熱螺旋卷發器套裝一般包括幾根長短、卷度不同的波浪式卷發帶，以及兩根勾發棒。

3.懶人卷發發圈

圖源：亞馬遜

這個發圈乍一看與普通發圈無異，但實際上更為寬松，只要將頭發全部繞著發圈纏起來再盤起來，第二天醒來就能擁有一頭卷發。

4.無熱硅膠卷發器

圖源：亞馬遜

這款產品一般包括20個大號卷發器和20個小號卷發器。使用方式是將頭發纏繞在硅膠輪上再翻轉固定，相較前幾款產品來說過程較為復雜。

5.定型噴霧/抗毛躁精華素

圖源：亞馬遜

一般情況下，購買無熱卷發器的消費者會搭配購買噴霧等定型產品，以便讓卷發造型維持更長時間。而且，此類消費者一般有護發需求，還會購買抗毛躁精華素，所以這兩種產品的市場潛力也非常大。在亞馬遜平臺，定型噴霧與護發精華產品種類多樣，針對不同消費群體，價位也存在較大差異。

Fortune Business Insights發布的報告顯示，2020年歐洲護發產品和造型工具市場規模為22.4億美元，在2021年至2028年間，預計該市場規模將從23.4億美元增長到32.8億美元，預測期內年復合增長率為4.94%。

圖源：Fortune Business Insights

Report Linker發布的報告顯示，全球美發工具市場預計將從2021年的262.1億美元增長到 2022年的274.7億美元，年復合增長率為4.80%；預計到2026年將增長至334.9億美元，年復合增長率為5.08%。

從以上這些數據可以看出，美發護發類市場有著巨大的發展潛力，跨境賣家可從中尋找到不少商機。

無熱卷發爆火帶來的營銷思考

1.無熱卷發神器為什么能翻紅？

無熱卷發神器在TikTok上一次又一次爆火，絕非是偶然，而是有多方面的原因。

（1）產品適合視頻營銷

對于卷發工具類的產品，視頻營銷的影響力要遠比其他靜態方式強大得多。通過博主的展示，受眾不僅可以詳細學習使用方式，更能直觀看到產品帶來的效果，可謂直接戳中消費者的心窩。此外，爆款視頻內容通常能引發其他創作者跟風發布相關內容并進行創新，進一步延續營銷熱度。如無熱卷發神器走紅后，有一些創作者試圖使用浴袍腰帶、絲襪、緊身褲等替代卷發器卷發，使得#heatlesscurls獲得了更多熱度。

圖源：谷歌

（2）命中高流量垂類

無熱卷發器能獲得巨大的流量，就與其擊中Beauty這個話題密不可分。在TikTok垂直領域中，Beauty是最擅長引領潮流的，目前，#beauty標簽已有1314億次瀏覽量。

TikTok是護膚、美發、彩妝和美甲靈感的日常來源，這些與Beauty相關的視頻經常被病毒式傳播。例如，在網紅@ashleypjimenez的視頻影響下，彩妝品牌美寶蓮的Sky High睫毛膏迅速走紅，獲得超過340萬個“贊”。

圖源：谷歌

2.品牌營銷如何真正把握TikTok趨勢？

品牌試圖利用TikTok趨勢營銷時有幾點需要注意：

（1）圍繞熱點原創內容。符合品牌調性的原創內容以及未在其他平臺發布的原生內容，更具吸引力，更能展現出品牌的活力與創造力，也更能吸引受眾互動；

（2）瞄準時機。如果一個流行趨勢即將過去，品牌就沒必要再去追趕熱點了，否則可能適得其反，給品牌形象帶來損害。

（3）提前制定內容策略。品牌抓住熱點趨勢還不夠，還要有后續的內容來延續熱度，來豐富受眾對產品與品牌的認知，否則很可能竹籃打水一場空。

圖源：谷歌

現如今，TikTok已成為跨境賣家營銷的重要方式之一，但是相信在實際操作過程中，還會有很多賣家朋友會面臨各種各樣的問題：如什么類型的內容最受歡迎？如何制造熱點？如何真正有效利用這個潛力無限的陣地？