目前，網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜、獨(dú)立站等賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷。

在大多數(shù)賣家眼里，“網(wǎng)紅”二字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。各大國(guó)際品牌都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而隨著社媒平臺(tái)用戶的激增，小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也越來(lái)越來(lái)高，尤其是在TikTok平臺(tái)上。

#01

網(wǎng)紅營(yíng)銷為何重要？

在龐大的 TikTok 用戶群體中，40%無(wú) Facebook 帳戶，63%無(wú) Twitter 賬戶，也就是說(shuō)，TikTok 是接觸到這部分被其他社媒軟件開發(fā)的用戶的唯一途徑，相較于傳統(tǒng)的硬廣產(chǎn)品，TikTok 則是通過(guò)更加沉浸式的感官體驗(yàn)，讓用戶接受信息。

所以，中國(guó)賣家想在海外打造品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，TikTok 紅人營(yíng)銷便是不能錯(cuò)過(guò)的一種流量變現(xiàn)方式，下面我就來(lái)詳細(xì)的介紹一下紅人資源的利用方式。

#02

明確紅人推廣的目標(biāo)

有創(chuàng)作者基金變現(xiàn)、自營(yíng)廣告接單變現(xiàn)、聯(lián)盟電商模式變現(xiàn)、獨(dú)立站賣貨變現(xiàn)、直播電商銷售變現(xiàn)、引流私域變現(xiàn)、廣告代理投放變現(xiàn)、品牌類IP溢價(jià)變現(xiàn)等模式。

在紅人營(yíng)銷前，賣家需要明確自己的目標(biāo)，是想要新品增加曝光還是要完善品牌形象，針對(duì)不同階段，目標(biāo)受眾、合作模式、營(yíng)銷預(yù)算等方面會(huì)有不同。

營(yíng)銷預(yù)算注意其合理性，最好在了解市面價(jià)格后設(shè)定個(gè)價(jià)格區(qū)間。目前紅人推廣有兩種，直接表明銷售意圖和增加曝光帶貨。

盈創(chuàng)無(wú)憂

1）表明銷售意圖：帶貨顧名思義，紅人直接傳播產(chǎn)品銷售信息，常見的是在直播或挑戰(zhàn)賽，紅人直接用自身流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在大部分商品都是這種合作模式。

它的結(jié)算方式有兩種，一種是抽取消費(fèi)者下單后的收益，另一種固定傭金，提前談妥，具體可根據(jù)品牌情況定。

2）增加曝光帶貨：紅人直接不表明銷售意圖，通過(guò)穿戴商品、開箱測(cè)試、與品牌聯(lián)名出新品等方式展示產(chǎn)品，且商家多是免費(fèi)提供的。適用于包包、鞋子、飾品、服裝等產(chǎn)品，傾向于增加品牌曝光度。

#03

紅人營(yíng)銷合作模式

1）開箱展現(xiàn)

開箱視頻在TikTok上備受用戶們的歡迎，該模式目前仍然是紅人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的最好的表達(dá)形式。

一般是免費(fèi)寄給紅人一些樣品，并與紅人進(jìn)行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)。

2）口播種草

口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過(guò)程中，以插入的口播的形式，描述對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的功能以及推薦的理由，憑借紅人本身的魅力對(duì)受眾進(jìn)行影響，從而促使粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。

3）專業(yè)測(cè)評(píng)

專業(yè)測(cè)評(píng)模式應(yīng)盡量選擇長(zhǎng)期深耕某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，并不是粉絲越多越好，垂直內(nèi)容才是最重要的。

測(cè)評(píng)類的作品更容易接觸到精準(zhǔn)的消費(fèi)者，通過(guò)測(cè)評(píng)博主的宣傳講解，能讓產(chǎn)品有說(shuō)服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

盈創(chuàng)無(wú)憂

4）情景劇情

這是較難但也是轉(zhuǎn)換效果最佳的一種模式。情景劇情對(duì)紅人的創(chuàng)作能力要求高，并且需要較豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。

一般來(lái)說(shuō)，品牌最好寫好腳本再與紅人進(jìn)行溝通。情景劇情的視頻是否能夠引發(fā)觀眾的共鳴是關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產(chǎn)品的信息元素，要以自然的方式觸達(dá)觀眾內(nèi)心。

成功的情景劇情會(huì)有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內(nèi)容能充分宣傳品牌理念與文化。

5）生活VLOG

Vlog是這幾年非常火熱的視頻形式，紅人們逐漸通過(guò)記錄自己的日常生活片段來(lái)分享有趣的事情和愛(ài)用物品。

與紅人進(jìn)行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產(chǎn)品，并且紅人在視頻中也可以展示產(chǎn)品和使用效果，非常具備種草能力！

6）才藝展示

在TikTok這個(gè)年輕群體占比大的短視頻平臺(tái)中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關(guān)注。

這類紅人粉絲的粘性往往很高，對(duì)他們的影響也更大。與這類網(wǎng)紅達(dá)人合作，在他們的視頻中推廣你的產(chǎn)品，更容易到粉絲的喜愛(ài)，有偶像效應(yīng)的加分扶持~

來(lái)源：盈創(chuàng)無(wú)憂TikTok

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