在快速增長中，一些新的消費趨勢正在凸顯——從Lazada雙11的數據可以看出，美容護膚、風格化女裝、個人護理和廚房電器、戶外運動、潮流玩法、寵物等行業。正在快速增長。

與滿足人們基本生活需求的功能性產品不同，Lazada fire中的這些品類有著非常明顯的“取悅自己”的趨勢，其背后的驅動力來自于東南亞經濟水平的提高和中產階級規模的擴大。世界經濟論壇預測，到2030年，東南亞70%的人口將成為中產階級，市場規模有望達到4萬億美元。

就像天貓雙11是看到中國消費的一個窗口一樣，由Lazada引入東南亞，持續十年的雙11也正在成為東南亞消費變化的重要切片。

一個發展中的東南亞，一個年輕的東南亞。根據CICC研究報告，東南亞人口超過6.5億。截至2021年，30歲以下用戶占比超過50%。

所以社會消費的趨勢在年輕的東南亞尤為明顯。隨著后疫情時代的到來，愛玩的年輕人忙著出去社交娛樂。旅游熱潮帶動了旅行包和智能汽摩配件的銷售。比如LazMall上的跨境旅行包，雙11首日訂單量比9.9增長了180%。

今年，圍繞旅行和社交的一個新現象是“露營熱”的興起。除了帳篷、桌椅等傳統露營產品，戶外動力產品增長迅速。

Lazada在雙11期間，鄭好的EcoFlow GMV(總成交額)比9.9增長240%，首次參加Lazada雙11，在跨境百貨榜單中排名第5。

郝EcoFlow通過市場調研發現，戶外動力產品的消費主體是25-30歲的年輕人，他們熱衷于新的玩法和新的生活方式。隨著精致露營、戶外生活體驗的普及，用電需求大、場景多，便攜能源重要性凸顯，帶動銷量猛增；另一類消費者主要是生活在電力供應不足地區的工匠。

顏值經濟”正走俏東南亞，從臉部的美妝護膚品，到風格化女裝，再到箱包飾品，日益崛起的東南亞女性消費力量，帶火“美麗消費”。來自Lazada的數據顯示，雙11全天，中國女裝、彩妝跨境商家的訂單量激增。

具體到美妝，Lazada平臺的一組數據體現了東南亞不同國家消費者的偏好：這個雙11，印尼消費者搶空了900萬毫升洗面奶；馬來西亞消費者“瘋搶”LazMall預售的獨家美妝產品；在泰國和新加坡，韓妝面膜和保濕產品則備受追捧。

值得一提的是，商家發現東南亞女性一方面是為了“精致的臉蛋”，另一方面是“性價比追求者”，愿意購買更多商品。打折、讓利促銷比9.9促銷更容易打動消費者，消費者也更愿意更頻繁地購買美妝產品。

在不久的將來，美容化妝品仍將是東南亞重要的潮流消費品。《2021年東南亞電商報告》預測，到2025年，美妝消費人數將達到1.71億，相當于東南亞總人口的六分之一左右。

東南亞愛美的女性消費者也愿意為服裝鞋包“剁手”。“風格化女裝”在東南亞非常流行。

“風格化是一把萬能鑰匙”，風格化女裝品牌HolidayQueen的經理陳·如是說。三年前，HolidayQueen入駐Lazada，進軍東南亞市場。短短半年時間，以風格化女裝的定位在泰國吸引了5.8萬粉絲，月GMV(總成交額)超過5萬美元(約合35萬人民幣)。

陳分析，對于女裝這類非標產品，風格化是打造品牌差異化的重要途徑，既克服了客單價低、利潤低的“內卷化”，又增加了用戶粉絲的粘性，提高了復購率。

經濟、新娛樂消費、季節性消費的趨勢，幫助風格化女裝迎來了流行期。《2021東南亞電商報告》預測，到2025年，東南亞電商時尚產業的用戶總數將從2022年的1.96億增長到2.55億，創造收入超過300億元。

一些人在戶外體驗生活，而另一些人在家里享受生活。

雙11期間，圍繞打造精致溫馨的生活空間，年輕一代消費者對小家電、家具收納等產品有了更高的追求。越來越多的中產家庭也成為了智能化、高價值產品的擁躉。

智能廚電品牌TOKIT提出的“科技解放雙手”概念，切中東南亞新中產家庭的消費偏好。雙11開售當天，GMV比9.9增長了720%。其中，廣受歡迎的TOKIT Omni Cook開發了30多種烹飪模式，上千種食譜，完美適應不同消費者的烹飪習慣。賣了10分鐘就賣光了。

去年進入新加坡市場的POP MART是東南亞的領先品牌。今年雙11泰國Lazada開放15分鐘，越南不到1小時，銷售額超過9.9，對全天有很大的促進作用。

不僅潮劇迎來熱潮，東南亞國家人口增長迅速，“兒童經濟”蓬勃發展。整個玩具品類成為消費熱點。雙11前12小時LazMall跨境玩具銷售額比同期9.9增長200%。

“毛子”成為越來越多東南亞消費者的“新家庭”，寵物飼養精致化趨勢也方興未艾。除了鏟官最熟悉的“三貓”(喂食器、飲水機、貓廁所)，更多的寵物健康、寵物食品等細分品類都呈現出快速增長的趨勢。Lazada數據顯示，雙11大促期間，LazMall開售前2小時跨境寵物健康品類訂單量較同期9.9增長3700%；跨境寵物食品品類在LazMall上線僅1小時，訂單量就達到9.9，大促全天600%。

取悅自己”不僅僅是在外表上投資，更要注重內在的健康。貝恩的報告顯示，約80%的東南亞消費者對健康維護和健康生活方式感興趣；近一半(47%)的消費者愿意在未來為健康支付更多費用。

更加關注健康的趨勢推動了保健品的銷售增長。以馬來西亞網站為例。雙11期間，LazMall上跨境保健品12小時訂單量較9.9增長236%。

馬來site很多保健品牌都在經歷爆發式增長:Life Space在短短40分鐘內實現9.9%的提升全天銷量；swisse 12小時銷售額比9.9增長185%，心腦血管健康和口腔美容產品尤其受歡迎。

此外，戶外運動品類也深受運動愛好者的喜愛。Lazada數據顯示，雙11 laza mall上跨境運動鞋服類目首日訂單較同期9.9增長170%。獨善其身不如獨善其身，記錄運動過程和對身邊景物的強烈需求，讓運動相機成為一個量快的新產品。運動相機GoPro在雙11上線僅25分鐘，銷售額就突破9.9，對全天有很大的促進作用。

文章來源于公眾號（跨境junjun）

來源：只吃一口餅干

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