美國市場數據

TikTok成為首個創造100億美元消費者支出的非游戲移動應用，并且還成為第一個在第一季度單季度為全球消費者支出超過10億美元的移動應用程序。

報告稱，進入2023年，TikTok的消費者支出已超過62億美元，并且在這一年中總支出增加了38億美元。這一增加的采用率較2023年開始增長了61%，比2022年的33億美元增長了15%。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上個月的家用電器品類中一家名為Belife Clean的小店預估GMV高達37萬美金。Belife Clean是一家專門售賣清潔類電器的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量6.5K，總銷售額為71.3萬美元，并且當前依然有著上漲的趨勢。仔細探究該店鋪的運營之路，可以看到他們的成功并非偶然。

Belife Clean品牌故事

創始人Karl在2020年推出了Belife——一個充滿活力的吸塵器品牌，Karl和他的才華橫溢的團隊致力于為現代家庭打造價格實惠、可靠且創新的吸塵器。

Belife Clean不僅在Instagram收獲了5295的粉絲，還在TikTok圈粉22K，并且擁有55.8K點贊。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，視頻內容主要是展示產品的優惠活動和產品的使用過程，更新頻率基本保持在每周發布2-3個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有四百多條，最高的一條播放量18萬。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#belife獲得了50.7M的播放，體現了品牌的知名度。

營銷總結

目前Belife Clean的在店商品總數為8個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到54萬美金，帶貨紅人總數為308名，有四百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了18萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#belife的播放量高達50.7M。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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