亞馬遜B2B銷售還是利大于弊。對于想拓展海外平臺的亞馬遜運營賣家，亞馬遜B2B平臺可以為其帶來巨大的機遇！那么亞馬遜B2B的注冊及相關事項有哪些呢？

一、如何注冊

1）已有B2C賬號的賣家

可直接在后臺申請，具體步驟：設置-賬戶信息-您的服務-管理-在亞馬遜企業商城中開店-完成BUSINESS申請！

2）沒有B2C賬號的工廠或賣家

可通過官方亞馬遜代運營公司與其對接招商經理申請，注冊資料和B2C基本一致，但日本站有些產品需要PSE、PSC等認證。

（注冊完成后期就可以在如下界面進行B2B數據的查看）

二、物流、稅務和售后處理

物流方面：亞馬遜BUSINESS產品可以放在FBA享受和B2C一樣的服務。同時也可以通過海外倉進行發貨或調撥。

稅務方面：如果你已經有C端賬號，并且注冊了對應國家的VAT稅號，B2C的稅務會統一在C端進行收取。如果你沒有C端賬號，需要注冊對應稅號。兩種方式都需要最終拉取后臺數據，給到稅務公司要求資料，然后進行稅費計算及繳納。

退貨方面：退貨方式和C端是一樣。如果你是FBA發貨，亞馬遜會負責訂單后續的退款和退貨。在資質上，亞馬遜會對B端買家要求認證審核。 而且B2B買家，采購前一般會試購，退貨較少，但一旦發生退貨，也是無條件退貨。

三、亞馬遜B2B的局限

1、產品利潤：B端銷售主要靠量去積累利潤。如果賣家后期想通過做階梯式定價來吸引賣家，產品單個利潤肯定會比C端要低。另外，根據產品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費（部分產品除外）。

2、 競爭激烈：在Amazon Business平臺，買家可以很輕易搜索到最低價格供應商，然后從他們那里采購產品。

文章來源：https://www.ikjzd.com/question/1584468993439830018

來源：喜運達

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