TikTok Shop英國(guó)小店如何選類(lèi)目？TikTok英國(guó)小店帶貨技巧

2022年10月20日 11:19:43 來(lái)源：TK淘金筆記

一、TikTok Shop英國(guó)小店如何選類(lèi)目（按照30日銷(xiāo)量排序組成）

1、熱銷(xiāo)行業(yè)

熱銷(xiāo)行業(yè)是指平臺(tái)近一年暢銷(xiāo)的行業(yè)，其中TikTok上比較常見(jiàn)的有3C、家具日用、消耗品、美妝個(gè)護(hù)、女裝、零食、水晶石等。

2、激增行業(yè)

激增行業(yè)是指平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，銷(xiāo)量飆升比較快的行業(yè)，其中TikTok上比較常見(jiàn)的有玩具、手機(jī)配件等。

3、藍(lán)海行業(yè)

藍(lán)海行業(yè)是指平臺(tái)市場(chǎng)暫時(shí)未出現(xiàn)或者是才出現(xiàn)便有大量需求的行業(yè)，其中TikTok上比較常見(jiàn)的有淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶(hù)外用品等。

二、TikTok Shop英國(guó)小店選品注意事項(xiàng)

1、在選品時(shí)需要符合TikTok用戶(hù)群體

使用TikTok的用戶(hù)對(duì)于實(shí)用新穎的日常用品會(huì)更加感興趣，而且這樣的產(chǎn)品更加有利于賣(mài)家的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。

以美國(guó)為例：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶(hù)群體大多為90后，其中有90%的用戶(hù)每天會(huì)有52分鐘在TikTok上面，每天近10%的用戶(hù)都是在購(gòu)物前搜索TikTok進(jìn)行目標(biāo)的比對(duì)。

以此數(shù)據(jù)就可以看出，賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)需要符合大多數(shù)用戶(hù)群體的偏好。不僅需要找到新穎獨(dú)特的玩具，還需要保證審美和低定價(jià)的準(zhǔn)則，才能保證用戶(hù)下單。

2、在選品時(shí)不能盲目跟風(fēng)

賣(mài)家如果不進(jìn)行類(lèi)別市場(chǎng)評(píng)估的話，賣(mài)家就不會(huì)知道該產(chǎn)品的類(lèi)別是否被品牌所有者或者是商業(yè)巨頭所占據(jù)。如果賣(mài)家在這種情況下進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)面臨打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，賣(mài)家就只能無(wú)限的降低成本，最終就會(huì)造成零利潤(rùn)的情況發(fā)生。

3、在選品時(shí)需要考慮物流成本

賣(mài)家在選品時(shí)必須考慮的就是物流成本，為了控制成本，最好的方式就是選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎、不易變質(zhì)的東西，而且賣(mài)家最好有海外倉(cāng)庫(kù)，這也就能夠省下一定的費(fèi)用。

4、在選擇產(chǎn)品時(shí)最好選擇易消耗品或者是回頭率高的商品，像是口罩、食品等。

5、在選品時(shí)需要考慮季節(jié)性

因?yàn)楹＿\(yùn)的時(shí)間長(zhǎng)，即使賣(mài)家有海外倉(cāng)，也需要注意時(shí)間的問(wèn)題，所以在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)需要特別的小心。

6、賣(mài)家計(jì)算價(jià)格公式：

正常價(jià)格=（成本+運(yùn)費(fèi)）*3。

由于成本單價(jià)低，物流和運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高，這樣即使產(chǎn)品很受歡迎，也不會(huì)有買(mǎi)家進(jìn)行下單。

三、TikTok Shop英國(guó)小店選品方法

1、文化風(fēng)俗選品

因?yàn)橘u(mài)家面對(duì)的國(guó)家不同，風(fēng)俗習(xí)慣自然也不同，所以在選品時(shí)需要研究其市場(chǎng)的風(fēng)土人情、購(gòu)物偏好、節(jié)日特點(diǎn)以及消費(fèi)習(xí)慣等。

2、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)選品

賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，一定要凸顯產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，如果產(chǎn)品沒(méi)有特殊的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，消費(fèi)者就沒(méi)有直觀感受到產(chǎn)品的價(jià)值和沖擊力，這也就很難推動(dòng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒。

3、季節(jié)性選品

這種選品方式不建議新賣(mài)家去使用，也不建議長(zhǎng)期備貨，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的問(wèn)題就會(huì)造成極大的損失。當(dāng)賣(mài)家有了一定的經(jīng)驗(yàn)之后可以選擇使用，不僅可以幫助賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化，還可以從中獲得盈利。