一段展示假發(fā)的 30 秒常規(guī)視頻，獲得了 140 萬瀏覽量，并為這個假發(fā)品牌帶來了價值 7,000 英鎊的銷售額。還有些用戶在 TikTok 的幾個生命周期中售出了價值超過 100,000 英鎊的美容產(chǎn)品。
越來越多的局外人已經(jīng)掌握了 TikTok 的力量，并借助 TikTok 平臺打開了市場。
Verity Park 創(chuàng)始人影響者營銷機構(gòu)說：“TikTok 強大算法與促進沖動購買相結(jié)合，讓普通人獲得非凡吸引力，TikTok 將成為品牌尋求銷售的強大平臺。”
街頭潮牌服飾靠短視頻“起量”
兩年前，受疫情的影響，很多人的生活和工作都停滯不前。但有兩個年輕人 Narbutait? 和 ?vikas 則利用這段時間將 Broken Planet 成為了英國發(fā)展最快的街頭服飾品牌之一。而這歸功于在 TikTok 上的推廣。
起初，他們只是嘗試在 TikTok 上發(fā)布短視頻，但沒想到起初的兩個月，他們的賬號視頻竟瘋狂地傳播開來。
“這甚至不是一個穩(wěn)定的增長。我們沒什么粉絲，沒想到一個視頻一夜之間獲得了 300 萬次觀看，”Narbutait? 回憶道。
多虧了 TikTok 的爆火，還帶動了他們的 Instagram 頁面在一周內(nèi)從 100 名粉絲增長到 10,000 名粉絲，并且隨著他們繼續(xù)掌握算法，兩人在一年內(nèi)將品牌發(fā)展為數(shù)百萬英鎊的業(yè)務(wù)。
截至目前，TikTok 賬號 @brokenplanetmarket 已積累了 26.9 萬的粉絲，這對于他們來說已是不錯的成績。
TikTok 賬號情況
高質(zhì)量內(nèi)容持續(xù)輸出“有點難”
盡管他們承認(rèn) TikTok 改變了他們的生活，但對過于依賴 TikTok 猶豫不決。
“不是隨便一個作品發(fā)到 TikTok 上就能爆火的，必須考慮到流行的聲音和格式，這意味著你必須大量調(diào)整你的創(chuàng)意愿景，”Narbutait? 說，“TikTok 上用戶的感觀非常真實。短視頻內(nèi)容需要經(jīng)過打磨，發(fā)布高產(chǎn)質(zhì)量好的視頻并不容易。”
她斷言，盡管 TikTok 有利于尋找新客戶，但它不一定像 Instagram 那樣培養(yǎng)社區(qū)。
“雖然 TikTok 有能力在產(chǎn)品病毒式傳播后將其售罄，但它不允許特定品牌在趨勢之外留住客戶?！?vikas 表示同意，“換句話說，TikTok 是一種很出色的營銷工具，有助于將產(chǎn)品融入到行業(yè)里，但如果涉及到品牌忠誠度和親和力，曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不會產(chǎn)生太多持久的影響。”
在倉庫展示產(chǎn)品
直播購物“真的把我嚇跑了”
除了短視頻，直播購物也是他們一直想嘗試的，但提議總被否定。
Narbutait? 曾多次與 Broken Planet 接洽，開始進行直播購物，但每次都被拒絕。
拒絕的理由是這樣的：“我知道這是一種不同的購物方式，但它的整體氛圍鼓勵過度消費。有計時器、快速購買者和完全的過度刺激——當(dāng)我看到它時，它真的把我嚇跑了。購物不應(yīng)該是快速和沖動的，尤其是考慮到氣候危機正在發(fā)生的一切。”
據(jù) TK 出海日志了解，Broken Planet 服飾是通過從外太空和美國嘻哈明星那里汲取靈感，向年輕人群宣傳全球可持續(xù)性。品牌強調(diào)使用可回收材料制作服裝的重要性，以及緩慢的運輸流程，以幫助保護地球。
因此，他們認(rèn)為頗具過渡刺激和誘導(dǎo)性的直播購物形式與他們的品牌理念并不一致。
盡管已經(jīng)嘗到了通過 TikTok 短視頻導(dǎo)流推廣的甜頭，但對于直播購物他們似乎還沒有準(zhǔn)備好，無論是商家、消費者，還是市場、平臺，都在不斷地成長進化，跟隨趨勢、把握時機，贏在當(dāng)下。
（內(nèi)容來源于Tk出海日志）
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1573488547500302337
來源：跨境知道
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