Shopee店鋪沒流量？不妨試試這一方法

2022年9月20日 14:32:49 來源：跨境知道

近期隨著業(yè)務(wù)的不斷成熟，Shopee蝦皮的營銷布局也逐漸合理和明朗化，據(jù)路透社9月8日?qǐng)?bào)道，Shopee將在未來兩年將市場(chǎng)重心布局在東南亞和巴西市場(chǎng)，Shopee在巴西市場(chǎng)的新布局，無疑會(huì)給國內(nèi)賣家更多的選擇。

在如今的跨境電商圈，站內(nèi)站外雙向流量獲取幾乎成了每個(gè)平臺(tái)型賣家的標(biāo)配，而一直致力于東南亞、拉美等新興市場(chǎng)布局的TikTok也就自然成為Shopee賣家的站外引流渠道首選之一。

然而，在實(shí)際運(yùn)營中，店鋪流量卻往往沒有預(yù)估的好，TikTok廣告投放期間雖然流量不錯(cuò)，但一停投數(shù)據(jù)卻差的出奇。造成這一現(xiàn)象的主要原因，就是你的TikTok粉絲太少。

本文就來為大家分享提升TikTok粉絲流量的妙招：

01努力讓視頻進(jìn)入“For You”頁面

TikTok使用其“For You”頁面作為平臺(tái)的核心，類似于Instagram的“Explore”頁面，但與Instagram不同的是，TikTok將“For You”頁面設(shè)置為每個(gè)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)都會(huì)訪問的默認(rèn)頁面。

TikTok的“For You”的大致算法邏輯如下圖所示，該算法不斷搜索新視頻與觀眾分享，而不是不斷根據(jù)名人和KOL的視頻進(jìn)行推薦，這有助于大眾創(chuàng)作者建立觀眾群并獲得名聲。任何用戶（即使是相對(duì)較新的賬號(hào)），都可以憑借創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，贏得進(jìn)入“For You”頁面的機(jī)會(huì)。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

關(guān)于如何增加進(jìn)入“For You”頁面幾率的方法，孟老師將在下篇內(nèi)容中詳細(xì)展開，本文中可以給大家兩個(gè)Tips：引導(dǎo)觀眾互動(dòng)以及減少視頻時(shí)長。

02明確目標(biāo)受眾

這一技巧適用于幾乎所有類型的社交媒體，尤其對(duì)于一家將其用于營銷目的的企業(yè)。

對(duì)于我們電商類賣家而言，我們的目標(biāo)受眾顯而易見就是可能購買我們商品的人群，對(duì)于廣告投放而言，我們可以簡(jiǎn)單的通過Targeting的方式定位目標(biāo)受眾，但考慮到TikTok的長尾流量效應(yīng)和增粉目的，建議各位賣家還需要做好調(diào)研，在視頻內(nèi)容中加以區(qū)分，制作出目標(biāo)人群想看的視頻。

例如下圖為TikTok以一位創(chuàng)作的視頻，其主要經(jīng)營犬類寵物用品，視頻定位鮮明，作為一位中小型賣家，隨便一條視頻點(diǎn)贊量就能達(dá)到數(shù)千，足以說明受眾定位的重要性。

（圖片來源：TikTok）

在目標(biāo)受眾明確后，再借由“For You”頁面可以將視頻送達(dá)給更多目標(biāo)受眾，從而贏得更多粉絲。

需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然TikTok的大部分用戶是Z世代或千禧一代，但老年用戶也越來越多，如果你的產(chǎn)品對(duì)口，甚至可以考慮建立一個(gè)嬰兒潮一代或X世代（1965-1980出生的人群）的TikTok受眾。

03使用熱點(diǎn)標(biāo)簽

標(biāo)簽的好處本文就不再贅述了，本文給到的建議是可以多瀏覽并關(guān)注一些流行的熱點(diǎn)標(biāo)簽，考慮這些標(biāo)簽是否與自身品牌或產(chǎn)品調(diào)性相符，如果是的話，可以在自己視頻中直接使用。

熱點(diǎn)標(biāo)簽的使用可以增加視頻在平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，搜索這些熱點(diǎn)標(biāo)簽的人可能會(huì)看到你的視頻。如果他們喜歡，他們可能會(huì)關(guān)注你。

（圖片來源：TikTok）

然而，還需要強(qiáng)調(diào)的是，仔細(xì)考慮標(biāo)簽的適用性：有些是為特定用途而創(chuàng)建的，如果濫用，可能會(huì)引發(fā)下架或封號(hào)。

TikTok還有一些標(biāo)簽，可以增加進(jìn)入“For You”頁面的機(jī)會(huì)，包括#fyp和35ForYou。當(dāng)然，使用這些標(biāo)簽的話將面臨與其他人競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此視頻的質(zhì)量仍然至關(guān)重要。

04發(fā)布時(shí)間契合用戶的瀏覽習(xí)慣

除了定期發(fā)布視頻，你還應(yīng)該在目標(biāo)受眾最可能在線時(shí)發(fā)布視頻。

這樣做的好處之一是讓目標(biāo)受眾更及時(shí)的看到你的視頻，此外，對(duì)于視頻登上“For You”頁面也十分有利：

根據(jù)TikTok的推薦算法，平臺(tái)在視頻發(fā)布之初會(huì)少量地在“For You”頁面上分享你的視頻，如果視頻比較受歡迎，TikTok會(huì)增加推薦量。而如果你在不當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布，那么你的首發(fā)受眾可能不會(huì)在線，因此，TikTok可能會(huì)停止將視頻繼續(xù)添加到其他人的“For You”頁面。

想要了解用戶的在線時(shí)間最好的方式就是及時(shí)與用戶互動(dòng)，而如果你開通了廣告賬戶，則可以更加直觀的利用后臺(tái)數(shù)據(jù)查看用戶的活躍時(shí)間。

05多與用戶/他人互動(dòng)

最后，孟老師要強(qiáng)調(diào)社交媒體最重要的規(guī)則：社交。你不能將TikTok視為一種廣播機(jī)制，它不像電視那樣是單向傳播信息的，因此，你必須積極地與平臺(tái)上的用戶接觸。

如果你想增加你的粉絲，勢(shì)必需要花時(shí)間與其他TikTok用戶交流，從而對(duì)目標(biāo)受眾的行為進(jìn)行建模。觀看視頻、點(diǎn)贊、在其他社交網(wǎng)站上分享，并撰寫引人入勝、信息豐富的評(píng)論，增加這些與用戶的互動(dòng)可以讓你更好的獲取粉絲。