在當今越來越卷的電商行業，怎樣才能選擇一個資金投入較少并且不需要囤貨海外倉，回款較快地適合做副業平臺呢？今天給大家推薦一個兼備以上三個優勢的平臺Shopee，下面給大家說下關于做這個平臺的一些運營思路的干貨。

關于店鋪的定位的思路

店鋪的定位一般分為兩種，一種是百貨店就像線下的超市一樣，什么產品都有，但是每一類產品的種類和款式不夠眾多，正所謂眾口難調很難滿足各類顧客，并且店鋪品類的專業度不夠，很難跟用戶建立信任感，而且店鋪流量不精準，復購率會降低很多，這就是百貨店的劣勢。

這面主推的是專賣店模式，例如線下的漁具店，樂器店，文具店等，都是專賣店的模式，專賣店雖然品類專一，但是它好在種類全款式多，不僅用戶精準，而且轉化率和復購率都很高。

舉個例子比如顧客A和顧客B同時去買魚竿，顧客A搜到了一家百貨店看到自己心儀的魚竿，購買后又想起要買魚線和魚餌，本想一家店購買節省運費，到貨一起使用，但是百貨店里面沒有自己所需產品，這時候可能就跑單退款，去其他家購買。

顧客B在平臺搜索到一家專業做漁具的店鋪，本想購買一個魚竿，但是看了看其他其他產品也是需要了，比如漁輪，魚線，魚餌等，增加了店鋪的銷量，專賣店有個隱藏的好處就是會刺激消費者購買所需產品的配套產品，后續復購率明顯高于百貨店而且平臺推量會很精準。

關于選品的思路

當你選品時候無從下手時候無妨從以下幾個維度去找產品。

1：找當地或者附近的產業帶的產品，主要有利于發貨，提高發貨時效。

比如深圳的3C，杭州的女裝，織里的童裝，南通的家紡等，當您不知道有什么附近產業帶時，可以用以下小技巧去找，打開1688平臺里面的品類市場，點擊可找到各個品類的產業帶，找到工廠店鋪可以打電話去詢價。

1688里面80%都是二道販子，這面給大家說下如何找到一家真正的工廠的小技巧，打開1688點擊產品鏈接里面店鋪顯示超級工廠的絕對的源頭生產工廠，因為獲得這個工廠標志需要平臺上門考查，占地面積需2000平以上，員工人數設備需要達到平臺要求才可獲得此標識，絕對的大廠。

還有就是一些有實力商家的標識的店鋪，這類店鋪基本是有廠房的賣家，一般都可以一件起批，獲得這個實力商家標志需要交納3萬元，有廠房就可以沒其他要求，價格有時也有一定優勢。

2：去找國內外各個平臺的熱賣品，可以去看下國內的熱賣品和國外各個平臺。

比如國內平臺中的抖音后臺里面大盤爆品和直播商品榜可以尋找下，有品牌的可以選擇款式差不多的沒有品牌的產品去測試，以此類推可以去拼多多，淘寶的榜單去找熱銷款或飆升榜去測款。

3：1688里面的跨境專供里面供貨榜單可以找找適合自己做的產品，然后去shopee前臺去預估利潤和月銷量，選擇有市場競爭力的產品。

4：同平臺或者跨平臺熱銷品的相似款可以去嘗試測款售賣。

比如前臺搜索錢包這個產品，按照銷量排名后可以看到熱銷品的款式，然后去國內各個平臺去用圖片識別去找相似產品，比如1688，拼多多等，很大幾率會出爆款。

關于產品的定位的思路

當確定好具體的經營類目后，就需要去給店鋪的商品進行架構分類，一般分為3類，分為爆款，引流款，利潤款。

關于爆款主要指那些流量高，轉化率高，銷量高，但是利潤可能不高，一般每個店鋪也就一兩個這樣產品，銷量可能占到全店的一半，他們是店鋪穩流的基礎，就像蓋房子的地基一樣。

如何尋找爆款，這面總結了爆款的3個共性：

1.市場需求大

爆款產品一定是眾口可調，適用于大部分的用戶需要的的產品，而不是小眾產品。

2.超高性價比，物美價廉產品

爆款的共性肯定是一款超高性價比的產品，超乎用戶對產品的預期才是打造爆款的底層邏輯，其次爆款的品控，供貨渠道，利潤需要穩定，否則售后必然是個大問題。

3.剛需產品，應季剛需產品

有些品類有季節性，但是也容易成為爆款，但是有一定的生命周期，比如服裝，美妝類（防曬霜等）。

如何去打造一款爆款前期主要分為2步：

第一步：看近幾年產品市場趨勢，只有這類產品整體的市場趨勢趨于上升趨勢這樣后面產品的爆發力會很強。

可以參考Google trends了解市場趨勢

1：打 >

2：選擇所做市場的地區可查看數據

可查看該關鍵詞5年的搜索數據趨勢和各個月份的搜索量的大小，從而判斷產品在整個市場處于上升趨勢還是下降趨勢和觀察淡季旺季，去尋找該產品最好的切入點時間。

第二步：追蹤競爭對手的基礎數據

看對手數據主要分為三個維度月銷量，各個SKU的銷量和評價

前臺搜索產品，選擇Top Sales即可看到各個產品的月銷量（Ad廣告不算）

選擇前面銷量前20的產品去總結以下幾個維度，比如去搜連衣裙主要去看以下幾個角度：款式，熱銷顏色，面料，價格，評分。

總結出各個熱賣產品出現頻率最多的通用的屬性，價格選擇熱銷品的平均值即可，這樣去找貨源時就看對手是有幾個實用小技巧。

1：熱賣品中用來做主圖的款式往往是最熱賣的款

2：熱賣產品評價中的差評往往是這類產品的痛點，在后續選品中可補足。

3:熱銷品海外倉的占比往往說明這類產品顧客所能接受的到貨時間，比如連衣裙鏈接的海外倉占比極高，況且比時效也處于劣勢，這類產品就不適合做自發貨。

關于引流款主要用來給店鋪帶來流量，其原理就是用最低的價格吸引用戶進入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動整店利潤，店鋪里面一般有5款左右引流款就可以了。

如何確定店鋪的引流款？

1：品類中單價很低，體積小重量輕且是剛需產品

2：平臺熱銷品，復購率高的商品

關于利潤款主要是給店鋪帶來利潤的的商品，大概占店鋪的60%左右，利潤保持在25%以上即可，利潤款中也分常規款和超高利潤款。

下面用一張表格來區分爆款，引流款和利潤款

下面找一個店鋪去舉例分析下它的整個的產品架構分布：

這是一家百貨店，圖示所勾選即是引流款，其主要特點是價格超乎預期極低，且價格基本都是1馬幣以下，產品質量輕體積小的產品，選引流款的底層邏輯就是用超低價吸引顧客點擊進入頁面。

爆款則是用超高性價比的原理去給店鋪穩利潤和銷售額，這類產品客單價偏高，物美價廉是爆款的代名詞。

利潤款毋庸置疑就是搞錢款，做利潤款的底層邏輯就是拉高整個店鋪的利潤，毛利得在25%以上，其實有些產品的成本遠比我們預期的要低，因為拼多多和shopee這些平臺玩低價的平臺貨源往往都是一些尾貨，成本很低，有的都是按斤稱的。

關于流量的來源

流量的根本來源是鏈接本身的搜索流量，而一條鏈接的好壞直接影響后續廣告投放和報活動的效果，一條鏈接的流量80%來源于產品標題。

其次20%包括所選類目的流量，產品屬性，圖片中文字和詳情頁和店鋪粉絲的流量，后續評價中的關鍵詞也會起一定的搜索效果，所以補單時把關鍵詞加進去尤為重要，下面說下怎樣寫好一個標題。

1：找標題中關鍵詞的底層邏輯就是顧客購買此類產品的搜索詞，東南亞市場和歐美市場有所不同，每個國家都有當地的語言，無法統一語言，所以找關鍵詞是一門技術活。

比如您想在做漁具里面的魚線想用當地語言去看下效果，首先可以用谷歌翻譯用英文翻譯成馬來語（英語轉化較準確），找到后去前臺搜索看下效果，只要是銷量高的用這個詞打廣告的或者不打廣告里面含有這個詞的就說明這個詞搜索量很大，這樣詞就可以使用。

反之這個詞搜不到銷量高的產品，說明這個詞顧客搜索用這個詞較少，可以從銷量前三的評價去找出現頻率最高的本地語言的關鍵詞。

2：比較簡單有效的方法就是找到此品類銷量排名前10的標題進行用表格總結成。

關鍵詞，長尾詞，場景詞，適用人群等，挑選出現頻率最高幾個詞寫進標題，但是劣勢就是新鏈接如果沒有產品和價格優勢很難打得過競爭對手的流量，所以建議配合第一種方法找精準詞和當地語言去添加。

3：可以根據平臺廣告后臺的推薦的關鍵詞進行挑選，建議前期做大詞低價跑廣泛匹配，后面跑出來的數據可以從中挑選一些轉化率和ROI較高的詞加入標題中。

下載廣告表格后進行篩選出商品搜索廣告，可以用以下幾個維度去對鏈接和廣告去調整。

1）瀏覽量高的和點擊率低的就可以去優化主圖突出賣點，調整價格，做些促銷活動吸引用戶點擊進入商品頁面，轉化率低的話可以將賣點融入主圖，附圖和詳情頁提高轉化，2）在廣告報表投產比比較高的詞可以嘗試添加到標題中和廣告搜索詞中，拉高產出。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1562974057582776321

來源：敏哥跨境記

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