上一篇文章中，孟老師講解了TikTok的廣告架構(gòu)以及廣告原理，但是想要投放出“爆款”廣告，僅僅知道這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
眾所周知，廣告投放效果衡量一大因素就是花費，而控制花費的首先要選對廣告形式，TikTok廣告有多種形式，只有合理選擇廣告形式并精準(zhǔn)投放，才能從12.9億用戶中精準(zhǔn)吸引你的目標(biāo)用戶，其中一些有經(jīng)驗的品牌通過這種方式已經(jīng)能將CPC控制在0.2美元左右。
我們知道，為了更廣泛和精準(zhǔn)的觸及用戶，不少品牌和賣家都會組合選擇多種廣告形式投放，那么如何在有限的花費下更高效的選擇廣告形式呢？本文將為大家揭曉：
一、信息流廣告
信息流廣告是TikTok唯一一種競價機制的廣告類型，這類型的廣告會出現(xiàn)在用戶的推薦頁，以十幾秒的短視頻故事形式來向目標(biāo)客戶群體展示自己的產(chǎn)品或品牌理念等等；。
這種廣告形式最早起源于Twitter，目前成為各大主流社交平臺的首選廣告形式，這種廣告形式能讓觀眾非常好的和廣告主的賬號進行互動，通常一般都附有跳轉(zhuǎn)鏈接，讓用戶直接跳轉(zhuǎn)到廣告主的店鋪上。
由于信息流廣告也是視頻類型的廣告，容易被用戶忽略并劃走，這也是信息流廣告一大弊病。
當(dāng)然，廣告主完全可以通過受眾定位把廣告投放給相對更有價值的用戶，TikTok信息流廣告的受眾定位策略包括：
年齡
性別
地方
興趣
設(shè)備類型

此外，信息流廣告的最低支出要求為500美元，另外需要注意的是，同一廣告活動的出價不宜一口氣降幅過大（20%以內(nèi)的降幅較為合理），否則可能會影響賬戶權(quán)重。

（圖片來源：TikTok）
二、超級首位
超級首位（Topview）是一種視頻類型的TikTok廣告格式，旨在通過極具視覺吸引力的廣告來觸達(dá)和吸引大量用戶。廣告持續(xù)時間長達(dá)60秒，通過在用戶打開TikTo的瞬間顯示，最大限度地提高可視性和品牌曝光率。
超級首位的廣告形式最考驗廣告主的就是如何在60秒內(nèi)吸引住用戶，大多數(shù)廣告的處理方法是：前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給予了廣告極大的創(chuàng)意空間。
與信息流廣告一樣，超級首位廣告同樣可以鏈接到外部或內(nèi)部登錄頁。
三、開屏廣告
與超級首位類似，這種廣告同樣是在大家點開TikTok時出現(xiàn)的這種廣告形式。不同點在于，這種廣告它是有點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)這些功能的，能與觀眾互動，因此，相比于開屏廣告這類型廣告不僅能接觸大量新的潛在目標(biāo)客戶，提升品牌知名度與辨識度，也能通過互動，快速提升品牌人氣。

這些廣告每天只限于一個廣告客戶，具有很強的獨占性，相對應(yīng)的，開屏廣告的進入門檻也很高，需要在$50000/天以上，且往往還需要排隊，對于中小型的品牌意義相對較小。

（圖片來源：TikTok）
四、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
沒錯，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽又來了。標(biāo)簽挑戰(zhàn)是從用戶生成的內(nèi)容中獲得參與的一個好方法，因為TikTok用戶自然會被創(chuàng)建和共享視頻所吸引，但是創(chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)是需要花錢的，大致的花費在15萬美元/周，可以看出來，這是大品牌的游戲。
但是，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的效果確實不容小覷，第一個測試TikTok購物的品牌是Kroger。零售商#TransformUrDorm活動從廣告活動中看到了幾個積極的結(jié)果：
廣告召回大幅增加
將克羅格作為返校購物目的地的人數(shù)增加
未來三個月用戶在克羅格購物的可能性增加
超過品牌基準(zhǔn)的意見和參與率KPI
具體是否選擇這一廣告形式，請各位廣告主自行考慮。

（圖片來源：TikTok）
五、品牌效果廣告
這是一種廣告主可以自行設(shè)計品牌專屬的AR濾鏡、貼紙等特效功能供用戶日常使用的廣告方式，因此可實現(xiàn)廣告軟植入的目的。這些效果可以在獨立的廣告系列中使用，也可以在廣告主發(fā)起的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中使用。
通常此廣告類型的投放效果周期一般為10天，在該時間范圍之后可繼續(xù)通過搜索使用。
總之，當(dāng)用戶使用品牌創(chuàng)建的動態(tài)貼紙、面部特效或AR濾鏡來制作視頻時，無形中就為品牌打了廣告。該廣告類型所需的預(yù)算花費較低，適合新手賣家配合嘗試使用。但是由于此廣告形式展現(xiàn)方式較為局限，孟老師建議與其他營銷手段搭配使用。
主打年輕社交的TikTok，是一個具有強生命力的快速發(fā)展的媒體廣告平臺。由于目前海外的競爭仍未達(dá)到如同國內(nèi)抖音使用頻率的高飽和度，所以TikTok依舊是個很不錯的選擇，值得跨境賣家進行投放嘗試。
在接下來的內(nèi)容中，孟老師將講解TikTok廣告的創(chuàng)建流程，如有任何開戶或投放問題，歡迎私信咨詢~

來源：投大大出海營銷

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