對于大多數跨境電商賣家來說，說起Facebook引流都會優先想到付費廣告，而TikTok因其特殊的平臺調性，不少賣家還是停留在免費營銷推廣階段進行嘗試。

然而，根據權威調研機構Mediakix的研究結果，在數百家受訪品牌中，有89%的大品牌在TikTok上進行廣告投放，其中不乏KOHLER、Marc?Jacobs、Midea、Hormel?Foods和Burt's?Bees等品牌。

（圖片來源：網絡）

與Facebook等傳統社媒平臺類似，TikTok?Ads也有豐富的玩法，并有自己的算法來決定哪一條廣告將在何時發布給哪個用戶。

幸運的是，TikTok的排名算法不僅僅是價高者得，還考慮了廣告的質量以及TikTok用戶與廣告互動的可能性。雖然TikTok和其他平臺一樣，都喜歡保守自己的算法秘密，但通過大量的投放和交流，孟老師對TikTok的廣告排名邏輯仍有多少有些了解。

在本周的三篇文章中，我們將詳細介紹TikTok廣告排名算法的工作原理，并引導賣家開始使用并創建TikTok廣告。

TikTok廣告結構

TikTok的廣告結構包括Campaign、廣告組和廣告三個部分。

這一廣告結構相信很多賣家都不陌生，無論是老牌的Facebook、Google，還是近期開始逐漸被大家關注的Pinterest、Quora，大體都是這種架構，但是細節上依舊會有所不同，接下來筆者為大家解析一下，而在下篇廣告創建實操中孟老師將針對細節進行詳細講解：

Campaign

廣告創建的第一步就是創建Campaign。與其他社媒平臺相似，Campaign設定首先要確認活動目標，這就是你希望你的廣告為你的品牌所做的。

TikTok為您提供了三種不同的目標可供選擇，品牌認知、受眾意向以及行為轉化。當然，隨后你需要在創建廣告組之前選擇目標并設置活動預算（每日、終身或無限）。

（圖片來源：TikTok官方文檔）

每個Campaign中可以有多個廣告組，這有助于優化廣告并衡量性能。

廣告組

TikTok允許廣告主選擇特定的廣告投放位置、設置活動預算、針對特定受眾、設置優化目標，并為每個廣告組出價。

以下是設置的大體流程：

（圖片來源：網絡）

翻譯過來如下：

選擇您的TikTok廣告展示位置填寫廣告詳情選擇目標受眾為TikTok廣告制定預算和投放時間安排選擇優化目標和競價方式

自此就可以開始創建廣告！每個廣告組可以放置單個廣告或多個廣告。這意味著廣告主可以更好地進行AB測試，并根據其性能優化TikTok廣告。

廣告

這一部分是最能凸顯TikTok平臺特征的一部分，也是最需要花心思創作的部分，畢竟廣告是目標受眾在使用TikTok時實際可以看到的內容。

設置TikTok廣告只需兩個步驟：

上傳將用于TikTok廣告的圖像或視頻；添加廣告復制和CTA按鈕

TikTok的廣告平臺為廣告主提供了基本的視頻制作工具，即便是沒有制作團隊或視頻編輯經驗的情況下也可以輕松制作廣告素材。

TikTok廣告排名原理

根據目前市面上的共性認知里，TikTok廣告排名由廣告相關性、廣告質量和競價組合決定。這雖然與許多其他廣告平臺很類似，但是競價的權重顯然比Facebook要低，而更高質量、更相關的廣告將更頻繁地顯示。這背后的邏輯就是TikTok希望更好的廣告將獲得更多的參與，并使廣告平臺賺更多的錢。

此外TikTok平臺還將廣告的互動數據作為廣告排名因素。獲得更多贊、分享和評論的廣告將在整個平臺上出現。如果這些廣告具有高觀看時間或觀看循環（用戶在TikTok上觀看視頻的次數），則展現頻次大概率將會更高。

如下圖箱包品牌Corkcicle的腰包商品廣告，就憑借高質量的素材以及2.3K+的互動數據，在投放24h內獲得264K的展現。

（圖片來源：廣大大）

由于TikTok是一個新平臺，其競價環節的競爭更少，因此與其他平臺相比，TikTok?Ads的CPM更低，廣告創意影響排名的空間更大，這也一定程度上減少了廣告投放成本。

當然，隨著TikTok的持續增長，我們很可能會看到TikTok成長為一個類似Facebook那樣面向所有人的自助廣告平臺。而隨著這一天到來，廣告排名的競爭將加劇。所以，眼下或將成為入局TikTok的最佳時機。

以上就是本文的全部內容，后續的兩篇文章中，孟老師將為大家講解TikTok廣告形式以及創建流程，期間如有任何問題或想要咨詢TikTok開戶事宜，歡迎添加下方二維碼咨詢~

來源：投大大出海營銷

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