TikTok上最受歡迎護膚品牌，細數The Ordinary玩轉品牌營銷的神操作

2022年8月12日 1:07:28 來源：吃鯨天下

TikTok流行的時間不長，但它正在經歷的紛爭大概可以寫入教科書。

在過去幾年TikTok崛起的日子里，借助TikTok平臺及網紅博主的傳播力，不少美妝品牌在上面收獲了傳統營銷模式難以達到的關注度?？粗羞@一優勢，不少計劃海外發展的中國美妝品牌已將TikTok營銷列入策略之中。

較為典型的，是此前TikTok上的美妝護膚品牌The Ordinary?，在TikTok上以低成本宣傳的方式獲得了巨大流量，讓多種產品得以迅速售罄。

—— 品牌概況 ——

The Ordinary是雅詩蘭黛注資的Deciem公司旗下的一個護膚品牌，因為成分精簡，效果迅猛，被消費者稱之為“原料桶”。它在一片優美到晦澀的護膚品取名潮中，直接以成分和濃度為產品命名，殺出重圍。

The Ordinary主打「高濃度有效成分」的精華原液。而且，價格也十分接地氣，品牌全線大多幾十塊就可以入手。

對于年輕的消費群體來說，他們拒絕千篇一律的百貨專柜品牌，因為護膚選擇面的擴大，他們往往缺乏忠誠度，愿意把護膚投資這些“雞蛋”，分攤到不同的籃子里。The Ordinary產品高性價比又兼具功效，因此能成為Z世代消費者的最愛。

—— 社媒布局 ——

除開其產品上的優勢，The Ordinary的爆火，其在社媒上的積極布局也功不可沒。從數據上我們可以看到，The Ordinary在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok上均有流量來源。

01-Facebook

上共有66萬粉絲，其賬號更偏向科學護膚專家的形象，大多內容都為品牌背書、產品宣發、產品的使用方法及使用場景、新品發布等。同時也會發布品牌的公益事件，累積品牌軟實力，打造品牌良好形象。

02-Instagram

累計粉絲160萬，主要內容大多與Facebook大致相似。

03-TikTok

在TikTok上，其官方賬號@theordinary，已獲得37萬粉絲和2.4M點贊數，擁有一定品牌影響力和一批忠實消費者。

官方賬號：

內容基本都以真實貼近生活為出發點，針對用戶的使用痛點創作，如使用產品先后的對比圖、產品的專利背書、制作產品的生產視頻、幕后故事等。比起純產品的安利口播，這樣子的內容更具說服力。
形式上也不單單是簡單的拍攝產品，而是會結合時下熱點——五官特效、綠幕合拍特效、ASMR沉浸式卸妝、特寫上妝等形式豐富視頻。

比如針對每次卸妝卸不干凈的用戶，利用真實場景創作的視頻。視頻中兩位女生拿著常見美妝產品：眼線筆和口紅，在男生臉上涂畫，畫完后，男主角用了品牌的清潔產品，進行清洗，之后臉上沒有了剛涂畫的痕跡，展現了該產品清潔力強。

視頻故事性不強，沒有過多的修飾，內容真實簡單，妝前妝后鮮明的對比，能夠直觀地看出產品的作用。

品牌標簽：

我們在TikTok上搜索“The Ordinary”，會發現眼前的視頻，大多數是粉絲在介紹推廣該品牌的產品，這些視頻的共同之處是所帶的標簽中都含有#the ordinary，而這個標簽，具有上億的熱度。其中大多為粉絲自發分享的一些護膚過程和使用感受。

其中一個博主@fruitmakeup_cc的視頻播放量達260萬。該博主的日常內容就是給我們生活中隨處可見的事物化妝，The Ordinary與其合作視頻也是如此。視頻中博主是給一個藕化妝，在層層步驟中，帶到The Ordinary產品，最終展現一張妝容精致的臉，其內容打破粉絲固有印象，在開頭就吸引住粉絲，從而增長視頻留存時間。

素人創作者雖然沒有很多粉絲量，但是他們作為普通用戶，帶來的反饋，更容易讓同為消費者的用戶產生信任，產出的內容對于他們來說，也更具有參考意義。

網紅營銷：

The Ordinary在TikTok上爆火，還有一個動作，就是與網紅合作，借助他們本身的熱度，能夠快速帶來流量，提高品牌的曝光度，通過網紅，建立品牌和用戶之間的聯系，減少陌生感，拉近距離。

最初網紅@kaelynwhitee公布了自己使用The Ordinary的AHA 30% + BHA 2%果酸水楊酸的歷程，拍攝使用精華液的前后對比效果，宣傳產品。這條視頻在短時間內獲得了幾十萬點贊。博主@leanne_page在一條關于個人最愛單品的視頻里推薦了這個產品，當月獲得250萬次播放。

還有皮膚科醫生博主@dermdoctor發布了一條植入了The Ordinary的護膚方法視頻，該視頻在當月獲得230萬播放。在視頻中，采用特殊卡點轉場的方式，一步步展示產品的使用方法，每個步驟點到為止，清晰明了。其醫生身份又給視頻增加了專業性和可靠性，更能讓人信服。

果哥說

品牌TikTok賬號運營是個大工程，視頻賬號既得為品牌樹立正面良好的形象，還得打響品牌聲量，或營銷品牌產品，取得收益。

不論是品牌挑戰賽、與用戶互動還是從事實出發創作貼近生活的內容，最終目的都是為了拉近與用戶之間的距離，建立品牌和用戶之間的信任。

所以，品牌運營TikTok，在創作時，更需要輸出具有人性化的內容，看得懂、聽得明白，才更容易贏得用戶的喜歡。

關于我們-杭州吃鯨科技

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務商；

2021年：全國首家因TikTok業務發展而獲融資的團隊

2022年：TikTok首批官方認證MCN

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