抱歉，東南亞并不需要第二個(gè)“拼多多”

2022年8月11日 0:52:39 來(lái)源：跨境知道

最近跨境最火的消息當(dāng)屬拼多多要做跨境電商。拼多多正在密集接觸華南這邊的跨境大賣，與過(guò)去其他的跨境平臺(tái)一樣，早期會(huì)先邀請(qǐng)一部分大賣家參與測(cè)試。

最早是在今年Q1的時(shí)候，我就聽(tīng)到小道消息說(shuō)拼多多在醞釀跨境，之前更早的版本則是江湖都在傳言已經(jīng)關(guān)閉的VOVA，也是拼多多孵化的。

現(xiàn)在最新的消息是，拼多多想做的跨境市場(chǎng)也許不是東南亞市場(chǎng)，而是美國(guó)。

不管歐美還是東南亞，拼多多做跨境并不讓人意外，現(xiàn)在國(guó)家政策在鼓勵(lì)出海。作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，拼多多應(yīng)該踏出這一步，符合大方向，而且也是拼多多平臺(tái)未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

比較讓人好奇的是，也是年初我和一些行業(yè)里的朋友在討論的話題：如果拼多多真的到東南亞，它會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？我認(rèn)為是沒(méi)有機(jī)會(huì)，東南亞已經(jīng)不可能也沒(méi)必要再出現(xiàn)一個(gè)更低價(jià)的平臺(tái)。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)的關(guān)系，坊間圈里的賣家朋友一直戲稱蝦皮就是東南亞版“拼多多”，把Lazada稱為東南亞版“京東”。

如果僅僅只是主打產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)，我不認(rèn)為今天的拼多多到東南亞，能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)蝦皮。在跨境電商的整個(gè)交易鏈條之中，產(chǎn)品成本只是其中一個(gè)因素，跨境的物流運(yùn)輸和海外倉(cāng)儲(chǔ)成本可能才是重中之重。

這也是為什么很多Shopee跨境賣家，發(fā)現(xiàn)其物流成本比產(chǎn)品銷售價(jià)還高。

物流倉(cāng)儲(chǔ)方面的成本，需要巨大的貨量才能夠壓低下來(lái)，剛進(jìn)場(chǎng)的玩家很難在這點(diǎn)上比得過(guò)蝦皮。因?yàn)镾hopee已經(jīng)是東南亞最大的電商平臺(tái)，最大貨量的平臺(tái)所帶來(lái)的物流上的優(yōu)勢(shì)，并不是拼多多短期內(nèi)可以突破得過(guò)的。

除了產(chǎn)品成本，另外還有一個(gè)問(wèn)題就是流量成本，今天的東南亞站外流量已經(jīng)和五六年Lazada和Shopee剛出現(xiàn)的時(shí)候不可同日而語(yǔ)。曾活躍于東南亞fb上的一個(gè)個(gè)二類電商玩家，就是這么被卷死的。

那時(shí)候Lazada和Shopee才剛開(kāi)始，大家都還年輕，站外流量也很便宜。

最后拼多多在國(guó)內(nèi)得以快速發(fā)展的決勝手之一，在于早期在微信生態(tài)里的低成本裂變獲客，因?yàn)?0%以上的中國(guó)智能手機(jī)用戶都在用。

但是在東南亞本土，目前沒(méi)有一個(gè)超級(jí)社交媒體可以做到這一點(diǎn)。

泰國(guó)人使用Line，越南人使用Zalo，新馬泰菲可能更多在Fb、Whatsapp上。切記東南亞不是一個(gè)整體，現(xiàn)在電商主要覆蓋的東南亞市場(chǎng)背后其實(shí)是新加坡、馬來(lái)、印尼、菲律賓、越南和泰國(guó)這6個(gè)國(guó)家。

唯一一個(gè)可以起到全面覆蓋的超級(jí)社交媒體，不是東南亞本土的公司，而是TikTok。但TikTok電商今年自己已經(jīng)在發(fā)力東南亞，據(jù)說(shuō)還是其內(nèi)部最重視的市場(chǎng)，拼多多想要跟TikTok買流量做電商再與其競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)并不現(xiàn)實(shí)。

直播電商的即時(shí)沖動(dòng)性消費(fèi)特點(diǎn)，以及非常符合清尾貨的模式，有可能又會(huì)將東南亞電商產(chǎn)品的客單價(jià)拉到更低的一個(gè)維度。

以上，我認(rèn)為東南亞沒(méi)有再出現(xiàn)一個(gè)低價(jià)平臺(tái)的意義。

如果拼多多真的是計(jì)劃做美國(guó)市場(chǎng)，那我認(rèn)為它的贏面也許更大。祝多多一切順利。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于林超聊跨境）

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