Shopee廣告有哪些？怎么用？

2022年8月10日 1:06:05 來(lái)源：跨境知道

Shopee賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題之一，可能就是怎么提高店鋪銷(xiāo)量了吧。想要提高店鋪銷(xiāo)量，就繞不開(kāi)一個(gè)詞——流量，也就是說(shuō)提高流量，是可以提高銷(xiāo)量的。能夠有很高的自然的免費(fèi)流量，銷(xiāo)量基本可以不愁，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，不是每一個(gè)賣(mài)家的店鋪都能有高流量的，這就需要另外一種流量——付費(fèi)流量。

目前Shopee的站內(nèi)付費(fèi)流量只有一個(gè)，就是廣告。

01.shopee廣告有哪些？

shopee廣告分為三種，關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告和店鋪廣告。這三個(gè)廣告可以簡(jiǎn)單的理解為：

關(guān)鍵詞廣告：通過(guò)關(guān)鍵詞推廣，用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，使產(chǎn)品得到曝光。
關(guān)聯(lián)廣告：通過(guò)相關(guān)性產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行曝光，同時(shí)在每日新發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等位置獲得曝光。
店鋪廣告：通過(guò)對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行曝光來(lái)獲得流量（僅限于優(yōu)選賣(mài)家及mall賣(mài)家使用）。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠使用的基本只有兩個(gè)：關(guān)鍵詞廣告以及關(guān)聯(lián)廣告。但新手賣(mài)家千萬(wàn)不要盲目開(kāi)廣告，要考慮ROI，也就是投資回報(bào)率。

ROI=訂單金額/廣告費(fèi)，原理很簡(jiǎn)單，比如你花費(fèi)了100元投放廣告，通過(guò)廣告銷(xiāo)售了200元的產(chǎn)品，ROI=200/100=2。投廣告時(shí)，ROI越大，意味著營(yíng)收越高，賺的越多。

所以，要想提高ROI，產(chǎn)品優(yōu)化一定要做到位，也就是說(shuō)一定要是在店鋪產(chǎn)品上傳到一定程度，把liting優(yōu)化好、店鋪的裝修、優(yōu)惠、營(yíng)銷(xiāo)捆綁、促銷(xiāo)全部做好之后再去做廣告。

因?yàn)閺V告只能讓流量進(jìn)來(lái)，至于流量進(jìn)來(lái)之后會(huì)發(fā)生什么，就不是廣告能夠解決的了。只有把店鋪的基礎(chǔ)建設(shè)做好，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)有較好的轉(zhuǎn)化。

02.關(guān)鍵詞廣告

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想在短時(shí)期內(nèi)得到大量曝光及精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵詞廣告是首選。Shopee關(guān)鍵詞廣告是按詞出價(jià)，分為自動(dòng)選擇和手動(dòng)選擇兩種。

自動(dòng)選擇很簡(jiǎn)單，只要開(kāi)了，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)賣(mài)家的標(biāo)題自動(dòng)設(shè)置出價(jià)開(kāi)廣告。如果你是新手，或者沒(méi)時(shí)間弄廣告可以選擇這個(gè)，還挺方便的。手動(dòng)選擇就要賣(mài)家自己選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)了。

在選詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦出非常多的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們就要看這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，關(guān)聯(lián)度比較低的刪掉。另外，相應(yīng)的詞會(huì)有熱度，在選詞的頁(yè)面可以看到我們所選擇詞的搜索量，然后決定是否選擇該詞，熱度比較低的也刪掉。

還有，每一個(gè)推薦的關(guān)鍵詞后面會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，建議出價(jià)太高的也刪掉，經(jīng)過(guò)一番篩選，留下的詞就比較適合了。選好詞之后，就要給關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)。所謂出價(jià)，就是用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞之后，出現(xiàn)你的商品，用戶(hù)點(diǎn)擊一次的費(fèi)用。

比如我們選中了一個(gè)關(guān)鍵詞“T恤”，出價(jià)設(shè)置為5臺(tái)幣，如果用戶(hù)在shopee上搜索“T恤”這個(gè)詞，看到并點(diǎn)擊了我們的商品，系統(tǒng)就要扣除掉5臺(tái)幣的廣告費(fèi)。

一般系統(tǒng)給的出價(jià)都比較高，我們需要調(diào)整一下，建議大詞按系統(tǒng)出價(jià)的80%修改，小詞按系統(tǒng)出價(jià)的60%去修改。也就是說(shuō)熱度高一些的詞，系統(tǒng)建議10臺(tái)幣，就設(shè)置成8臺(tái)幣，熱度低的詞，系統(tǒng)建議8臺(tái)幣，就設(shè)置4.5-4.8臺(tái)幣。

這是我們的第一輪出價(jià)，Shopee廣告發(fā)布之后，并不意味著什么事兒都不用干了，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整廣告。

如果有訂單那就再好不過(guò)了，可以考慮出價(jià)更高，提升一些關(guān)鍵詞的排名，看看能不能有更多的訂單。

如果還是沒(méi)訂單，可以考慮把點(diǎn)擊量在100以上的詞刪了，預(yù)算不足可以考慮點(diǎn)擊量在80就刪。因?yàn)閯e人點(diǎn)了那么多下，還是不下單，說(shuō)明這詞肯定不是有用的詞。

刪了這波以后，再對(duì)關(guān)鍵詞的CIR成本收入比進(jìn)行篩選，如果在我們的毛利率之下，可以考慮加大預(yù)算，因?yàn)檫@廣告砸出來(lái)的單，多出一單賺一單。另外，關(guān)鍵詞廣告的預(yù)算不要設(shè)置那么少，不然點(diǎn)幾次就沒(méi)了看不到真實(shí)反饋的。Shopee廣告的調(diào)整，是一個(gè)周期性的事情，不是說(shuō)廣告發(fā)布之后，每隔一個(gè)小時(shí)你就去看一下，沒(méi)有必要，一般我們一天看一次，數(shù)據(jù)正常就不動(dòng)，數(shù)據(jù)有問(wèn)題就調(diào)整一些。

一個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試周期大約在7天左右，如果這個(gè)廣告跑了7天還沒(méi)出單，或者ROI很低，就直接換掉，不要迷戀。

03.關(guān)聯(lián)廣告

關(guān)聯(lián)廣告有三種曝光方式，分別是每日發(fā)現(xiàn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和猜你喜歡。

如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告是效果最好的，然后是猜你喜歡，每日發(fā)現(xiàn)的效果最差，投入產(chǎn)出最低。

關(guān)聯(lián)廣告設(shè)置出價(jià)時(shí)可以不按照推薦的出價(jià)，甚至出價(jià)可以比系統(tǒng)推薦的出價(jià)低很多，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)廣告是根據(jù)買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的點(diǎn)擊意愿給予曝光的。

如果買(mǎi)家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品次數(shù)越多，系統(tǒng)就會(huì)給我們更多曝光，跟出價(jià)和轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有太大的關(guān)系，關(guān)聯(lián)廣告考驗(yàn)的就是產(chǎn)品首圖的吸引度！

關(guān)聯(lián)廣告可以根據(jù)時(shí)間設(shè)置預(yù)算。我們可以觀察有出單的關(guān)聯(lián)廣告，如果產(chǎn)品集中在早上出單，那可以設(shè)置廣告預(yù)算在早上花完就好了，這樣就節(jié)省了下午和晚上的廣告預(yù)算！

關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告一樣，如果超過(guò)100個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)產(chǎn)品可能不適合關(guān)聯(lián)廣告，可以停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。如果一個(gè)產(chǎn)品投入產(chǎn)出太低的話(huà)，也可以考慮停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。
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