一直以來，運動健身領(lǐng)域的大玩家阿迪、耐克、安德瑪（Under Armour）等占據(jù)市場壟斷地位，從產(chǎn)品設(shè)計、與時俱進的市場營銷體系、龐大的分銷渠道，到深入人心的品牌價值，使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻頗高，尤其是技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。
而疫情后，人們對健康的關(guān)注，帶動健身運動市場的發(fā)展，兼具功能性和設(shè)計感的運動服飾需求暴漲。同時當(dāng)代年輕消費者，對健身服飾的需求不僅停留在高效的功能性，還需要創(chuàng)意的時尚感，渴望彰顯個性。
這個時候，Gymshark抓住了這個差異化需求點，在八年里研發(fā)產(chǎn)品，使用社交媒體和網(wǎng)紅營銷快速增長，成功融資，一躍成為準(zhǔn)獨角獸品牌。

品牌概況

Gymshark是近年來在英國崛起的一個運動服裝品牌，其創(chuàng)始人是來自伯明翰的一名年輕人Ben Francis于19歲時創(chuàng)建的品牌。

Gymshark將目標(biāo)人群定為18-25 歲，喜歡健身、時尚和音樂的年輕人。整個產(chǎn)品線從健身甚至健美人群切入：讓健身服擁有更加貼合訓(xùn)練者身材的剪裁，更加適合重度訓(xùn)練者的材質(zhì)。且有多種顏色的選擇，具有時尚設(shè)計感。

Gymshark早期主要是為健身運動者定制的貼身運動服，后期為了保持長期的競爭力，對產(chǎn)品研發(fā)作出了戰(zhàn)略性的規(guī)劃，從職業(yè)健身運動市場開始滲透，深入到大眾健身市場，最終進入功能運動服市場。

社媒營銷

Gymshark能成功的原因除了差異化產(chǎn)品，更重要是他從一開始就沒有選擇傳統(tǒng)的營銷推廣和入駐線下店鋪的方式，而是關(guān)注線上。借助全球主流社交媒體，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等進行宣傳，讓運動員和社交網(wǎng)絡(luò)上的 KOL 成為品牌大使。加上西方最近興起的健身文化也讓更多人接受運動服裝，自然而然Gymshark受到了熱烈的歡迎。

1-Facebook

上累計粉絲達190萬，內(nèi)容大多為健身運動員的照片或者是與健身有關(guān)的表情包，配上幽默的文字。社區(qū)板塊每條帖子中都包含#gymshark標(biāo)簽，使用標(biāo)簽幫助 Gymshark 吸引更多新粉絲，提高搜索量。

除官方賬號外，Gymshark 還在 Facebook 上建了粉絲交流群，每位群成員都可在其中分享自己的健身之旅，也能從他人的故事中獲得啟發(fā)。

2-YouTube?

截止目前，Gymshark在YouTube上累計粉絲達40萬左右。內(nèi)容將健身分成了三個階段，每個階段分享鍛煉視頻和注意事項。

同時投放有關(guān)其品牌，運動員和其他勵志人物的幕后故事視頻，保持透明度和相關(guān)性的同時，不斷給粉絲們帶來新事物，更好地與他們產(chǎn)生共鳴并建立信任。

3-Instagram

Gymshark 在 Instagram上共有三個不同賬戶，分別是：

@gymshark?目前有580萬粉絲，主要用于分享 Gymshark 新聞，活動，促銷等

@gymsharkwomen目前有323萬粉絲，主要用于分享女性用戶產(chǎn)品上身照

@gymsharktrain?目前有101萬粉絲，主要分享 Gymshark 用戶訓(xùn)練或每日自我激勵的視頻

4-TikTok

Gymshark在2019年就及時注意到了TikTok作為營銷渠道的潛力，創(chuàng)立了官方賬號。截止目前，其官方賬號@Gymshark370萬粉絲。在整個入駐TikTok的過程中，Gymshark，做了以下步驟，提升整個品牌的知名度。

STEP1：Gymshark結(jié)合熱點運營官方賬號

賬號內(nèi)容不僅僅是純粹的健身分享，而是結(jié)合熱點，擴充創(chuàng)新內(nèi)容方向與形式。在疫情高峰期間，大量健身房關(guān)閉，Gymshark順勢發(fā)布家庭鍛煉技巧，讓小狗狗站立在背上代替重量做俯臥撐；用Vlog形式，記錄健身出門前準(zhǔn)備，品牌LOGO鯊魚的仿妝。

比如在萬圣節(jié)時，以父女兩人去健身，小女孩搗蛋換了兩個人的衣服，最后爸爸尷尬的穿著裙子跑步為內(nèi)容，用動畫卡通的形式，加入萬圣節(jié)元素，故事節(jié)奏快而準(zhǔn)，在最后將懸念展示在粉絲面前，幽默尷尬的結(jié)局出人意料，正契合萬圣節(jié)小孩子搗蛋的主題。

STEP2：Gymshark在TikTok上發(fā)起了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

在TikTok上宣布了一個“#gymshark66”?（66天 | 改變你的生活）的挑戰(zhàn)。參與者們被要求選擇一個個人目標(biāo)，并上傳他們自己的初始照片。66天后，他們需要更新照片，就有機會贏得Gymshark 商品一年的供應(yīng)?。通過邀請粉絲加入品牌挑戰(zhàn)，與粉絲建立積極而有意義的聯(lián)系。

STEP3：Gymshark與TikTok上的健身/生活類博主合作。

與6位網(wǎng)紅合作，分別為@Wilking Sisters（120萬粉絲）、@Rybka Twins（570萬粉絲）、@Laurie Elle（280萬粉絲）、@Twin Melody（630萬粉絲）、@Lesotwins（150萬粉絲）和 @Antonie Lokhorst（400萬粉絲）。他們的視頻都有一個共性——健康、健身、生活方式、喜歡舞蹈。Gymshark與和這些博主合作，制作時長為15秒的高質(zhì)量且引人入勝的視頻，視頻以配樂的編排動作為特色，主題包括舞蹈、雜技、假唱和其他活動。

其中合作的@twinmelody，是一對這對雙胞胎女孩，其賬號有1090萬粉絲和2.088億點贊。是TikTok上西班牙用戶中最受歡迎的一個。賬號的內(nèi)容大多是一些有趣的挑戰(zhàn)，姐妹倆的互相傷害、歌舞的翻唱、健身運動等等。Gymshark與他們的合作視頻中，姐妹倆身穿Gymshark健身服置身于戶外雪景中，手捧著心型雪球，隨著BGM舞蹈，最后將雪球卡點踢破，帶到了產(chǎn)品的同時，極具動感和觀賞性。

該活動為Gymshark帶來了大量UGC內(nèi)容，不僅在社交平臺上廣為傳播，還在一些其他網(wǎng)站上。這些內(nèi)容，則是由那些想在自己的位置炫耀自己成功的人所創(chuàng)建的。最終數(shù)據(jù)顯示，該場挑戰(zhàn)賽的舉辦為品牌帶來了將近200萬觀看量。GymShark將競爭對手遠遠拋開的關(guān)鍵在于，它把自己的顧客、代言人都融合在一起，充分發(fā)揮社群的作用。由此，GymShark不僅僅是一個時尚的健身品牌，更是一個有影響力的社群，可以在這個群體里傳播品牌價值觀，與消費者建立更緊密的交流。

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來源：吃鯨天下

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