吃鯨MCN|1萬人參與挑戰！快時尚品牌ASOS在TikTok上做對了什么？

2022年8月5日 0:22:17 來源：吃鯨天下

作為商家，你是否有細想過TikTok在數字營銷方面的潛力？

據悉，TikTok有望突破10億用戶，這足以讓TikTok和Instagram分庭抗禮，其受歡迎的持久度，尤其在年輕用戶中，已經讓很多品牌關注TikTok的最新趨勢，并試圖尋找合適的機會入局。

事實上，SkyNova最近的一份調研報告顯示，TikTok是品牌最想嘗試的平臺，想要通過TiKToK，來提高品牌的曝光，并觸達更多潛在客戶。今天要介紹的就是在TikTok上做到了很好的曝光，掀起了一片風浪的一個品牌——ASOS

Part 01

ASOS到底是一個怎樣的品牌

快時尚品牌

ASOS?成立于2000年，是一家英國在線時尚和化妝品零售商，一開始ASOS主要是明星同款，打造爆款，秉持「as seen on screen」的原則，在他家你能買到電視里明星穿的相似風格的衣服。
后來開始賣很多其他服裝品牌、設計師品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打快時尚路線。整體和 ZARA、HM 之類的風格、價格都很接近。

與流行同行

如果說 ZARA 制勝的法寶是閃電一樣的供應鏈速度，從設計到成衣到店只要兩周時間，這是對一個季度風格的快速反應。

那么ASOS他們可以做到早上發現新的流行趨勢，立刻就用手上現有的單品搭配出類似的商品組合，在下午2點的時候就更新完網站。

等消費者發現這種流行趨勢的時候，ASOS 的網站首頁上已經把衣服準備好了。

特色購物服務

ASOS的購買服務也很有特色的。除了傳統的按照種類和品牌分類之外，ASOS還提供根據穿著場景、風格分類、編輯推薦等細分欄目類來購買。

不同的穿著場景

在ASOS的首頁上，有叫「夏日」的欄目，在這里面有很多篩選好的服裝搭配，直接點進去就會有很多 ASOS 整理出來的夏日單品，很實用。

這正好抓住了很多消費者很多時候不知道自己想要買什么，但只有一個概括的需求，而這種購買方式這種購買方式可以給到消費者直接的參考。

每日推薦

還有一個叫「每日風格推薦」的專欄，這是一個每天更新的欄目。每天分析時下流行的穿搭，或者名人最近的造型。

除了粗暴的類目品牌分類，還會從穿著場景和穿搭風格的角度去解決穿衣需求，然后再擺出相對應的商品。我想這也就是為什么在價錢、質量、風格都和其他快時尚品牌高度重合的情況下，ASOS能夠在眾多品牌中異軍突起的原因所在了。

Part 02

ASOS如何火爆TikTok

積極布局社媒

從數據上看，ASOS的社交流量主要來自于YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等主流社交媒體。接下來我們一個個來看看，每個媒體的布局情況。

YouTube

上累計9萬粉絲，共發布了10條視頻，主要以衣服試穿為視頻內容，觀看量都不高。截至目前，觀看量最高的視頻是男明星Noah Centineo拍攝ASOS服裝的花絮并讀粉絲信回答問題，很好的利用了明星自帶的熱度。

Facebook

粉絲量達730萬，賬號的圖文內容主要以服裝大片、節點或是熱點的搞怪表情包為主，視頻內容主要是一些使用自家服裝COS熱門IP、雜志拍攝工作日常、潮流趨勢（美甲、妝教登）等等，這些內容在一定程度上拉近了和粉絲的距離，立住了有趣生動的賬號人設，自然也能吸引到許多粉絲的關注。

Twitter

累計粉絲100萬，整個賬號更像是一個有血有肉的個人賬號，將其做成了一個IP，發布內容主要也是心情，聊天式的推文，很接地氣，中間穿插一些有趣的服飾照片。

ASOS創新賬號內容，

借助挑戰賽增互動,

火爆TikTok

TikTok

ASOS 始終走在潮流前沿，在 TikTok 上擁有 10.6萬粉絲和 190萬個贊。

對比剛開TikTok時的內容，我們可以看到ASOS也在不斷的嘗試和調整，從最初的簡單的模特身穿服飾的展示，只有幾千的播放量到現在基本每個視頻一經發布就有幾萬的播放量，ASOS始終在根據TIKTOK用戶關注的趨勢調整內容。

圖-之前

圖-之后

賬號內容創新

ASOS?巧妙地結合了團隊生成的模因和產品亮點。

一方面展示他們項目和照片的幕后花絮，讓觀眾對品牌和團隊有更多的了解。也會對老形式進行創新——結合流行的BGM，分屏合拍的新形式，告別老舊、無趣的穿搭視頻，在服飾變裝上做出差異性，讓粉絲眼球一亮。比如轉變拍攝視角，將服飾展示的重點找到鏡子里，模擬女生在鏡子前換裝的樣子。

或者結合趨勢熱點，節日熱點，制作獵奇的視頻，吸引粉絲關注。比如借勢萬圣節，結合卡點變妝、醒目的表情包拍攝一些超乎想象、很特別的萬圣節妝容妝教，熱點和新奇內容的助力下，視頻很難不被粉絲看到。

圖-萬圣節

殘奧會期間，ASOS與患有腦癱的博主@teganvincentcooke合作產出穿搭、化妝、美好生活的片段，通過視頻向粉絲展示積極美好向上的精神與品牌的人文關懷，增加品牌形象與好感度。

圖-殘奧會

ASOS 還通過教程或“每日服裝”挑戰展示特定產品，使他們的視頻與實際用戶內容幾乎沒有區別。這吸引了被“硬推銷”廣告反感的Z世代觀眾的喜愛。

品牌挑戰賽+紅人營銷增互動
ASOS很擅長運用品牌挑戰賽，并借助紅人的熱度，增加自身品牌曝光。比如在一次品牌標簽挑戰賽中，ASOS邀請了11位時尚及生活方式領域的KOL，為#ASOSFashunWeek?創作了現實和虛擬相結合的“T臺造型”，每位合作KOL，都有ASOS提供的KOL專屬優惠券代碼，粉絲可通過相關鏈接，領取粉絲專屬優惠。

內容上：通過優化網紅合作和TikTok廣告方案——選擇不同年齡、性別的網紅拓寬用戶群體。ASOS營造了自家品牌的“線上秀場”，用戶可以直接在應用內探索和購買產品。同時保持其語氣不拘小節，制作有趣、好玩的視頻生成模因，在品牌特效中添加表情包(MEME)元素，吸引粉絲紛紛模仿。進而提高品牌知名度。

形式上：ASOS還使用了標簽挑戰賽Plus功能——即用戶通過可購買“探索”按鈕，即可在應用程序中直接瀏覽ASOS的產品。最終，有超過10000名用戶使用了ASOS創建的BGM或品牌效果發布了視頻。

KOL、品牌效應、優惠券代碼再加上TikTok的內置購物體驗，讓ASOS在#ASOSFashunWeek活動中為用戶提供了多種與品牌互動的機會。它在短短6天內創造了48.8萬+的視頻和12億的視頻瀏覽量。

#果哥說

隨著行業內的運營需求增加，越來越多的跨境賣家注意到Tiktok的流量藍海之后，都開始涌入TikTok。但在商品同質化越來越嚴重的今天，想要出海的品牌是否有潛力成為真正的具備競爭優勢和最有價值的資產，如何像ASOS那樣抓住TikTok這樣興趣社交平臺粉絲的心，最重要的就是做好品牌自我的基建生態，才能出海更穩、更長久的穿越市場周期。

關于我們-杭州吃鯨科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務商；

2021年：全國首家因TikTok業務發展而獲融資的團隊

2022年：TikTok首批官方認證MCN??

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