shopee如何快速出單，打造店鋪爆款產(chǎn)品？

2022年8月4日 4:36:26 來(lái)源：跨境知道

人人都想要自己店鋪里有一款甚至多款爆款，且不說(shuō)盈利，至少能夠帶動(dòng)店鋪的整體流量，以期其他產(chǎn)品能夠出單，變成良性的正循環(huán)。所以這篇文章主要分享三點(diǎn)：

爆款具有哪些潛質(zhì)
如何正確的選擇爆款
如何驗(yàn)證爆款

1：爆款具有哪些潛質(zhì)

關(guān)于這一點(diǎn)，我們從兩個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)事，一個(gè)是買家的視角，一個(gè)是跨境電商的視角（主要是真實(shí)的數(shù)據(jù)展示）。

買家的視角：

爆款首先它也是一款產(chǎn)品，能夠成為爆款的第一要素就是市場(chǎng)的需求量要足夠大，適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，比如說(shuō)日用品

爆款需要在同類型的產(chǎn)品中，做到物美價(jià)廉，買家話更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，達(dá)到甚至是超過(guò)預(yù)期的效果，性價(jià)比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有這種底氣

剛需產(chǎn)品，和第一點(diǎn)相似，不可替代品。或者是季節(jié)性產(chǎn)品，比如說(shuō)菲律賓現(xiàn)在就要進(jìn)入漫長(zhǎng)的圣誕季，這個(gè)時(shí)候圣誕節(jié)周邊的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)一波銷售峰值。

最后一點(diǎn)，就是普貨，大路貨，品牌并不太強(qiáng)能夠形成護(hù)城河的產(chǎn)品，不然很容易就被品牌方投訴，下架甚至封店，比較著名的就是鞋子類目，Adidas，Nike之類的。有流量但是不長(zhǎng)久。

跨境電商的視角：

高展示率和高點(diǎn)擊率
收藏加購(gòu)高
轉(zhuǎn)化率高
退貨率低

以上這些數(shù)據(jù)都是在后期可以通過(guò)測(cè)試測(cè)出來(lái)的。

還有一點(diǎn)就是兩級(jí)分化特別明顯，爆款的產(chǎn)品賣一，賣二，賣家三占據(jù)著整體訂單的80%，剩下的20%有其他賣家分割。這類的產(chǎn)品是我們關(guān)注的重點(diǎn)，稍微一努力，我們也可以輕松的獲得一個(gè)好的反饋

2：如何正確的選擇爆款

同樣的從兩個(gè)方向來(lái)選爆款，一個(gè)是自己店內(nèi)的產(chǎn)品，一個(gè)是同行店鋪的產(chǎn)品

A：自己店內(nèi)的產(chǎn)品

你要明白爆款不一定是最賺錢的那一款產(chǎn)品，而是流量最大的那一款產(chǎn)品，流量大就意味著這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題含有流量詞

有流量說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有需要；有流量，如果也有轉(zhuǎn)化率，這個(gè)本身就是爆款，如何有流量轉(zhuǎn)化率低，我們也可以把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做是爆款的PLAN B方案，后期去優(yōu)化這個(gè)詞即可

B：同行店鋪的產(chǎn)品

根據(jù)熱搜詞，把這個(gè)詞底下最暢銷的前兩頁(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)抓取下來(lái)，找出共同點(diǎn)（不僅限于款式、標(biāo)題、價(jià)格……）

關(guān)注同行店鋪上平臺(tái)閃購(gòu)的產(chǎn)品，及其容易爆單，找到相似款，直接跟賣

應(yīng)季熱賣產(chǎn)品，比如說(shuō)你是賣時(shí)尚類的，這個(gè)時(shí)候就要賣冬裝，配合圣誕節(jié)這一特殊假日，上一些圣誕節(jié)女裝，以紅色為主。

短期爆點(diǎn)新聞周邊，比如說(shuō)最近大火的《魷魚游戲》中的面罩，流量在哪里，我們的產(chǎn)品就跟到那里。

3：如何驗(yàn)證爆款

測(cè)款應(yīng)該分兩大塊，一個(gè)是測(cè)品，一個(gè)是測(cè)圖

通過(guò)以上兩個(gè)內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候賣家也大體準(zhǔn)備了3-5個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備測(cè)試驗(yàn)證是夠自己的選品。

測(cè)品這個(gè)過(guò)程可分解為四個(gè)階段：培養(yǎng)期（人工干預(yù)）、成長(zhǎng)期（在培養(yǎng)期間獲得的數(shù)據(jù)，配合平臺(tái)付費(fèi)廣告，最大努力出單）、穩(wěn)定期（減少人工干預(yù)，自然搜索流量進(jìn)入成交）、衰退期（用新的產(chǎn)品嫁接，捆綁銷售，以期打造另一爆款）

這是一個(gè)整體的測(cè)評(píng)節(jié)奏，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要達(dá)到我們的預(yù)期后再進(jìn)入下一個(gè)階段，更多詳細(xì)的打法，歡迎一起討論探討。

測(cè)圖主要是測(cè)主圖，電商在一定程度上是在賣主圖，主圖足夠優(yōu)秀，點(diǎn)擊率就高，同理轉(zhuǎn)化率就高，就能得到訂單，所以主圖是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)平臺(tái)要求，不少于三張，最好是八張，在這個(gè)類目下是不是受到當(dāng)?shù)厝嗣竦南矚g，測(cè)試都是要在大量的不變量的基礎(chǔ)上測(cè)試變量，比如時(shí)間段分開，同樣的關(guān)鍵詞，同樣的鏈接，同樣的標(biāo)題，所有東西都是一樣的情況下，只換主圖，出來(lái)的點(diǎn)擊率效果做對(duì)比。

（內(nèi)容來(lái)源于一艘船）

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