Shopee打造爆款的四大基礎(chǔ)

2022年8月4日 4:36:23 來(lái)源：跨境知道

如果你是Shopee新手賣(mài)家，你聽(tīng)很多大賣(mài)說(shuō)的最多的一個(gè)詞，一定是爆款。就像考試想拿高分，你想賺錢(qián)你的產(chǎn)品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，買(mǎi)的人越多，某一段產(chǎn)品時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品熱度持續(xù)達(dá)到某一程度，才能稱(chēng)之為爆！

選款

對(duì)于選款，每位賣(mài)家都有獨(dú)特的見(jiàn)解與操作方法，選款是決定后期能否成為爆款的重要因素之一，以下為我選品的幾個(gè)方面總結(jié)。

一經(jīng)驗(yàn)選款

如果你在某個(gè)類(lèi)目有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，那你就能根據(jù)市場(chǎng)變化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道競(jìng)品的成本、制造方法，從而可以快速挑選出消費(fèi)者合適、喜好的款，從生產(chǎn)設(shè)計(jì)上加以優(yōu)化，去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但切記請(qǐng)勿“拍著腦袋押寶去選品”。這類(lèi)商家，通常有兩種：

一種是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)值的“小白”，完全不得章法，所以只能憑著自己的本能、喜好，逛著市場(chǎng)拍著腦袋來(lái)決定賣(mài)什么。

還有一種是自認(rèn)為有“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的商家，決定自己在某個(gè)行業(yè)打拼了很多年，對(duì)市場(chǎng)很了解，于是拍著腦袋就決定了。當(dāng)然這樣的賣(mài)家，有押對(duì)寶的，也有押錯(cuò)的。

在我們看來(lái)，押錯(cuò)吧可怕，因?yàn)槟阊哄e(cuò)了，自然就知道自己的這種選款方法是不對(duì)的，自己就會(huì)去尋找正確的解決方案。可怕的是那種“押對(duì)”寶的，因?yàn)槟銖倪@次“押對(duì)”的經(jīng)歷中，吸取的經(jīng)驗(yàn)在下一次根本就不能用，而你又會(huì)因?yàn)橛羞^(guò)“成功”的經(jīng)驗(yàn)而堅(jiān)持，下次錯(cuò)失機(jī)會(huì)的可能就大大增加了。

二線下選款

像我很喜歡去逛線下商品城，會(huì)給我很多選品靈感。像深圳華強(qiáng)北，義烏小商品城，如果真想往跨境這條道路去研究，有時(shí)間精力的可以選擇去掃下樓。

在我看來(lái)，大部分消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)購(gòu)物經(jīng)歷是類(lèi)似的，東南亞消費(fèi)習(xí)慣那邊很像廣西和云南。線上線下的款式要求大致相符，如果能知道線下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，那線上照樣適用。

比如我賣(mài)美妝我可以看專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，哪個(gè)款式看的人最多，哪個(gè)款式銷(xiāo)量最好，就能大概判斷受歡迎的款式了。

三線上選款

如果做過(guò)淘寶拼多多和亞馬遜的這些老賣(mài)家，大家都知道可以通過(guò)搜索框下拉框市場(chǎng)周報(bào)，知蝦等工具去查競(jìng)品情況數(shù)據(jù)。其中搜索的詞要符合自己即將要上架的商品屬性，從搜索出來(lái)的競(jìng)品中，我們查看銷(xiāo)量、定價(jià)，封面拍攝風(fēng)格、是否模特上身等情況，其中要留意差評(píng)，這可能就是你的突破口，而好評(píng)則是需要學(xué)習(xí)借鑒的，根據(jù)這些信息，再結(jié)合自己能力就可以了。

如果已經(jīng)有店鋪上了款式或者要同時(shí)上很多款，那風(fēng)格要統(tǒng)一，不然會(huì)影響后期轉(zhuǎn)化，其次季節(jié)性的產(chǎn)品線上選款、測(cè)款，都要提前1個(gè)多月左右開(kāi)始。

上新

不管哪個(gè)類(lèi)目，上新都建議10款以上，這樣有更多的樣本，可以更好測(cè)試潛力，如果順利也能做多個(gè)小爆款。

比如是產(chǎn)品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利潤(rùn)款）2-3款，活動(dòng)款，形象款等可以作為備胎。有些款式不管如何推都做不起來(lái)的，這樣就要換款了，款式多不一定好，但如果沒(méi)有足夠的款式做比對(duì)和替換，那測(cè)款數(shù)據(jù)也是很難得出來(lái)。（當(dāng)然我這是針對(duì)做精品店爆款的產(chǎn)品，如果你是鋪貨可以不做參考）。測(cè)款

款式選定后，不要盲目做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告。我們需要先進(jìn)行測(cè)款得出數(shù)據(jù)獲得市場(chǎng)反饋后，再判斷值不值得推起來(lái)！先測(cè)試，按照瀏覽率，收藏率、like數(shù)、加購(gòu)率、跳出率等等，統(tǒng)計(jì)7天，就能大概知道款式潛力了。

測(cè)款時(shí)，如果我們有其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，那可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)計(jì)老買(mǎi)家、粉絲等的行為數(shù)據(jù)，來(lái)判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費(fèi)。

如果店鋪本身已經(jīng)有做得相對(duì)好的款，可以再做好文案宣傳后，通過(guò)成熟款式導(dǎo)流來(lái)進(jìn)行新品測(cè)試。（例如利用店鋪feed）

或者你像小編一樣有個(gè)東南亞私域流量池，whatsapp或者line有很多老顧客信息，可以通過(guò)發(fā)帖文或者發(fā)24小時(shí)story贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)提高互動(dòng)得到粉絲真實(shí)反饋。　　如果沒(méi)有粉絲，有資金的可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商進(jìn)行shua單，得到一些真實(shí)review。并且就需要先做好單品破零及基礎(chǔ)銷(xiāo)量工作。

前期建議先主推廣精準(zhǔn)投放，因?yàn)閺V泛投放流量大但人群不太精準(zhǔn)，測(cè)款數(shù)據(jù)也不精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)投放開(kāi)多個(gè)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞為主，出價(jià)可低、每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高，獲取的流量?jī)r(jià)值精準(zhǔn)，從而測(cè)款也更加準(zhǔn)確。對(duì)于測(cè)款，也給大家做了上面這個(gè)圖，大家可以根據(jù)這些方法結(jié)合自身店鋪情況，做好測(cè)款的操作。

內(nèi)功修煉

很多朋友可能困擾沒(méi)有流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是內(nèi)功，包括視覺(jué)、主圖、詳情頁(yè)、促銷(xiāo)方案等等。單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素，系統(tǒng)給予的綜合排名，也都是要看商品的基礎(chǔ)。

比如我想獲取流量，我的運(yùn)營(yíng)思路就是先做好基礎(chǔ)內(nèi)功，然后再做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒(méi)有，而我的各方面基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，那我才會(huì)開(kāi)始推廣，去進(jìn)行下一步流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

商品內(nèi)功的優(yōu)化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買(mǎi)流量、打廣告等，轉(zhuǎn)化率不行，就去降低價(jià)格、花更多錢(qián)做更多營(yíng)銷(xiāo)，這是非常錯(cuò)誤的方式。

為什么呢？我們?cè)O(shè)想，如果自己是買(mǎi)家，不管從什么渠道看到這個(gè)商品，如果主圖很粗糙，詳情頁(yè)很差、基礎(chǔ)銷(xiāo)量很低、評(píng)價(jià)很少，那你覺(jué)得你會(huì)下單么？

如果是我，若有其他類(lèi)似商品或同款，那我肯定不會(huì)在這家買(mǎi)。所以在推廣運(yùn)營(yíng)之前，必須做好的就是商品內(nèi)功。