風靡TIKTOK的掃地機器人，ECOVACS利潤5倍增長

2022年7月29日 1:26:17 來源：吃鯨天下

最近幾年，中國品牌出海頻繁上演。從李寧踏上巴黎時裝周的T臺，到華為P30系列在法國、新加坡等地引發排隊搶購，再到大疆、小米爆紅海外，展現強大的海外影響力。出海方式干干萬，中國品牌輪番“表演。

最近又有一家中國品牌在海外引發熱議。那就是掃地機器人ECOVACS（科沃斯）在今年眾多不利因素背景下，仍然受到資本市場大力追捧，實現在眾多不利因素背景下，利潤增長了5倍多！今天果哥就帶大家來看看科沃斯是如何成功打造中國品牌海外營銷showcase。

品牌概況

科沃斯，是國內家庭服務機器人的領導者。目前全球累計超過3000多萬的家庭正在使用科沃斯產品，旗下產品線有掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶、以及管家機器人UNIBOT等。科沃斯始終致力于“讓機器人服務全球家庭”的使命，讓更多人能夠樂享，科技帶來的智慧生活。

北美房地產市場景氣，加上宅家時間增長，家電產品品類存在很大紅利。今年上半年智能創新類產品，營收增長達到68.29%，是增長最快的品類。因此從外部環境看，科沃斯的成功也并不讓人意外。

產品科技力：最好的傳播媒介

對于品牌來說，產品不僅是吸引消費者的最終落點，更是品牌理念的最終載體。如果說在傳播上的創意是科沃斯炸場海外的外在觸點，那么硬核的產品實力和技術才是科沃斯在海外出圈的底層邏輯——?最好的傳播媒介，永遠是產品本身?。

20多年來科沃斯一直在深耕家用服務機器領域，不斷提升產品硬件優勢。早在2021年6月底，科沃斯就已經獲得了授權專利1122項，研發投入資金也在不斷增加。當然，?對于一個科技產品來說，很多時候硬件上的優勢并非絕對優勢?。

敢于投入研發，加大品牌建設，是科沃斯持續成功的保障。

平臺種草力：最爆的品牌營銷陣地

而在海外品牌打造方面，科沃斯也獲得了越來越多的海外消費者認可和接納，成為服務機器人的代表品牌。

科沃斯目前在全球主流媒體上都有布局，FACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TIKTOK上等媒體上粉絲量都很可觀。

FACEBOOK：

累計粉絲達60萬，內容主要以新品發布信息、折扣信息、粉絲拍攝產品反饋圖為主要內容。

Instagram：

共針對不同地區開設了近30個地區賬號，其中全球號累計粉絲3萬左右。賬號圖文內容大多為產品圖、產品創意海報、新品發布等內容，觀看量普遍不高。

TIKTOK：

共針對不同地區開設13個矩陣號，共累計粉絲100萬左右，其中以@ecovacs_global?粉絲最多，粉絲量在20萬。

內容上

主要結合時下熱點，通過?“新品開箱測評”，“生活劇情演繹”，“智能生活vlog”,“春季大掃除"?等類型內容，進行場景化種草。針對不同用戶的使用痛點，全包圍鋪蓋式的生產相關內容，和用戶產生共鳴，使用戶在觀看視頻時產生一種”這不就是我！是誰在監視我？把監控拆掉“的驚奇感。無論是養貓一族頭疼的貓毛清理問題，還是白領做早飯時不小心散落的一地咖啡如何清理，在這里一一都能找到答案。

形式上

采用毛氈定格動畫、搞怪表情包、鸚鵡說話等形式，配合疑問的語句、搞怪的字幕和旁白，將產品所在世界放大，顛覆人類以往認知，在第一瞬間吸引粉絲點擊視頻，并用有趣告知粉絲產品信息。

品牌標簽上

科沃斯近期高頻使用Hashtag主要有：#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌標簽#evocas#累計觀看量達180M，合作多個國家地區的博主，打造主題趣味短視頻。東南亞博主主要以劇情情景劇為主，而英美等國，大多圍繞是產品核心利益點和用戶使用場景為主。

網紅營銷上

合作科技領域博主@arkitechnology，視頻累計觀看量達14萬。該博主主要以科技產品測評為內容，關注喜歡該博主粉絲大多也對黑科技、智能生活等領域感興趣，正是科沃斯想要觸達的粉絲群體。

針對新發布的DEEBOT N8 Pro+掃地機器人，吃鯨MCN助力科沃斯合作近30位家居生活TOP級網紅博主，粉絲量從百萬級到千萬級別，總粉絲覆蓋千萬+，?內容總曝光達1B+，傳播覆蓋整個歐美地區及東南亞地區。
聯合KOL@jessica jovel?共創優質內容，該播主主要以分享帶娃的日常為賬號內容，內容方向、粉絲屬性與科沃斯相吻合。因此，我們在內容上，以小孩玩耍過程中撒的到處都是的餅干清理為主要內容；形式上，以錄屏的方式講解產品的使用方法及主要的功能展示，引起了粉絲在評論區的熱烈評論，形成了高曝光、高互動。