Shopee首站點(diǎn)各有千秋，賣家如何三選一？

2022年7月27日 6:22:05 來源：跨境知道

Shopee自2015年在新加坡成立以來，一路披荊斬棘，已將商業(yè)版圖擴(kuò)展到中國臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞、以及巴西和墨西哥這幾大市場。其中，中國臺(tái)灣站點(diǎn)市場體量最大，是實(shí)力型選手；馬來西亞站點(diǎn)單量相對較大，是人氣型選手；巴西站點(diǎn)還屬于藍(lán)海，是潛力型選手。

總之，Shopee的三個(gè)首發(fā)站點(diǎn)各有所長，快來看看你更pick誰？

一、中國臺(tái)灣

根據(jù)臺(tái)灣省相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國臺(tái)灣2021年人口總數(shù)為2341萬，GDP為21.71萬億新臺(tái)幣，換算成美元約為7748億，人均GDP 3.3萬美元。根據(jù)中國臺(tái)灣資策會(huì)產(chǎn)業(yè)情報(bào)研究所公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)厝嗣襁x擇優(yōu)先使用移動(dòng)支付的比例高達(dá)69%，網(wǎng)購人數(shù)超過人口總數(shù)的70%。由此可見，中國臺(tái)灣的跨境電商市場體量巨大，人們的消費(fèi)能力也相對較高。

1、站點(diǎn)優(yōu)勢

（1）雖然大陸與臺(tái)灣省隔了一個(gè)海峽，但是畢竟同根同源，所以賣家與買家之間基本沒有語言、文化和購物習(xí)慣方面的障礙，審美差異也不大。

（2）由于距離上的優(yōu)勢，大陸到臺(tái)灣站點(diǎn)的物流效率非常高。賣家可選擇的物流方式有順豐和SLS（Shopee自建的跨境物流服務(wù)）等，SLS又分為宅配（由黑貓宅急進(jìn)行派送）與店配（將商品送到指定的便利店，買家自行提貨）。從大陸到臺(tái)灣省，順豐快遞大約需要3天，Shopee店配一般是2-3天入店，宅配的要4-5天。

（3）由于高效的物流，回款周期自然比較短。賣家大概15天就可以收到貨款，資金壓力相對較小，而且資金周轉(zhuǎn)速度越快，越有利于店鋪運(yùn)營。

（4）個(gè)體工商戶也可注冊臺(tái)灣站點(diǎn)。

2、熱銷品類

母嬰用品、時(shí)尚品類、美妝護(hù)膚、家居用品、3C品類等。

3、廣告投放熱度關(guān)鍵詞

娛樂生活、毛線、寶可夢、Amiibo、冒險(xiǎn)團(tuán)、日本代購、刺繡、寶可夢卡牌、奧特曼、情趣角色服、BTS等。

*“防疫”關(guān)鍵詞近期熱搜度上升，建議防疫相關(guān)商品，可于商品名稱加上防疫、防護(hù)等關(guān)鍵字。

4、平臺(tái)熱搜關(guān)鍵字

二、馬來西亞

根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年馬來西亞人均GDP為11407美元，人們有足夠的消費(fèi)能力。此外，巴西的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)88.56%，電商市場總規(guī)模已達(dá)62.97億美元，有52%的網(wǎng)購者經(jīng)歷過跨境網(wǎng)購，而且他們大部分都會(huì)首選中國的商品。

馬來西亞的特點(diǎn)也比較明顯，位于赤道附近，常年氣溫較高，所以不建議賣家選擇羽絨服等產(chǎn)品，反而是防曬霜這類產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)厝讼矚g。不過當(dāng)?shù)厝嗣駥r(jià)格比較敏感，建議賣家多設(shè)置一些促銷活動(dòng)。

1、站點(diǎn)優(yōu)勢

（1）馬來西亞站點(diǎn)出單快而且出單多。

（2）馬來西亞站點(diǎn)相對趨于成熟，支付和物流系統(tǒng)相對比較完善，賣家操作起來會(huì)更加輕松。

（3）官方一直在大力優(yōu)化和發(fā)展馬來西亞站點(diǎn)。

（4）物流時(shí)效7-10天，相對較快。

2、熱銷品類

美容護(hù)理、時(shí)尚服飾、母嬰用品、食品和電子類產(chǎn)品等。

3、平臺(tái)熱搜關(guān)鍵詞

三、巴西

根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年巴西GDP總量為16081億美元，人均GDP7564美元。根據(jù)Webshoppers調(diào)查顯示，巴西2021年跨境購物的估值為362億雷亞爾，同比上漲60%。

在價(jià)格方面，跨境電商消費(fèi)者非常看重商品的優(yōu)惠，也非常關(guān)注商品是否包郵。

在物流方面，由于巴西距離我國較遠(yuǎn)，所以物流時(shí)效較慢（頭程時(shí)效和末端派送時(shí)效都比較慢），回款周期也相應(yīng)較長。

在季節(jié)方面，巴西與中國恰好相反，冬季大約從6月開始，適合賣潔面儀和精華等，夏季大約從12月開始，適合賣防曬產(chǎn)品。

1、站點(diǎn)優(yōu)勢

（1）巴西的跨境電商市場還處在藍(lán)海領(lǐng)域，市場競爭相對較少，發(fā)展空間巨大。
（2）巴西人民消費(fèi)意愿較高，非常喜歡“Made in China”。
（3） Shopee一直在大力扶持巴西站點(diǎn)，斥巨資進(jìn)行投資，據(jù)高盛投資分析，Shopee將在2022年將花費(fèi)15億美元投資到巴西以及拉美其他市場。
（4）巴西站點(diǎn)享有更多平臺(tái)資源，包括主頁活動(dòng)推廣、額外曝光、免運(yùn)費(fèi)促銷活動(dòng)和跨店合買活動(dòng)等。

2、熱銷品類

服裝、美容個(gè)護(hù)、消費(fèi)類電子、運(yùn)動(dòng)戶外和母嬰用品等。

最后給大家一些小建議，如果你是新手賣家，想做無貨源模式，或者是從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家，建議選擇中國臺(tái)灣站點(diǎn)；如果賣家有經(jīng)驗(yàn)有貨源，并且商品有價(jià)格優(yōu)勢，但周轉(zhuǎn)資金不足的話，建議選擇馬來西亞站點(diǎn)；如果商品價(jià)格比較高且重量輕，但周轉(zhuǎn)資金充足的話，建議選擇巴西站點(diǎn)。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于電霸跨境）

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