東南亞直播發展的局限性有哪些？

2022年7月22日 0:22:23 來源：跨境知道

直播發展處于初期，但觀眾年輕且群體龐大

東南亞直播仍然有著巨大的發展潛力。且隨著互聯網經濟、電商、泛娛樂和疫情影響的推動，東南亞直播很可能會進入一個新的發展期，產生更多經濟效益。但回顧現狀，東南亞直播的發展仍處于比較初級的階段。對于想入場的玩家來講，認清本地直播行業發展的特點，才能更好地知道下一步的發力點。

直播模式整體不成熟

以電商直播來講，由于電商、網紅、直播這三個要素在國內都發展得比較早，很多電商直播帶貨已經衍生為網紅品牌直播賣貨或者網紅供應鏈體系直播，模式相對成熟。而東南亞的網紅直播帶貨大部分還是屬于case by case類型的，往往是一個網紅在一個非粉絲沉淀的電商平臺賣其他商家的貨，且類似于一次性商業活動。但值得注意的是，東南亞網紅直播帶貨模式的發展增長速度非常快。尤其是在Lazada和Shopee等電商平臺大力推廣打造素人明星主播這樣的活動后，越來越多的娛樂類網紅，素人主播都加入到了電商直播的學習大軍中。

直播觀眾年輕化

SOSV投資經理章若瑤指出，東南亞有大量的直播平臺，直播用戶教育基本完成，他們對直播的接受度很高，尤其是菲律賓，泰國、越南和印尼等地區的用戶。據iabseaindia.com報道，在東南亞和印度，大約有40% - 63%的人觀看過直播。這也意味著，大部分的東南亞網民都接觸過直播，為直播行業的發展打下了重要的群眾基礎。另外，隨著東南亞網民數量的進一步增長，直播觀眾數量預計也會進一步增加。據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的2021年東南亞互聯網經濟報告顯示，東南亞在2021年新增4000萬互聯網用戶，網民總數達到4.4億。

除了直播觀眾數量不斷增長，東南亞直播觀眾年齡也非常年輕。整體而言，東南亞是一個有著6億人口的大市場，且人口結構非常年輕，年齡中位數約為30歲。東南亞的年輕人對直播這類的新鮮事物接受程度很高，他們喜歡不斷嘗試新產品，也喜歡向同齡人推薦新事物。就游戲直播而言，2021年東南亞游戲直播觀眾數量達到2.345億，男性觀眾占一半以上。與大部分國家游戲直播觀眾用戶畫像相似的是，東南亞直播觀眾很年輕，平均年齡在30歲左右。其中16歲-24歲年齡群段的直播觀眾又占大多數。

主播素質參差不齊

MCN/公會是直播平臺重要的主播來源及內容來源，但東南亞的MCN/公會發展尚未完善，培養出的網紅/KOL素質也比較參差不齊。曾任泰國電商Fanslink COO的王小龍在2020年的時候曾與7點5度分享，在東南亞接觸過的大熱網紅，基本上是一些偏顏值和才藝類的，像種草類、測評類比較商業化的網紅很少。

此外就是已經有知名度的明星，如像出生越南，在泰國也大火的Chi Pu。也正是由于網紅商業化程度低，網紅合作費用其實也比較低。例如，在泰國，一個百萬粉絲的網紅，合作發布一條tiktok視頻，費用可能也就是5000元人民幣左右。于是，在選擇網紅資源上或者培養主播層面，必須要深度本地化，要挖掘本地用戶的行為習慣以及用戶痛點。如只選擇粉絲量較高卻與其產品無關的網紅，最終盡管品牌曝光相對較大，但是網紅直播內容與產品銷售賣點大相徑庭，最終也會導致轉化率過低。

就社交直播平臺來講，像Uplive這樣的出海直播平臺會自營網紅經紀業務，完成從主播挖掘到培養等一系列工作。同樣，Nonolive也非常重視官方主播的培養，而且規定更加嚴格。通過與印尼當地的幾家經紀公司合作，Nonolive招募了大量官方主播。與之不同的是，MOGO Live通過造星的形式來選拔主播，通過流量加內容來做自己專屬的直播生態。

直播內容單一

東南亞秀場直播主要以聊天、唱歌、跳舞為主，游戲直播以電競為主，電商直播以直播帶貨，在內容上缺乏創新。此外，很多新直播內容的動力不是來自主播的創意，而是來自平臺提供的輔助工具和激勵誘導，這對直播內容創新形成一定的阻礙。據全球在線支付公司PayerMax觀察，目前印尼市場上交友類的社交與語音賽道產品發展得還不是特別好。秀場直播和視頻聊天相對來說比純語音聊天更受歡迎，含語音聊天的Starmaker和Hago是語音聊天中最受歡迎的App。對比之下，國內秀場直播的內容更多樣化，比如今年大熱的明星健身直播。在電商直播帶貨層面，東方甄選的雙語直播帶貨也頻繁沖上熱搜榜，成為電商直播的一股清流。在東南亞直播間，缺少這樣出圈的直播內容。

（內容來源于7點5度）

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